摩托罗拉公司在中国的本土化战略【文献综述】.doc

1、毕业 论文文献综述 经济学 摩托罗拉公司在中国的本土化战略的文献综述 跨国公司进入中国以及在中国的发展 ,一方面为我国经济建设带来了急需的资金和技术；另一方面也以其雄厚的经济实力 ,强大的竞争力给国内的企业带来了巨大的冲击。与跨国公司相比 ,我国企业在资金 ,技术 ,资源和信息方面都有一定的差距在竞争中处于劣势 ,但作为一个发展中国家 ,要想在日趋激烈的国际竞争中立于不败 ,必须加快中国企业的国际化进程。建立中国的跨国公司是中国实现现代化的工具 ,是中国走向世界的桥梁，也是我国经济发展的必然。 作为跨国公司 ,摩托罗拉在在中国的 发展历程 ,既遵循普遍的跨国公司在外直接投资动因理论 ,又有其自

2、身发展的特点。摩托罗拉在中国取得的巨大成就 ,得益于其独特的企业文化和跨国经营理念 ,同时还得益于再次核心理念基础上 ,建立的与东道国环境相适应的本土化发展战略。“成为一家地地道道的中国公司”是摩托罗拉中国董事长赖炳荣先生对摩托罗拉十多年来在中国发展战略的概括性总结 ,本土化已成为摩托罗拉在中国发展的重要标志。 在目前的经济全球化浪潮中 ,经营全球一体化已经成为直接经济发展的主要趋势。但世界各国的跨国公司在国际化经营中 ,仍不断推行其跨国经营的本土化 ,本土化已 成为研究跨国公司发展的重要课题。 一、国外研究概述 : 在国外的研究中本土化与战略紧密联系，（ localization strat

3、egy）在国际商务目录（ international business glossary）上本土化战略的意义是 跨国公司 致力于 将生产 ,营销 ,管理 ,人事等全方位融入东道国经济中的过程 目的是为了迎合东道国的口味来最大限度攫取利益（ Plan focusing on increasing profitability by customizing the goods or services to match tastes in national markets。 ）国外目前研究本土化得到热点是研发的本土化，跨国公司与与东道国公司谋求双赢 ,实质实现博弈均衡。 Praveen Bhadada

4、 在对 MNCS 在中国的 R研发中心本土化 ;配套产品本土化 ;营销 “ 4P”本土化；融资本土化等。但跨国公司在中国也存在一定的劣势 ,本土企业针对实际情况 ,可以采取不同的策略 ,如与跨国公司实行合作 ,实现“双赢” ;走专业化与多元化动态结合的道路 ;实行 “查缺补漏”策略 ;实行“走出去”策略等。 卢新德的本土化解释是所谓“本土化”是指跨国公司的海外子公司在东道主国从 事生产和经营活动的过程中 ,为迅速适应东道主国的经济 ,文化 ,政治环境 ,淡化企业的母国色彩 ,在人员 ,资金 ,产品零部件的来源 ,技术开发等方面都实施当地化策略 ,使其成为地道的当地公司。据此 ,有人也把“本土化

5、”称为“当地化”。“本土化”首先要求投资者应按照当地的观念反思自己的思维 ,如果不一致或者不协调 ,那应改变的 ,也是投资者自己的观念。观念的本土化至关重要 ,只有实现观念本土化 ,才能实现人才 ,营销等方面的本土化。本土化战略实质上是跨国公司全球化战略在世界各国 (地区 )的具体实现形式。 2 张全峰在摩托罗拉本土化营销策略研究 中认为摩托罗拉中国本土化的原因有以下几点 (1)消费者需求压力。许多经营领域具有很强的国别或地区特性 ,它们必须满足多种消费者的需求 ,因而需要一个当地化的战略。摩托罗拉之所以进行中国本土化经营有很大一部分原因就是迫于消费者需求压力。几年之前 ,全球第二大手机制造商

6、摩托罗拉在中国市场的境地糟糕至极。中国本土手机制造商的崛起让摩托罗拉感到了巨大的压力，而公司的占有率也一再下滑。实际上 ,摩托罗拉在中国市场推出的产品并没有经过特殊的设计 ,公司认为为其他市场所设计的产品就可以满足中国消费者 ,然而事实证明这一观点大错特错 。在认识到产品设计应该本土化的重要性之后 ,摩托罗拉在中国大陆建立了设计研发中心 ,自此之后公司的业务才逐渐步入正轨。 (2) 树起良好企业形象。摩托罗拉之所以能成功地在全球范围发展 ,得到当地政府的支持 ,很大原因在于具有良好的企业形象和知名度。中国政府 ,企业和民众往往把是否在中国实行人员 ,企业文化 ,物料 ,营销等本土化 ,作为判断

7、跨国公司是否对中国有利的一个标准。跨国公司在中国实行经营本土化 ,在中国投资项目 ,利用中国人力资源 ,有利于提高企业知名度 ,提高企业在当地的形象。所以摩托罗拉大举雇用中国员工 ,在中国本土投资项 目 ,迎合消费者的需求 ,使其在移动通讯行业中知名度较高。人们一提起手机就会联想到摩托罗拉这个牌子。 (3)融入中国民族文化。摩托罗拉为实现经营全球化 ,势必面对不同的社会文化 ,企业文化以及语言等方面的差异 ,这些差异对跨国公司融入当地社会带来很大的障碍。实行经营本土化 ,利用中国人力资源 ,能很好地适应环境差异 ,避免激烈的文化冲突 ,实现与当地文化的融合 ,促进管理变革的实施。 (4)降低生

8、产成本。摩托罗拉在中国实行经营本土化 ,能充分利用中国市场生产成本 ,人力资源成本和制造成本低的优势 ,减少总成本 ,提高总效益 ,以至于在日 趋激烈的市场竞争中始终占有重要的市场份额。 (5)适应企业市场环境的需要很明显 ,摩托罗拉进入我国后 ,面临的市场环境跟自己的东道国肯定不一样 ,消费者的人文环境和消费观 ,政府的法律制度和倾向 ,地理自然条件的差异 ,原材料的供应 ,市场替代者等很多方面存在差异。跨国企业只有适应这些不同的环境才可以更好的生存进而盈利。 三、全球一体化和本土化的关系 : 跨国公司在进行跨国经营战略时往往面临两种压力 :全球一体化和本土化。国内外的学者也在研究一体化和本

9、土化之间的平衡。国内的学者分析跨国公司在化实行本土化的方式和成果上集中注意 力 ,对于国外学者 ,跨国公司本土化是跨国公司在全球发展的适应各地区发展的阶段战略。全球一体化战略可以摆脱跨国公司把各国市场分割对待的3 做法，时期公司内部整合分散在各国市场中的资源与优势 ,因应全球环境的大格局 ,争取最大限度地有效分配资源。但即使在其全球一体化战略中 ,跨国公司各国市场事实上仍是分割的 ,并且由于其在各国的具体经营战略不仅受其自身竞争能力的影响也受到经济政治组织文化等各方面的约束力量的共同作用 ,因此国内外的学者都认为跨国公司在某一东道国的经营战略具体推行应是以实施更贴近东道国市场的本土化战略的方式

10、进行。本土化战略既是全球化战略的有机组成部分 ,又有其自身的特殊性。如何协调全球一体化与本土化的关系 ,在跨国公司某一产品领域或某一东道国区域 ,采用全球一体化战略还是本土化战略，或者兼而有之 ,长期以来 ,一直是国内外学者对跨国公司战略制定所关注的重要战略选择问题。 参考文献 1 2009 年世界投资报告 R.联合国贸易和发展会议 (UNCTAD):2009:8-9 2 黄卫平 .跨国公司本土化思考 J.经济理论与经济管理 ,2004(11):50-55 3 寇文煜 .跨国公司研发本土化实证研究 M.中国财政经济 出版社 ,2004:39-44 4 李栋 . 跨国 并 购 对我 国 的 影响

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