“供给侧”来了，“屌丝经济”请靠边站.doc

1、“供给侧”来了， “屌丝经济”请靠边站 社会的发展总是会带动商业模式和思维不断的变革，比如“得屌丝者得天下”曾经造 就了一大批企业，也鼓舞了很多创业者，甚至有人为之引经据典、著书立说。但是在这个时代，我们越来越发现，屌丝经济已经需要快速迭代，因为它已经不足以创造下一个辉煌了。 “屌丝经济”的是与非 据不完全统计，截至 2016 年 1 月，在曾经最主流的 O2O 行业，目前就已有二十多个餐饮外卖项目关闭，近十个社区 O2O 项目宣布倒闭，汽车、出行领域死掉的创业项目近 20 个。餐饮外卖、出行、汽车、美业、旅游、教育已成重灾区。 没钱的死、融到资的也死，当然个中原因各家有各家的苦，但是笔者分析

2、这些倒下去的创业公司们，都有一个共同的点，那就 是盲目信奉屌丝经济。而免费、补贴是他们最主要获取用户和市场的手段。大概是拜互联网思维第一剑“用户思维”所赐吧，问题是人家 360 杀毒增加再多的用户也没啥边际成本，你要是搞个车载软件之类免费一下倒也说得过去，你说你洗车这种边际成本丝毫不递减的行当你也玩免费，只能是该吃药了。 不光是 O2O 领域，曾几何时，一句“得屌丝者得天下”被无数企业奉为圣经。诚然， CNNIC 每年的数据都表明，大部分网民都是年龄低、收入低、学历低，而这些用户的大多数，被野蛮粗暴的统称为屌丝。屌丝被看成是中国互联网的基本群众，所有的互联网想要获 得产品流量，就要降低身段，讨

3、好拉拢，投其所好，与之共舞，这几乎成为了互联网制胜的第一要义。也许在游戏的领域，这种决策没有太大问题。但在更多的生活消费类领域里，得屌丝者得天下的理论是不是成立的，因为很多产品获取这些用户后的转化率常常都是惨不忍睹。 屌丝经济其实是 BAT 繁育出来的，因为三家无不是依靠低价和免费崛起的。如今依然靠着这种思维在各个生活消费领域收购、合并，所以，在 BAT 巨头的挤压之下，多数互联网创业公司感受到了所谓的资本寒冬，这场寒流，其实本质上就是屌丝经济衰退甚至崩溃的一种表现。很多企业即使得到了 屌丝者如何盈利依旧是个问题。互联网江湖里，用户数千万奈何不盈利的产品比比皆是。作为创业公司要分一杯羹，抛开项

4、目本身的含金量不说，想要度过寒冬，如何绕过屌丝经济这一道槛成为至关重要的一环。 信奉屌丝经济的背后是创新的缺失 屌丝经济盛行会导致在企业眼中品质往往不是首要追求，用户也是更看重样式和外观，追求流行或是爆款，腻了、坏了一丢了事。企业也不需要注重啥技术和创新实力，天天把精力都用在研究屌丝心理，玩弄屌丝上面了。也难怪，他们要是真有实力做出像苹果那样既受中产喜欢，又受屌丝追捧 (卖肾也要买 )的产品，还至于费劲 巴拉的研究屌丝经济吗 ? 屌丝本身就没什么钱，很少会干冲动消费的事情，买个东西，最少得研究个 3 天 5 天的，在某个价位以内，然后还得货比三家。于是就开始打价格战，你便宜，我比你更便宜，你双

5、核我四核，产品三天两头迭代、降价。 信奉消费者是上帝，用户要什么他们就给什么。用户要低价，他们就绞尽脑汁降低成本，给用户低价 ;用户喜欢占小便宜，他们就弄个几块钱的红包天天给屌丝发 ;用户说我要大屏，要四核，要跑个高分，他们真想方设法给到用户，他们管这叫“用户体验”，真的把自己整的没啥尊严。 可这么，就真的能获得用户的心吗 ? 有人说能啊 !小米手机就是这样俘获了一大群粉丝啊 !不好意思，那是过去，现在早就不带这么玩了。再说所谓的小米粉丝，不信你看只要他们有一天买得起 iPhone 了，他们跑的比谁都快。小米一定知道一个有个性的企业，不是一味的迎合大众的劣根性和盲从，而是为大众创造一种新的生活

6、方式，否则如何体现其优秀呢 ?所以，小米智能开关、插线板出来了。 “供给侧”来了，究竟要改变什么 ? 很多人抨击国人崇洋媚外、不支持国货。别的姑且不说，单是去年“双十一”，日本的马桶盖、韩国的彩妆、澳大利亚的奶粉被海淘一族哄抢，难道这些东西我们国内 没有吗 ?有，但是品质不好。究其原因是老百姓袋子里鼓了，移动互联网时代资讯也能方便快速的获得，他们已经知道什么样的产品才是他们需要和向往的了。 2015 年 11 月底以来，“供给侧改革”成为高层讲话中的高频词。那么“供给侧改革”到底是什么呢 ?说到底它是针对过去大干快上的观点提出的一项新的消费端举措，过去，我们一提经济增长就是扩大需求、刺激消费，

7、现在要换一种新的思路、新的方法，就是要在供给侧进行改革。拿蛋糕打一个比方吧：原来我们致力于让更多的人来买蛋糕，但现在我们要努力把蛋糕做好做精致，这样自然不愁人们不买 你的蛋糕了。以前我们国家消费动力不足，所以要刺激消费，现在有了消费动力，但是供给的产品却满足不了消费者的需求。 中国需要从产品经济过渡到品牌经济已是共识。产品经济是初级形态，东西做得差不多就行，大家关心的是价格和速度。品牌经济是高级形态，东西不仅要有质量，更要有匠人心态去打磨。 低价已经很难撼动挑剔的消费者，毕竟没有人愿意永远停留在屌丝阶段，随着中产阶级的消费决策更加理性，愿意为好的产品和服务付费的比重逐步增加，未来大众品牌低质低

8、价突围的几率降低，屌丝经济将很难获得成功。相对应地， 能够实现价值增值的小众 品牌将更加符合中产阶级的消费需求。 中国即将迎来中产经济时代 随着这场屌丝经济的衰退潮，越来越多的企业将目光锁定在中产阶层。因为到 2020 年，城市中等收入家庭将占全部家庭收入的 45%。马云更是曾经放言，中国将在未来 10 到 20 年积累 5 亿中产阶级。所以越来越多的中产消费者正在成为新经济下的新主流用户，他们理性，有品位，与只迷恋性价比的屌丝消费者相比，他们是性能比的爱好者。这对于互联网来说，也是最有价值的用户，同时，针对小资与中产阶级的产品，转化率与抗风险能力更强，而且用户目标更容易精准。 看过一段话很是认同：“我们要抵制日货，并不是要砸了自己的日货，而是我们要在各行各业，产品要比他们优质，官员比他们清廉，街道比他们干净，桥和公路比他们结实。还有我们的年轻人，比他们的有希望 !”而这一切，不都是要求我们在供给侧做出变革吗 ? 不久的将来，中产经济一定迎来大爆发。而针对中产经济的崛起，他们对产品、服务以及信息获取方式都有待改善，需要一批有品质的新产品、有品位的新服务才能能够与之匹配，所以就酝酿了巨大的市场机会。可以预见，谁先把握住中产经济崛起的先机，就几乎等于立于了不败之地。