奥迪汽车的中国营销策略研究【开题报告】.doc

1、毕业设计开题报告 市场营销 奥迪汽车的中国营销策略研究 一、 选题的背景和意义 选题背景 ： 以奥迪公司为例，研究它的营销策略。从奥迪汽车的策略中来发现中国汽车市场的状况。奥迪进驻中国时，就以高品质，进取，尊贵的形象入眼中国消费者心里。一开始就打高端的旗帜，所以奥迪给中国消费者的感觉就是地位和身份的象征。“高官用车”，成功人士的首选这些都成功的给奥迪公司树立了一个良好的品牌。 奥迪作为世界豪华车品牌之一，沉淀了 100 多年来德国文化的一点一滴。奥迪一直秉承严谨的工作作风和不断创新的科技理念及完善的服务 体系，都该是中国自创品牌所该学习之处。中国轿车市场已经从价格战开始转向售后服务领域，而这正

2、是企业真正发展的重要战略之一，奥迪在这方面又有很多可鉴之处，奥迪的售后服务呈现出标准化、专业化和品牌化的特征。无论奥迪在品牌经营上，还是网络销售及售后服务上，都体现了奥迪企业一丝不苟的工作作风，传播了该企业的良好口碑，而这又进一步又推动了品牌形象的塑造，良性循环，创造了更多的发展空间。这是中国企业未学习到的地方。也正是因为如此，中国企业才会抵抗不住外国竞争者的介入。而纷纷退出市场。学习研究从奥迪的营销策略中得出，作为国 人企业应该学习和赏鉴别人的优处，再根据熟知国人的消费理念和消费方式的基础上，制定出更完美的营销策略，鉴以打败竞争者。这才是我们该学习的精华。 选题意义： 以奥迪为例，不仅是因为

3、其高端的营销手段，更为重要的是奥迪的文化。之所以在中国市场中选中奥迪汽车来分析中国的汽车市场，不仅是奥迪具有典型性，更主要的是奥迪是中国市场的一个汽车指风标。作为中高端汽车的奥迪，奥迪的不屈不饶抵抗外界的压力的精神值得中国汽车商鉴见。在逆境中来不断创新，不断进取，取得了非凡的成就，这也是中国汽车行业所要学习之处。中国汽车企业行 业的竞争力大都是打的价格牌，以价格低廉来吸引消费者。这是竞争中最卑略的一种手段。在中国的自主汽车中几乎就找不到了其他牌子的高端汽车。除了不断的并购来提升自身的档次，中国汽车企业就没有在自身上不断提高品牌价值含量。通过对奥迪的分析解剖，能使更多地人认识到奥迪营销的精湛所在

4、，能使中国汽车企业看到本身的不足，不断激励企业创新、创新再创新。学习国外的营销手段，结合国内的自身优势，慢慢地增加自身的品牌价值，从根本上来体现国内汽车的竞争价值和优势。望奥迪的营销例子能达到促进励勉国内汽车企业的效果。 二、 研究目标与主要内容 （ 含论文提纲） 研究目标： 本文分析了奥迪汽车在中国市场的营销策定位、市场细分和品牌价值。在通过与竞争对手的比较中凸显奥迪在营销的精湛，在如何保持市场的中体现奥迪的优势。面对中国豪华车的巨大需要，奥迪需如何应对，在量产的问题找到解决问题的根源。通过对奥迪汽车策略的研究，剖析奥迪的营销策略，让中国自主汽车企业从中得到宝贵的经验，也让自己通过分析奥迪的

5、营销，从而更深刻地了解营销的精髓所在，使大家更系统更深刻地了解奥迪汽车及其企业。鉴见别的学者的论点再结合自己的观点，从更精准的范围来解析奥迪，来深入奥迪。 提纲： 一、奥迪汽车在中国市场的现状分析 二、奥迪汽车在中国的市场环境分析 （一）中国市场汽车消费分析 （二）奥迪竞争对手分析 （三）奥迪中国市场发展分析 三、奥迪汽车的中国营销策略分析 （一）奥迪汽车的中国营销战略分析 （二）奥迪汽车的中国营销策略分析 四、结论 参考文献 致谢 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 研究方法： 1、问卷调查法： 用书面形式间接搜集研究材料的一种调查手段。通过向调查者发出简明扼要的征询单 (

6、表 )，请示填写对有关问题的意见和建议来间接获得材料和信息的一种方法。 2、谈话法 ： 通过与对象面对面的谈话，口头信息的沟通过程中了解对象心理状态的方法。 3、实地走访企业：通过走访了宁波江北环城北路和鄞州下应北路的奥迪专卖店，获取了一些汽车资料。 4、文献检索：通过学校图书馆的数据库查询汽车营销资料 5、网络检索通过等方法来进行论文研究。 研究手段： 本人通过参阅各种国内外奥迪汽车及中国汽车的营销策略的相关文献资料 ， 总结以上资料的基础上，通过走访、实习、网络调查等手段来搜集关于奥迪汽车在中国的营销策略的具体信息，为论文提供最实际可靠的数据材料。 技术路线： 四、中外文参考文献 1李创

7、.关于汽车营销的冷思考 J.汽车前沿观察 ,2009,12(24):80-81. 2王新业 .奥迪汽车 :一路通天下 J.2010:98-100. 3田杰 ,王子健 .另辟蹊径 ,营销及赢销 谈汽车营销过程创新 J.物流科技 ,2004,27(105):39-41. 奥迪汽车在中国的现状 奥迪在中国的营销策略分析 奥迪汽车销量的影响因素分析 问题的提出 结论与建议 4菲利普 .科特勒 .市场营销 M.北京 :经济出版社 ,2000. 5马文 .全球汽车制造商 :冲出突围 ?J.世界汽车 ,2002,(9):13-15. 6邢伟 .中国汽车营销模式的 现状及对策 J.浙江工商职业技术学院学报 ,

8、2003,2(3):27-28. 7谢云 .对企业传播定位的探讨 -以奥迪汽车公司为例 J.大众文艺 :32-33. 8刘卫平 .汽车探秘 M.中国电力出版社 ,2008. 9韩光军 .打造名牌 M.北京首都经济贸易大学出版社 ,2001,1. 10文军 .也谈汽车的饥饿营销 N.IT 客与汽车杂志 . 11孙莹 ,苏萱 .基于报纸媒体的汽车广告营销效果分析 J.2010,04(08). 12王思佳 .奥迪汽车节能技术新进展 J.汽车与配件 ,2008,27(12):20-23. 13王君磊 ,王兆凯 .低碳经济下汽车营销策略研究 J.2010,13(02):17-18. 14 John Co

9、nnor, Audi aims for top of supercar league; Spoiler is the only negative pointN, The Western Mail,2009,17(6). 15 Maricel E. Estavillo. A real people transporterN. BusinessWorld,2008,28(3). 五、研究的整体方案与工作进度安排 （内容、步骤、时间） 整体方案： 一、确 定论文选题为奥迪汽车营销策略研究，围绕选题，认真阅读相关书籍和文章，在此基础上，完成文献综述和开题报告的撰写。文献综述要对已有 成果加以归纳总结，

10、并指出现有研究存在的问题和可开拓的研究空间。 开题报告 要清楚论证选题的依据、意义和可行性，并说明研究步骤和研究方法，提出 自己研究构想和创新点。 二、论文初稿的写作。论文写作前根据先前列的提纲，明确各个层次之间的逻辑关系，理清每个部分的内容和观点，重点突出，层次分明，结构完 整，有事实和理论作依据，有自己的见解和科学的论证方法。 三、反复修改论文并定稿。 工作进度安排： 1、 2011 年 1 月 1 日 1 月 5 日 完成论文选题和论文提纲 2、 2011 年 1 月 6 日 2011 年 1 月 15 日 完成外文翻译和论文文献综述 3、 2011 年 1 月 16 日 2011 年

11、1 月 30 日 完成开题报告 4、 2011 年 1 月 31 日 2010 年 2 月 20 日 完成毕业论文初稿 5、 2011 年 2 月 21 日 2010 年 4 月 26 日 完成论文定稿 6、 2011 年 5 月 14 日 参加论文答辩。 四、 研究的主要特点和创新点 （一）主要特点： 本文主要是从奥迪营销的 4P 和 STP 策略来展开，分别从产品、消费者、渠道和价格及市场定位、目标市场和细分市场方面来细致地阐述奥迪的营销策略。从这几个方面来解析，读者将更通俗易懂来了解文章，也能更全面地来透析奥迪企业的操作流程。 通过了解现今汽车的时事和奥迪现今想主要解决的问题，提出以下两个问题来帮助奥迪更好地发展，更好地在中国展开营销乃至是全世界的汽车市场中发 挥作用。 通过对理论知识了解奥迪汽车的销售状况和模式。通过分析大量的奥迪相关资料和查阅大量的信息，并且从企业自身，行业背景等方面， 对奥迪公司进行全方面的分析，冷静地思考今后奥迪的走向和趋势。 （二）创新点： 1、结合客观实际来分析奥迪营销策略，通过理论指导了解奥迪汽车的销售状况和模式等。 2、从 4P 角度提炼了奥迪营销策略的突出点，对奥迪的产品策略、价格策略和促销策略等进行了详细的阐述和分析。