基于SWOT分析的仙居杨梅品牌营销策略研究【开题报告】.doc

1、毕业设计开题报告 市场营销 基于 SWOT分析的仙居杨梅品牌营销策略研究 一、选题的背景和意义 （一）选题的背景 随着中国改革开放的不断深入，加入 WTO 步伐的不断加快，我国居民消费品市场已经进入了“优胜劣汰”的品牌竞争时代，居民消费品市场份额正在不断的向质量上乘、价格合理、购买方便、服务周到的品牌商品集中。目前，国内果品市场的竞争也开始愈演愈烈，但是很少有通过建立起自己的品牌进行竞争的，大多数是以某个品种来命名，而且大家都可以用，没有哪个部门会去管，就像“石峡龙眼”这个水果品名，本来是由广西平南县大新镇政 府注册的商标，但却被各地的龙眼果农、果商拿来使用，而仙居的杨梅也正遭遇类似情况，出现

2、这种现象的原因主要是果农、果商的法律意识较为淡薄，其次是没有专门的组织机构和人员去管理。所以面对本世纪初新一轮的挑战，水果产业必须建立起自己的果品品牌，使之成为走向世界的核心竞争力。 （二）研究的意义 通过对比国内外的果品市场，不难发现国内的果品竞争力明显不如进口果品，仙居杨梅也遭此境遇，针对该问题展开研究，得出主要问题还在于品牌营销的发展上，本人将从仙居杨梅品牌发展现状出发，然后运用 SWOT 进行分析阐述， 再分别从当地政府、行业协会和企业三个层面，提出仙居杨梅品牌营销的发展策略，最后总结展望仙居杨梅品牌营销今后的发展。 二、研究目标与主要内容 （含论文提纲） 本文首先从 近几 年 仙居杨

3、梅市场的发展现状 入手，介绍和总结仙居杨梅产业发展的概况，分析仙居杨梅品牌营销存在的问题，进一步阐述仙居杨梅的品牌营销发展，研究仙居杨梅品牌今后发展战略，力求对仙居杨梅产业的发展进行正确的引导。本文的研究目标主要在于对比“洋”水果基本上是以自己的品牌与我国的同行业进行竞争的，它们在中国市场的售价比同样品种的中国产品要高得多，所获得的利润也远远比我们的高，我们该如何提升自身果品的核心竞争力，使自身果品品牌得到不断的完善。 1 论文分六部分，第一部分引言部分，通过对仙居杨梅品牌发展的总体概况 ,介绍研究果品发展品牌的必要性；第二部分主要介绍有关品牌营销的理论知识，第三部分介绍仙居杨梅产业发展现状；

4、第四部分通过对仙居杨梅品牌的 SWOT 分析，得出仙居杨梅品牌营销发展的问题；第五部分针对存在的问题结合当地经济发展以及杨梅自身特点从三个方面分析杨梅的品牌今后的营销发展，最后总结全文。 提纲： 引言 一、品牌营销概述 （一）品牌及品牌营销的概念 （二）品牌营销的四大策略 二、 仙居杨梅品牌发展的现状分析 （一）仙居杨梅的区域品牌发建设现状 （二）仙居杨梅的种植业经营现状 （三）仙居杨梅下游产品的品牌发展现状 三、仙居杨梅品牌营销发展的 SWOT 分析及存在的问题 （一） SWOT 分析 （二）仙居杨梅品牌营销存在的问题 四、仙居杨梅品牌发展对策 （一）对企业而言，走产品的精品化、文化化、标准

5、化发展道路 （二）从行业协会而言，规范市场，推广优良品种，培养人才 （三）从政府来说，大力推广先进种植技术并实施多元化经营战略 小结 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 本文主要采取 的研究方法： 1、 文献阅读研究。本文是在前人对果品市场及果品企业的研究基础上进行的，通过文献收集阅读和研究。文献来源于国内外文献数据库。 2、 规范分析法和实证分析相结合。列举公司实例说明，并作分析。 3、 理论与实际相结合的方法。 4、 归纳总结及引用分析等方法。 2 研究手段： 本人通过参阅各种国内果品品牌营销的相关文献资料 ， 总结以上资料的基础上，通过网上浏览查阅、图书馆图书查阅，加上

6、老师、同学等人的交流等方法来收集关于果品品牌的具体信息，为论文提供最实际可靠的数据材料。 技术手段： 主要是收集资料和文献，阅读并理解前人在这方面 的研究成果，研究理解文献资料，确定研究的具体措施以便进行理论与实践工作的开展， 运用 市场营销 学、 广告学、营销策划 、 服务营销学 等相关知识 和分析的方法 来撰写论文 ，最后进行归纳总结。 四、中外文参考文献 1 李文福 .新疆果品品牌营销策略研究 D. 中国优秀硕士学位论文全文数据库 ,2010,(02). 2 杨丹 .新疆果品市场营销策略研究 D. 中国优秀硕士学位论文全文数据库 ,2010,(02). 3 吕晨钟 ,刘海娟 . 农产品市

7、场营销策略创新探析 J甘肃农业 , 2005, (02) . 4 袁亚祥 . 国外果品营销的特点 J柑桔与亚热带果树信息 , 2002, (10) . 5 荣晓华消费者行为学大连：东北财经大学 出版社， 2006 年 3 月第 2 版 . 6 邓军蓉 ,郭兵 . 我国果品营销现状及应对措施 J果农之友 , 2006, (07) . 7 潘芒芒文化营销与企业文化品牌塑造 J现代商业 2009（ 03）： 144-145 8 吴永志 ,郭延平 ,谢鸣 ,范雷法 ,蔡为明 . 长三角地区果树业发展的 SWOT 分析及其战略选择 J农业科技管理 , 2008,(06). 9 林慧颖 ,佘文琴 . 入世

8、与果品营销策略之我见 J福建果树 , 2003, (02) . 10 李辉 ,张琰 . 中国水果果品走向国际市场的营销策略 J. 新疆农垦经济 , 2005, (01) . 11 胡少华 ,陈超 . “ 温氏模式 ”: 寻求企业与农户的结合点 J. 中国农村经济 , 2002, (10) . 12 赵亚辉 ,张玉峰 ,冯勇 . 果品品牌战略 J. 农村科技开 发 , 2002, (12) . 13 李辉 ,张琰 . 中国水果果品走向国际市场的营销策略 . 新疆农垦经济 , 2005, (01) . 14 李钰 . 树起你的水果品牌 J. 计划与市场探索 , 2000, (05) . 3 15

9、林秀萍 , 吴志丹 . 福建省仙游县果品营销策略探讨 J. 柑桔与亚热带果树信息 , 2003, (07). 16 汪德玉 . 如何提高水果业竞争力 J. 安徽林业 , 2003, (02). 17 陈乐群 . 我国水果产业发展中的问题及对策 J. 宜春学院学报 , 2003, (04). 18 方炳华 . 台州市水果产业化的现状与对策研究 D浙江大学 , 2005. 19 鲍雨林 ,尚为民 ,何桂娥 . 台州市水果产业化建设的思考 J浙江柑桔 , 2000, (02). 20 Bill Smith Marketing is all about Strategy J Design/Build

10、Business 10/1/2005. 21 Pete Blackshaw The six drivers of brand credibilityJ Satisfied Customers Tell Three Friends, Angry Customers Tell 3000: Running a Business in Todays Consumer-Driven World ， May/Jane 2008. 五、研究的整体方案与工作进度安排 （内容、步骤、时间） 2010 年 12 月 04 日：指导老师与学生见面，对毕业论文的撰写要求进行说明； 2010 年 12 月 04 日至

11、2011 年 01 月 05 日：学生搜集并大量阅读与毕业论文相关的各方面资料； 2011 年 01 月 5 日前：上交论文题目与论文提纲； 2011 年 01 月 30 日前：上交文献综述及外文翻译初稿； 2011 年 02 月 15 日前：上交开题报告初稿； 2011 年 03 月 01 日前：上交 毕业论文初稿； 2011 年 03 月 01 日至 2010 年 04 月 15 日期间：修改论文； 2011 年 04 月 15 日前：上交毕业论文定稿； 2011 年 05 月 15 日前：上交诚信承诺书和毕业设计（论文）评审答辩成绩表； 2011 年 05 月 14 日：第一次答辩。 六

12、、研究的主要特点及创新点 研究预期目标：通过查阅相关资料了解到 国内外果品市场的发展现状，介绍和总结我国果品品牌的现状 ,分析果品品牌营销的重要性，并对仙居杨梅的品牌面临的问题以及营销策略进行剖析 ,研究今后的发展方向， 为仙居杨梅的品牌发展提出较切合实际的发展思 路， 力求使“仙梅”的品牌能够更加4 健康合理发展 ,也能够对仙居杨梅市场进行正确的引导， 使之更为规范与合理。 特点及创新点： 目前果品市场竞争愈演愈烈，但由于没有形成一定的品牌效益及国内市场不规范竞争，使得相同品种的国内外果品价格相差很大，本人将从仙居杨梅市场的发展现状，存在的问题等方面进行阐述，并通过剖析作为仙居杨梅品牌发展现状及营销策略，提出今后的发展思路。 在当前市场竞争形势下，针对特色果品 提出一些具有本果品特点的发展思路，使之更符合果品产业的发展实际情况，更能在一定意义上对我国中其他果品的发展加以引导。