华龙方便面营销战略研究【开题报告】.doc

1、毕业设计开题报告 市场营销 华龙方便面营销战略研究 一、选题的背景和意义 选题的背景： 中国方便面市场，目前竞争异常激烈，康师傅、华龙、统一三大巨头已形成了三 足鼎立的寡头垄断局面。作为民营企业，华龙公司经过十几年的发展，已经进入了该 行业的前三名，超过统一位居第二，并且正积极进入高端城市市场，准备在高端市场 上与康师傅展开正面竞争。华龙公司以前的市场成功主要来源于农村市场，面对这样 的战略转型，华龙的营销战略也应该随之进行调整。本文对华龙方便面的市场营销战 略进行系统的分析和研究，并提出了行之有效的方案。 选题的意义： 方便面行业是中国快速消费品行业的典型代表，不论是从营销战略规划，还是营销

2、战术的策划实施，都与快速消费品行业有着密切的关系，所以通过本文的研究，不仅对方便面行业营销有指导意义，而且对快速消费品其他行业也有借鉴作用。华龙集团在促销的运作过程中，随着公司规模的不断扩大，区域性的促销变得越来越少，大部分的促销费用都被用来做没有差异化的全国性促销，这样的“大”促销活动在塑造凭牌形象上可能会有一定的效果，但是笔者认为在华龙的营销战略上应转换新的思维，营销的策略应研究如何适应于公司或品牌的整体战略重点，而 不仅仅是集中于特定的如何影响短期销售额的促销计划和活动。 二、研究目标与主要内容 （含论文提纲） 研究目标： 中国是一个制造大国 ,只要某种产品畅销 ,就会有名目繁多的同质化

3、产品出现 ,所以作为方便面生产厂家，如何吸引消费者的注意力 ,做好产品的终端生动化就显得异常重要 ,据统计终端陈列的改良可以提高产品 20%以上的销量。随着现代企业深度分销的开展和对 KA 卖场的重视，众多企业加强对终端的控制力度，华龙集团必须进行经销模式的转换，即从现在的以经销商为主的流通时代向直接转控大型零售终端的转变，这就要求1 包括华龙在内的方便面生 产厂家转变思想，从现在起切切实实对 KA 店的管理。本文运用市场营销的相关理论，对华龙营销的现状进行了系统的分析，得出华龙方便面的市场运作从产品、价格、渠道、促销等各方面都存在着不同的问题，并提出了改进的建议。 主要内容 ： 引言 一 、

4、华龙公司背景介绍和营销现状 （一）华龙公司背景介绍 （二）华龙公司的营销现状 二 、国内方便面行业的特征及发展趋势 （一）市场竞争差异化战略 （二）主要品牌竞争手段分析 三 、华龙营销战略分析和选择 （一）华龙定位战略 （二）华龙面临的威胁 （三）对华龙市场定位的建议 四 、华龙的市场营销策略分析 （一）价格策略 （二）产品策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 五 、总结和建议 （一）华龙营销战略的成功经验 1.农村市场为目标市场的策略 2.忠实的经销商队伍和销售团队 3.市场渗透的营销策略 4.丰富的产品线 (二 )华龙营销的不足和建议 参考文献 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实

5、验方案等 2 研究方法和手段 ： （ 1）本论文拟采用以下手段和方法：列事实摆依据，引用分析等方法。主要通过书刊资料查询，网上信息浏览来收集信息资料。拟运用自己所学的相关知识来撰写论文。 （ 2）虚心向指导老师学习，将理论与实际紧密联系在一起，并在指导老师的指导下，完成字数在 8000 字左右的论文一篇。 技术路线 ： 四、 中外文参考文献 1 琳达哥乔思 ,爱德华玛瑞恩等 ,渠道管理的第一本书 ,中国财政经济出版社 ,2005 年 10 月北京第一版 2 唐舒尔茨，威廉鲁宾 ,促销管理的第一本书 ,中国财政经济出版社 ,2005年 10 月北京第一版 3 理查德 J塞米尼克 ,促销与整合营销

6、传播 ,电子工业出版社 ,2005 年 1月第一版 4 徐井岗 ,市场调研与预测 ,科学出版社 ,2004 年 8 月第一版 5 菲利浦科特勒著 ,谢德高编译 ,科特勒营销战略全书 ,九州出版社 ,2002年第二版 6 爱里克乔基姆塞勒 ,品牌管理 ,中国人民大学出版社 ,哈佛商业学院出版社 ,2001 年第一版 3 7 罗杰法米萨诺著 ,郑明、朱美琴等译 ,战略管理 ,机械工业出版社 ,2005年第一版 8 菲利普科特勒著，梅汝和，梅清豪译，营销管理 (第九版 )，上海人民出版社， 2000 年第 1 版 9 邓胜梁，市场营销管理 :理论与策略，上海人民出版社， 1997 年 8 月第 1

7、版 10林正修，“方便面”，销售与市场， 2000 年第 3 期， pp.25-35 11杜登彬，“方便面，市场空间还很大”，中国经 济时报， 2000 年 8 月 28 日，A6 版 12 2000 年 IMI 消费行为与生活形态年鉴 (食品 /化妆品分册 )，北京广播学院出版社， 2001 年第一版 13迈克尔波特，竞争战略，华夏出版社出版， 1997 年 1 月第 1 版 14王志明，市场营销原理和决策，南京大学出版社， 1999 年 9 月第 1 版 15Tom Duncan,Principle of Advertising&IMC,McGraw-Hill/Irwin 2005 16L

8、lord C.Harris,Market Orientation and Performance:Objective and Subjective Empirical EvidenceFrom UK Companies,Journal of Management Studies,Vol.38,No.1 2001 17Thomas C.Kinnear and Games R.Raylor,Marketing research An applied Approach,4thEd.McGraw-Hill Inc.,1991 18Philip Kotler,Upper Saddle River,Mar

9、keting management,N.J.Prentice Hall,2000,10thed 五、研究的整体方案与工作进度安排 （内容、步骤、时间） 研究的整体方案 ： 1、确 定论文 方便面行业营销策略研究 选题 为， 围绕选题认真阅读相关书籍和文章，在此基础上，完成文献综述和开题报告的撰写。文献综述要对已有 成果加以归纳总结，并指出现有研究存在的问题和可开拓的研究空间。 开题报告 要清楚论证选题的依据、意义和可行性，并说明研究步骤和研究方法，提 出 自己研究构想和创新点。 2、论文初稿的写作。论文写作前根据先前列的提纲，明确各个层次之间的逻辑关系，理清每个部分的内容和观点，重点突出，层次

10、分明，结构完整，有事实和理论作依4 据，有自己的见解和科学的论证方法。 3、反复修改论文并定稿。 工作进度安排： 2011.1.5 之前 确定论文题目 2011.1.5 之前 指导老师下达任务书 2011.1.6 2011.1.15 完成文献综述和外文翻译定稿 2011.1.16 2011.1.30 完成开题报告定稿 2011.2.1 2011.2.28 完成完整的论 文初稿 2011.3.1 2011.4.15 进行多次的论文修改，完成论文定稿 2011.5.14 论文答辩 六、研究的主要特点及创新点 研究的主要特点： 本文探讨了国内外企业家能力提升的发展现状 ,进而对企业的影响进行分析。发现企业发展中存在的问题，并提出相关有利于解决问题的建议。 研究的创新点： 通过对理论知识的运用加上亲身实践来了解企业家能力提升的重要性。通过分析大量的网络营销资料和查阅大量的信息， 对企业家以及企业发展做出总结分析 。