照相馆创业计划书案例.doc

1、 创 业 计 划 书 项目名称： 一拍即合 目 录 一、项目概况 二、项目背景 三、项目选址 四、 SWOT分析 1. 优势 Strengths 2. 劣势 Weaknesses 3. 机会 Opportunities 4. 威胁 Threats 五、营销战略 1.外部 1.1 网络推广 1.2. 设置校园代理 1.3. 实行会员制 2. 内部 2.1 营销队伍与管理 2.2 价格决策 六、投资预测 1、固定资产投资 2、其他投资 七、财务分析 八、 企业文化 九 、停业风险 十 、经营风险 十 一、 撤出机制 一、 项目 概况 由于 传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流 ，手机拍照又不能体验拍

2、照带来的乐趣，于是 我们将结合证件照、情侣照、大头贴、写真集等 为服务项目，在这高达 6W 人的市场开辟一家引领照相行业的休闲 服 务 娱乐场所。 拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌随便什么风格！ 手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。 我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。 二、

3、项目背景 一拍即合，是以摄影拍照制图为核心 ，辐射整个杨林职教园区的一家 服务 场所 杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头 。 现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家 休闲 服务 场所 。 三、 项 目选址 惠尔佳二期三楼 惠

4、尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼 ，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。 四、 SWOT 分析 1.优势 Strengths 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大 学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。 目前的市场空缺给我们带来了机会， 多人筹资，资金压力

5、小。 2.劣势 Weaknesses 大学生创业社会经验不足 ， 创业资金短缺 ， 发展速度慢，市场很容易被抢占 。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河 纯属无奈之举。 3.机会 Opportunities 云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也 只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店 尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会 ;资金需求虽然大但是 进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试

6、机会。 同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。 惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。 4.威胁 Threats 小型照相馆带来的竞争 ，如果营利状况 不 好，就很容易 血本无归 ， 竞争 虽不是很激励，但是要求的运营能力强 ，而且此店是小规模的 多 人创业， 内部成 员的合作分工考研极大。 短时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能 资金回收慢 ， 消费者的新鲜感 是最大最严重的威胁。 五、 营销战略 开业大酬宾， 3 天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。 1.外部 1.1 网络推广 在各高校 BBS 论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活

7、动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。 1.2. 设置校园代理 在每所高校找 1-2 名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形 象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪 +提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。 1.3. 实行会员制 对一次性消费满 100 元和累计消费 3 次的顾客免费赠送会员卡 ，对会员实行 8折优惠。 举办活动 在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。 2. 内部 2.1 营销队伍与管理 期初 8 人团队 +各校园代理 12 人 =20 人团队 2.2 价格决策 项目 价

8、格 照片冲洗 根据大小 5元 /长张、 10 元 /张 证件照 15 元 /组 大头贴 20 元 /组 自拍集 50 元 /套 相机租赁 50 元 /天 现场录制 100 元 /小时 写真集 200 元 /套 短片拍摄 500 元 /小时（短片时间） 姓名 职务 任雅馨 总经理 熊恰 客服 李雨竹 财务专员 王 跃琼 采购专员 刘秋宏 营销专员 张春娅 指导 员 罗娜 服务员 任勇 摄影师 六、 投资预测 1固定资产投资 名称 说明 价格 房屋*3 54000 电脑*2 3998 相机*3 9780 办公桌*3 2400 凳子*5椅子*1 260 照片冲洗机*1 1599 玻璃柜*1 298 大头机*2 3140 写真机*1 6500 摄影灯 278 证件照背景 95.00 饮水机 118.75 相片切割机 35 合计 2. 其他投资 装修费 600 元 X78M2=46800 元 流动资金 2000 营业执照费 0（ 毕业 2年以内的普通高校毕业生从事个体经营 (除国 家限制的行业外 )的，自其在工商部门首次注册登记之日起 3 年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。 ） 广告费 800 其他费用 1000 七、 财务分析