电商+品牌 给农产品插上“聪慧”的翅膀.doc

1、电商 +品牌 给农产品插上 “聪慧 ”的翅膀 2016 年底，河北省政府发布了关于推进农村电子商务全覆盖的实施意见，提出了到 2016 年底在全省实现“县域农村电子商务体系全覆盖”、“农村电子商务双向流通渠道全覆盖”、“行政村电子商务应用全覆盖”的三个全覆盖目标。本报记者沿着燕山、太行山脉走访了石家庄市、承德市等多个区县，接下来，我们将为读者呈现河北农村电子商务发展的人和事。 2013 年 7 月，习近平总书记回到了 30 多年前他工作过的河北正定县，看望了塔元庄村的干部群众。 就是在这一年，塔元庄村。河北 慧聪电子商务有限公司投资 3000万元建设的塔元信息技术有限公司初见雏形。 彼时，那些

2、正在给总书记汇报工作的塔元庄村民可能没有想到，因为慧聪，他们的生活发生了不小的变化。 从无到有 她把品牌带到了这里 原本在石家庄有着稳定增长并能继续扩大收益的河北慧聪，在董事长郭春利的带领下，来到了河北正定县。在这里，郭春利担任着塔元信息技术公司的董事长，同时，也担任了公司所在地 正定县塔元庄村的农产品“推广大使”。 在河北省提到塔元庄，人们第一时间想到的便是那里的大米、白面和牛蒡茶。作为塔元庄的品牌产品，在慧聪 公司到来之前，它们只是村民们用以果腹的农产品而已。这一切，在郭春利和慧聪到来之后，发生了变化。因为郭春利和她的团队，为塔元庄的农产品开启了一条以“品牌”为突破口的网销路。 “其实无论

3、大米、白面，还是牛蒡茶，市面都有不少同类商品。如果网络销售，首先就要对其进行品牌策划，再孵化网货品牌。”郭春利说，此前这些产品的包装都很简单，且缺乏个性。郭春利的团队在做网货包装设计的时候，融入了一些新元素和新创意，首先在包装上就吸引了消费者的眼球。 和不少产品网络推广一样，郭春利和她的团队选择了公众账号推广和购买活动促 销。由于产品质量过硬，塔元庄的品牌产品在消费者中大受欢迎，村民的收入也随即提高。从 2014 年的人均收入仅9000 多元攀升到了去年人均收入 1.2 万元。 塔元庄首战告捷给郭春利和她的团队很大信心。而承建全国电子商务进农村综合示范县正定县电商服务中心，更给了郭春利和整个慧

4、聪公司大展拳脚的平台。 2014 年，在塔元信息技术有限公司的基础上，慧聪电子商务产业园一期工程竣工，建成了服务、展示、交易、孵化、创业、培训六大中心，用以扶持电子商务相关企业的发展。 “目前在产业园里共有六个项目：一个电子商务进农村示 范县的国家级项目，和农业科技园区、中小企业服务中心、省级电子商务产业园二期工程、基于农业项目的众创空间四个省级项目，以及一个巾帼创客创新联盟的市级项目。”郭春利说，这六个项目都是正定县电商进农村的支柱。 在她看来，正定县农产品很多，但因为规模小，缺乏品牌，缺少深加工环节，并不适合做网销产品。只有打造了单品，进行了深加工，才能打造出标准化、品牌化、电商化的产品，

5、才能持续不断的运转。 于是，在郭春利团队的努力下，诞生了河北省两个品牌 “冀康”和“冀福康”，前者面对高端消费者，打造了绿色有机高端产品。后 者则定位为老百姓能吃得起的安全农产品，同时打造了“大正定”县域品牌。 郭春利说，目前慧聪公司已经和河北省很多有特色农产品的县签约，正在为当地打造特色的农产品而努力着。 从慢到快 她的努力为电商铺平道路 对于电子商务进农村，郭春利有着自己的理解和目标。 在她看来，电商进农村第一个层次就是将当地已经电商化的产品进行完善，对其企业和个人进行培训、辅导，卖出更多产品，扩大存量收益。第二个层次就是对没有电商化但可以电商化的产品，进行包装、设计、做标准、打造品牌，引

6、导其实现电商化，做增量收益。对个人和企业进行培训，帮个人开网店，帮企业设特色馆，引导其进入电商化，以实现标准化、品牌化、电商化。 慧聪公司承建了正定县农村电子商务公共服务中心，郭春利一直认为慧聪应该走得更快。事实证明，通过淘宝的数据显示， 2015年正定县同比 2014 年网商销售收入增长了 70%以上。 “在正定县，马家鸡是当地人备年货的首选，但一到过年，几天就会卖断货。规模小的产品确实不利于电商的销售。”郭春利说，深层原因还是这个村庄或者县域没有特色且成规模的农产品。慧聪需要做的工作就是引导村庄和县域打造特色农产品。 在郭春利眼里，所谓特色农产品，首先是土壤、气候、水质等自然资源，即使别人

7、拿到同样的种子和生产工艺，也会因为不一样的自然资源，无法种植出和原产地一样的果实，就好像阳澄湖的大闸蟹和新疆的大枣一样。“特色农产品还体现在品种上，要做到别人有的品种你比他更优，你有的别人没有才行。”郭春利说， 这就是她打造一村一品、一县精品正在考虑的条件。 在慧聪的产业园里，正在筹建京津冀技术转移协同创新联盟的农业技术转移分中心，这个中心的目标就是将从国外引进优良品种和孵化技术，分中心引进的优良品种正定县可以优先选择，同时一些优良品种也将在河北省适合的县域生根发芽。 与此同时，慧聪公司还将和中国农科院等合作，搭建生态农业工厂和国外品种引进孵化中心，分别引进以色列和日本的农产品及技术，郭春利担

8、心的品种和技术问题得以解决。 谈及农产品，无论线上还是线下的销售都绕不开安全的问题。于是，郭春利将中国质量体系认 证中心河北溯源平台分中心引进到了产业园，和服务中心一起解决标准问题、 HACCP 认证问题、生产溯源问题和流通溯源问题，以期一条龙解决农产品安全问题。 为了整合、促进河北省众多农业产业化基地转型升级，慧聪正在和两家公司合作农业金融，拟考虑每年遴选出河北省 30 个农业产业化基地，对其进行投资融资，进行资本运作整合，最终走向农业企业上市之路。 “互联网企业更新速度很快，作为在河北发展了 19 年的老牌企业，慧聪发展的更好，肯定有它自己的秘诀。”郭春利认为，自己和团队正在做的这些事情正

9、是慧聪领跑的关键所在。 从梦 到实她的农业蓝图正在实现 在正定县滹沱河边，有一个即将竣工的台湾休闲农业创意园，这个创意园的规划设计建设给了郭春利很大的启发，休闲农业创意园则成为她农业路上的又一个梦想。 郭春利认为，农村电商不仅有农产品，还有工业品，甚至休闲农业、旅游业都是能够电商化的产品。在她的农业蓝图里，创意农业的打造，也是一县精品的一个方向。 现在郭春利将更多的经历投入到了一县精品的打造中。“在推广优良品种的过程中，需要设计好，当地的土地能长什么，品种和自然资源的匹配度如何，还要看品种的布局和经济收益指标。”郭春利说，由 于河北省的地理位置，她需要更好的布局农产品的种植。 郭春利有一张属于自己的河北农产品分布地图，在地图上，一些农产品适合作为初级农产品出售，面临及时运输的问题，就需要种植到交通便利的地方，一收获就能迅速运到北京、天津等地。一些农产品需要进入深加工环节，适合种植在对交通要求不高的腹地，收获完毕进行深加工生产后，可以销售至全国各地。 在即将从以色列和日本引进的 60 多个品种中，慧聪对日本猕猴桃项目充满期待。 “猕猴桃的项目我打算做的大一些，但是涉及到公司的机密实在不方便多透露。”郭春利的言语中有些神秘， 随即脸上浮现出了自信的微笑。对于一年后就将落地的项目，她充满了信心。在那片还未播种猕猴桃的土地上，她正在耕耘着自己的新的电商梦。 文章作者： 晏澜菲