1、毕业设计开题报告 市场营销 凡客诚品的网络营销策略探析 一、 选题的背景和意义 随着互联网的发展，电子商务企业一批批涌现出来。在服装类的网购市场中，曾经创造了“服装直销模式”神话的 PPG 在短暂的辉煌之后走向没落。而随着金融危机，一些中小企业找到一线生机。现今采取同一模式的凡客诚品（ vancl）这个成立三年不久的电子商务企业却取得了令人瞩目的成就。而这个品牌现今的成功让我们对 BC 的前景更加向往，也对网络的营销策略跃跃欲试。揭开这层成功的面纱，来探讨一下网络营销策略在凡客诚品的运用有何借鉴之处。 二、 研究目标与主要内容 （ 含论文提纲） 本文通过文献查阅得知凡客诚品的网络营销策略现状，
2、并且找出其中可以借鉴和可以改进的地方，然后对类似的中小型企业进入 B to C 的行业所采取的网络营销策略能有所帮助。 提纲： 一 、 网络营销的概述 （一 ）网 络营销的含义 （二） 网络营销的特点 （三） 网络营销的方法 二 、 凡 客诚品公司简介 （一） 发展历程 （二） 产品线 的加法 （三） 凡客诚品的盈利模式 三 、 凡客网络营销策略分析 （一） 病毒式营销 （二） 网站联盟策略 （三） 微博营销 （四） 用户体验至上的策略 四 、 凡客诚品 网络营销存在的问题 （一）凡客诚品网络营销定位不明确 （二）凡客诚品网络植入广告效果不理想 （三）凡客网络品牌形象不深入人心 五、 对凡客诚
3、品网络营销的建议 （一）做好网络营销市场定位，树立品牌形象 （二）网络推广多样化，适时创新 （ 三）利用网络工具加强与顾客交流 （四）坚持用户体验原则 注释 参考文献 致谢 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 主要研究方法： 文献研究法：它是 根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。 通过对相关文献资料的查阅，了解网络营销策略 一个状况，从而更好的分析 凡客诚品的 状况。 研究手段： 本人通过参阅各种关于 网络营销策略 的文献，在利用总结这些资料的基础上，通过自己 对凡客诚品的购物体验，更好地 得出 凡客诚品 的现
4、状以及存在的问题，在这个基础之上提出改进的措施。 四、 中外文参考文献 1苏西 凡客诚品 :B2C 取胜之道 J. 绿色中国 , 2010,(02). 2刘佳 . 凡客诚品 :模式重塑 J. 光彩 , 2010, (03). 3朱聃 . VANCL 凭什么走这么快 ? VANCL 凡客诚品给服装网络营销带来的启示 J. 中国服饰 , 2009,(07). 4刘桢楠 . 凡客诚品的成功之路 J. 电子商务 , 2010, (01) . 5汤文彬 ;网络营销时代的企业经营策略探析 .市场周刊 (理论研究 ), 2010(02). 6陈娟 , 李欢 . 浅析我国中小企业的网络营销 J. 中小企业管理
5、与科技 (下旬刊 ) , 2009,(10). 7徐自田 . 我国中小企业开展网络营销的战略分析 J. 现代商业 , 2008,(36). 8Adam Sarner(2007) E-Marketing improves the customs buying process ,gartner, ID Number:G00146513. 8Dave Chaffey, Richard Mayer, Kevin Johnston and Fiona Ellis-Chadwick(1999)Interner marketing:Strategy, implement and practicecharpt
6、 1. 五、研究的整体方案与工作进度安排 （内容、步骤、时间） 整体方案： 一、确定论文选题为 凡客诚品的网络直销 的研究综述，认真查阅大量关于顾客满意度的文献，在这个基础上完成文献综述和开题报告。在文献综述里主要综合阐述了与本文有关的 网络营销和直销 的文献的主要观点，并且指出现有研究的空白空间及可开拓的空间。在开题报告里 面， 清楚论证选题的依据、意义和可行性，并说明研究步骤和研究方法，提出 自己研究构想和创新点。 二、论文初稿的写作。论文写作前先列好论文写作的提纲，根据提纲的写作思路，明确各个层次之间的逻辑关系，有突出的重点。其次，通过当场和网络进行问卷调查，搜集第一手的资料，为论文的撰
7、写打下基础。 三、反复修改论文并定稿。与论文指导老师反复沟通论文的机会点，并进行修改，最终定稿。 工作进度安排： 1、 2010 年 12 月 02 日 2011 年 01 月 10 日 完成论文选题和论文提纲 2、 2011 年 01 月 11 日 2011 年 01 月 20 日 完成文献综述 3、 2011 年 01 月 21 日 2011 年 02 月 10 日 完成外文翻译 4、 2011 年 02 月 11 日 2011 年 02 月 25 日 完成开题报告 5、 2011 年 02 月 26 日 2011 年 03 月 25 日 完成论文初稿 6、 2011 年 03 月 26 日 2011 年 04 月 26 日 完成论文定稿 7、 2011 年 04 月 24 日 2011 年 05 月 13 日 准备 论文答辩 8、 2011 年 4 月 14 日 参加一辩 9、 2011 年 5 月 21 日 二辩 六、 研究的主要特点及创新点 主要是通过现阶段较为成功的凡客诚品的网络营销策略来探讨它的可借鉴的地方和不足之处，对现今的网络营销呈现的特点有一个较为全面的认识，以及做好一个 B2C的公司注意事项。
