慈溪恒升轴承有限公司开拓海外市场的营销策略研究【文献综述】.doc

1、毕业 论文文献综述 市场营销 慈溪恒升轴承有限公司开拓海外市场的营销策略研究 一、国内外研究现状 吉智军，贾现召，王玉金在文献 1中概述国内轴承产业的集群现状。浙江已经成为中小型轴承的生产大省，辽宁瓦房店集中了大量的生产大型和特大型轴承的企业及零部件配套企业。浙江新昌和山东聊城正形成轴承毛坯和保持架专业化生产基地。同时，王振华在文献 3中指出了我国滚动轴承行业的现状：（一）近年我国对轴承的需求与国内的生产能力存在一定差距（二）我国轴承的生产种类与国际可生产种类的差距（三）产品制造及加工质量的差距，主要表现 在产品质量的不稳定性（四）结构设计的差距，表现在不单纯追求轴承的承载能力（五）材质上的差

2、距，至今没有能取代高碳铬合金钢的材料。 吉智军，贾现召，王玉金在文献 1中又指出了洛阳轴承产业集群发展现状。其已形成完整的轴承教学、科研、设计和生产体系。随着轴承企业得不断崛起，其相关产业也得到发展，形成了洛阳的轴承产业集群 张卫国和刘伟军在文献 5中阐述了宁波出口轴承的现状。出口生产企业和出口数量迅速发展；出口轴承规格型号连年递增；出口轴承的产品质量稳步上升。 周丽娟，许雪松在文献 4中针对慈溪轴承产业的发展特点 提出慈溪轴承产业的三大发展现状：一是行业呈龙头带动、块状发展的态势；二是轴承行业瞄准国际市场，寻找新的客户，积极向外拓展；三是一些骨干企业提高生产装备能力，避开低品位轴承市场竞争以

3、促进发展。 二、研究成果 1、轴承产业所存在问题的研究成果 吉智军，贾现召，王玉金在文献 1中分析了洛阳轴承产业存在的问题。企业活力低、发展速度缓慢，远远低于全国轴承行业的增长速度；产业分散、综合竞争力不强；专业化协作程度低，企业多以各自发展为主企业内部生产缺乏紧密的生产分工和协作。 罗丽君在文献 2中指出了常山轴承产业发展所 存在的问题。产品竞争力低，产业1 总量不大；技术装备落后，生产优势不明显；发展水平不平衡，制约瓶颈较多。 周丽娟，许雪松在文献 4中针对慈溪轴承产业的发展阐述了存在的问题。缺乏品牌优势，产品档次低，慈溪的轴承行业虽已具有一定的规模和影响力，但商标和品牌方面还相对比较软弱

4、；单纯依靠“大路货”“低价格”战略打入国际市场，由于各企业的规模、设备等的不同，一些小型企业为了争夺市场份额不惜以价格战的方式，这样不仅损害了国内另外一些同行业的企业，同时还给一些国家对中国反倾销提供一个借口；产品品种单一，市场缺乏多元化，；商 标假冒侵权现象严重，管理难度大；行业集聚发展滞后，企业外迁及环保、安全隐患多。 张卫国和刘伟军在文献 5中指出宁波出口轴承存在的主要问题是出口铲平档次低，绝大部分是档次较低的普通级轴承，这种轴承占据出口量很大的比例。 文献 11指出我国轴承产业的“三低”：行业制造技术水平低；生产集中度低；研发和创新能力低。 2、轴承产业营销策略的研究成果 针对我国轴承

5、行业发展所存在的问题，文献 11中提出我国的轴承行业要以市场为导向，积极推进产品的创新和生产技术的升级，提高大企业的核心竞争力，提高生产的集中度，实现从 规模上的增长想质量效益型转变。 针对宁波滚动轴承现状，张卫国和刘伟军在文献 5中指出我市应该研究开发高档次的轴承产品，建立自己的国际品牌，以不断扩大国际轴承市场。 针对慈溪市轴承行业的问题，周丽娟，许雪松在文献 4指出应加快技术创新，提升技术品牌等核心竞争力；重点发展国际市场，积极开拓国内市场；建立现代企业制度，书里战略联盟理念；倡导集聚发展，加快规划建设轴承工业区块；加大规范市场竞争秩序的监管力度。 针对常山县轴承产业所存在问题，罗丽君在文

6、献 2中提出应制定集群规划以重塑产业区块；加强政府沟通以开拓 国内外市场；着力固本强基以培育集群龙头。规范集群行为以防止柠檬市场；培育服务体系以强化产业支撑；培育创新体系以加快产业升级。 吉智军，贾现召，王玉金在文献 1中指出怎么样发展洛阳的轴承产业，应从规模增长性向质量效益型转变；倡导集聚发展，加快规划建设轴承工业区块；通过优惠政策，扶植，培育龙头及骨干企业上台阶；引进世界轴承公司来洛投资，发展外向型经济。 胡旭永在文献 13中指出由于轴承产品的规格成千上万，可以利用网络营销来突破时间，空间上的限制，对品牌的推广也有很好的推动作用，为企业带来更多的机会。网2 络营销 较于传统营销更加便捷广泛

7、，可以为企业吸引更多的客户群。另一方面，通过网络传媒，还可以提高轴承企业形象和美誉度，也是一种竞争优势。 三、发展趋势 周丽娟，许雪松在文献 4中指出了慈溪轴承行业的发展趋势。随着家电等行业的不断发展，对轴承的需求量也会越来越多，有较大的市场潜力和发展前景，而且随着世界经济的发展，对轴承的需求也会越来越大，另一方面轴承行业属于劳动密集型行业，对解决国家的就业问题有很好的帮助，还有税收方面的，对国家对社会的贡献很大，所以肯定能得到政府的支持，国内市场前景良好。 王振华在文献 3中阐 述了国内滚动轴承的发展趋势。在国内轴承行业面临挑战和发展高潮的同时，必然会产生一些企业合理的兼并，产品结构的市场化

8、来适应国内国际两方面的市场。 四、存在问题 通过对以上文献的综述，我发现目前对轴承产业的研究大多以整个国家或者一个地区为着眼点进行研究，没有把一个具体的某个企业作为对象来进行研究。从整个国家来研究我们的轴承行业，优点在于具有一定的宏观性，所研究的现状、问题和营销策略等可能基本符合一般的企业，但是，这种立足在大范围上的研究并不能适用于任何一家轴承企业，每个企业都是具有各自的特点的，我们必须通过实地 考察，根据企业的实际情况，做到具体问题具体分析，这样才能使研究觉有针对性，从而可以帮助企业发现其发展中所出现的问题，并能够提出相应的营销策略。所以，本文选取了慈溪的一家轴承企业，对其开拓海外市场的营销

9、策略进行研究，了解该公司是如何开拓海外市场的，并能发现其的优点和不足。 参考文献 1吉智军，贾现召，王玉金 .洛阳轴承产业集群问题研究 J.中国轴承论坛， 2008（ 11） :43-46. 2罗丽君 .县域制造业集群发展的策略思考 以浙江常山县轴承产业为例 J.中国集体经济 .战略研究， 2010，（ 02） :34-35. 3王振华 .如何看待中国滚动轴承行业的现状及发展方向 J.中国轴承论坛，2004，（ 03）： 37-40. 4周丽娟，许雪松 .打造慈溪轴承业的核心竞争力 J浙江经济， 2005，（ 13） :48-49. 5张卫国，刘伟军 .宁波出口轴承现状及发展对策 J.轴承，

10、1996,(01):46-48. 3 6王晓晔 .稳妥的“靠山” 浙江省新昌质监局标本兼治治促轴承产业升级纪实 J.中国质量技术监督， 2009，（ 09） :47-47. 7陈慧 .上海轴承产业实施重组和提升核心竞争 力的实践 J.国企改革， 2007（ 09） :47-49. 8王娟，贾现召，张纪 .基于关联矩阵方法的轴承产业技术壁垒分析 J.中国轴承论坛， 2010,(09):61-63. 9吴金忠，王银光 .政策制度变迁与农村生产要素集聚 对临清市烟店轴承产业发展的案例分析 J.金融研究， 2008，（ 06） :195-203. 10张米尔，田丹 .制度变迁背景下东北装备制造业集群的

11、演进 以瓦房店轴承产业集群为例 J.公共管理学报， 2007，（ 10） :53-60. 11我国轴承产业“三低”致使我国难 以走向强国之路 J.中国机经网， 2011，（ 02） . 12我国轴承企业应该如何开拓海外市场 J.国家机械网， 2006，（ 01） . 13胡旭永 .轴承行业网络营销构架与新思维模式 J.三泰轴承， 2010，（ 07） . 14甘碧群 .国际市场营销学 M.第二版 .北京：高等教育出版社， 2006， 232-246. 15 David Meerman Scott. The New Rules Of Viral Marketing: How word-of-mouse spreads your ideas for freeJ.,2007,5-9. 16Harris T A.Rolling Bearing AnalysisJ.1991.