养生堂文化营销策略研究【文献综述】.doc

1、 毕业 论文文献综述 市场营销 养生堂文化营销策略研究 自改革开放以来我国的经济增长率位居世界前列，但是我国居民对于保健品的认知处于初级阶段，支出不到欧美发达国家的 0.3%1，由此可见，中国保健品企业的发展前景将非常可观，乐观的同时，注意到中国保健品行业制度的不完善以及营销理念的落后，较西方有很大程度上的差距，一些企业对国外的营销策略的生搬硬套，背离本国的国情，导致了自身品牌营销失败的例子比比皆是。所以，为实现保健品行业健康良性发展，本文以养生堂有限公司为例，研究符合本国国情的文化营销竞争策略。根据其最终的 有效可行性，从而论证，文化营销能够使保健品企业顺利地实现竞争战略的同时，提升企业总的

2、文化品质，从而进一步提升该类企业的核心竞争力。 国外文献综述 Astrid Siebels 在第二篇文章中提出了一个新的在跨文化背景下的奢华与炫耀性消费的性质。鉴于全球经济增长带来的对奢侈产品的需求增长来看，营销人员把注意力放在对消费者对于奢侈品的定义和这个定义会怎样影响消费者的消费行为的研究上是非常重要的。作者提出了一个概念模型，它处理将奢侈作为第二种潜在价值以组成四种价值结构，即经济价值，功能价值，个人价值和社会价值，它受 九个先行系列价值的影响。作者们认为，这个框架是一个多层面的奢侈框架是评估的跨文化奢侈品的良好基础，并能够有效地用于全球市场中的高档产品部分。 第三篇文章是作者为来自瑞典

3、经济与工商管理学院的 Pia Polsa。她认为，在比较跨文化数据的内在质量时存在许多问题。在这篇文章中，她审视了在比较数据时定性研究中的等价性。定性分析由以下部分组成：概念对等，功能等同，等效采样，上下文等价，研究人员对等，并最终响应等价。一个有说明性的例子是涉及面对面访谈的资料。笔者在最后强调，文化能够也确实应该是从质量上比较的，而不是使用 客位或定性变量。 来自德州南方大学的 Delonia Minor-Cooley and Jeff Brice 在第四篇文章中涉及到了种族的鉴别及其在跨文化营销中的作用。作者认为，当消费者认为自己是双种族或者是多种族是，消费者数量会有一个显著的增长。由于

4、种族及其文化的模糊，那么鉴定种族划分在一个目标市场中的作用使非常必要的。文章从多角度审视种族划分的作用，并希望能得到一个测量标准来帮助研究者来衡量种族划分在消费者行为中的作用。 第五篇文章，由来自 BiFoS 有限责任公司的 Gregory Kivenzor 撰写。文章审 视和联系了有形和无形的品牌资产在俄罗斯的消费心理变化中的作用，因为俄国的经济正在有中心计划经济向市场经济过渡。笔者从消费者选择的角度观察俄罗斯消费者，但这也同样适用于这里提出的全球任何目标营销寻找这些类型的过渡经济体中的消费者。 最后，来自印度技术学院的 Satyabhusan Dash 和 Kalyan Ku Guin 和

5、来自曼尼托巴大学的 Ed Bruning 将研究眼光转向在不同的文化下的长期的买方和卖方产业营销关系。作者提出了一个概念模型，包含了国家文化在影响信任和承诺的连带关系以及社会社会纽带，结构粘接和承诺 间的连带关系中的重要作用。 国内文献研究 袁武林认为从上世纪 90 年代初期算起，中国保健品行业大致可以归为几个阶段。 1992-1993年乌鸡精、蜂王浆系列 1995-1996 年减肥瘦身运动 1998 年的美容养颜系列 1999 年补钙系列2001 年送礼系列。在这个时间段，大量的保健品品牌犹如走马观花一样登上舞台，从保健品市场中求得一杯羹，然后转瞬即逝。二十年周而复始，每一次保健品热潮过后，

6、整个市场都会重新陷入低迷，等待下一次热潮的到来。回首中国保健品行业的发展，通过图 2 我们不难发现一条骤升骤降的坎坷发展曲线， 曲线的峰值代表某些保健品在特定时期内的巅峰状态，曲线的波谷则代表了整个保健品行业整体的低迷和萎缩 黄本新认为 自从保健 品 产业诞生以来，企业的 “一小 ”、 ”二多 ”、 ”三低 ”的现象一直未得到 有效重视 ：绝大多数企业的生产规模 极 小， 但是 企业数量多、产品 类型 重复多，产品科技含量 很 低、管理水平 极 低、开发能力 偏 低。 但是另一方面，保健品行业进入壁垒高，利润远远高于普通行业，同时保健品行业的前景更值得期待，因此中国的保健品企业未来将面临国内外

7、更加严峻的挑战。 参考文献 1 鲁 静，赖荣杰，沈旭东，我国保健品行业市场环境分析， 2008 2 赵 静，保健品行业现状及发展趋势，对外经济贸易大学，硕士学位论文， 2006 3 佚名，中国保健品行业特点分析 , 医药营销网文 ,2006 4 中国保健品产品功能分布情况 5 代贤远，市场分析与营销策略，中国 审计出版社， P124-P126， 2004 6 陈绍刚 ,赵局蓉 .基于随机佑值的两物品拍卖的投标决策 J.电子科技大学学报 .2002 7 彭立宏：太太药业风云录 ,广东人民出版社 ,P127， 2003 8 袁武林 ,企业文化营销探析 ,经营之道， P68-P69,2010 9 朱

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