1、互联网 +下的农村迎来电商新模式 每年 5 月是樱桃成熟季，雅安汉源的果农面对丰收却因为道路崎岖没法运出去而一筹莫展。但今年，雅安汉源的果农们却提前乐开了花，因为半熟的樱桃还挂在树上，就已经被抢购了。 帮助雅安汉源果农卖樱桃的是公司总部远在长江尾的苏宁。最低50 元可回报 2 斤一级樱桃，最高 299 元可以认筹一颗产量超过10 斤的樱桃树 4 月 23 日，苏宁众筹频道正式开卖汉源樱桃，上线 145 分钟就越过 5 万元的门槛，当天认筹超过 11 万元，相当于帮助果农卖出至少 500 棵树的樱桃。 就在刚刚举行的 2015 年苏宁云商投资者 交流会上，苏宁董事长张近东就明确提出，要加速渠道下
2、沉，无缝建立与消费者的所有触点。尤其是“农村市场争夺寸步不让”。 话音未落，开卖汉源樱桃，苏宁众筹、公益扶贫就取得开门红，同时也为苏宁拓展农村电商积累了宝贵的经验。数据显示， 2016年农村电商市场规模将达到 4600 亿元。苏宁云商 COO 侯恩龙透露，苏宁 2015 年要在三四级县镇及农村市场开设 1500 家苏宁易购服务站，未来五年，将在全国开设出 1 万家苏宁易购服务站。 与传统电商单纯争夺农村市场消费力不同的是，易购服务站在带动工业品下乡的同时，还承担着另一个重要功 能，带动农产品进城。就是依托于苏宁易购站的布局，以及公益扶贫和众筹频道，扶持农村建立高效农业基地、定点采供基地，带动当
3、地特色产品、农产品引入到苏宁易购上销售。 在服务农村经济发展方面，苏宁还将协助当地政府加强电子商务实用性培训，支持发展农产品网店。同时根据农村实际情况和企业特点，提供 包括供应链金融等多种金融服务，帮助其快速、低成本融资。 发展农村电商，对农村经济发展和农民增收致富的意义不言而喻。例如，镇江世业洲集体经济水平较弱，苏宁便借助在当地建设的现代农业智能大棚种植精品蔬果，不仅带动当地集体经济和村民经济的增收，探索出了一条电商扶贫的新模式，也解决了当地政府的难题。 作为线上线下融合的互联网零售商，苏宁拓展农村电商有着天然优势。首先在连锁发展时期，苏宁最高峰每年开出过 400 多家店，苏宁易购服务站的建
4、设相比连锁店更容易，将以最快的速度、在最大范围铺开。 最后一公里是决定未来电商成败的关键环节，现在电商最大的物流成本不在一二级市场，而是 在三四五六级市场，据了解目前苏宁物流已经在 90%以上乡镇实现次日达。侯恩龙打了一个比方，按照传统模式，如果把一件面膜送到乡镇，仅运费就要几十元。而苏宁依托易购服务站，进行沿途开发、连片开发、串联送货。假设苏宁在县里开了 10 个易购服务站，一天卖 200 件商品。只需要一辆厢式货车，就可以把这 10 个镇的易购服务站一条线配送完，相当于 1 个包裹物流成本 1 块钱。至于到了配送点以后，服务站再用三轮车、摩托车再送到乡下去，成本很低，时效性也能保障。 同时，苏宁物流还将扮演逆向物流，将农产品运回城市的角色。“我们去年在陕西渭 南做过这样的尝试，当地农民种苹果没办法运出去，我们当时做了两件事：一是在西安和长沙做了众筹，一天就卖完了滞销苹果；第二是我们只收了农户一半的物流成本，因为我们的物流是双向的，这对优化物流成本结构帮助大，同时也解决了当地农民和政府的难题”，侯恩龙说。 在今年的政府工作报告中，李克强总理提出推动“大众创业，万众创新”。而易购服务站也将带动苏宁原有的工作人员或终端服务人员返乡创业；同时，苏宁也将立足于自主培养的大学生团队，将大学生放到农村电商市场锻炼，通过农村电商市场打造成为互联网零售时代下苏宁人的孵化器。
