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1、新商业社会思维 文： 王付刚 商业社会背景 移动互联网热潮如火中天，通过最火的互联网思潮我们可以看到商业社会的本质在变，暂且定义为新商业社会。先来看看商业社会的背景，十八世纪的西欧，既是启蒙的时代，也是商业社会渐渐兴起的时代。斯密正是在这种社会状况中，围绕 “ 商业社会 ” 这一概念开始其思想之旅，探究人类幸福的关键性原则。 斯密的 “ 商业社会 ” 是一个人的自利倾向充分得到释放的社会，也是一个公益通过自利的释放得到充分实现的社会。认为，斯密通过分析人的 “ 同情 ” 与 “ 合宜 ” 天性，纠正过去人们对传统美德观的理解，从而把普 通大众从传统道德观念的束缚中解放出来，并进一步说明 “ 审

2、慎 ” 与 “ 正义 ” 是商业社会最根本的美德。 商业社会是一个以交换为纽带的社会。交换的砝码包括：时间、劳动、货币、商品、爱等等。每个人都处在交换环节当中的一环，商业社会是一个大分工、大合作的社会。社会的主体是人需要与他人交往建立关系。平等的交换 =善；不平等的交换 =恶，富人与穷人也就是是在这样的背景下产生。 人性的贪婪 周期性的经济危机似乎成了商业社会的不可缺少的一部分，其核心就是人性的贪婪，如果经济规律都能预测的话就不叫经济规律了，即使看到了经济的规律由于个人乃至团体的私心私利也会将规则改变。我们要寻找那几秒种里要发生的变化规律实属不易，只有明白了人性才能读懂 资本以及围绕着资本的所

3、有经济行为。 工具在变，竞争也在变 今天的主流媒介是什么，不是传统的报纸，不是传统的广播，不是传统的电视，而是以接触频率、时间最长的移动端媒介手机。今天手机成为人们和世界连接的最主要通路。 从去年以来，创业一词被高频率提及，直到今年两会达到高潮，我们从 2002 年一直保持着 8%的速度增长，回归新常态的根本就是我们过去 30 年的财富积累 GDP 剧增，老百姓却并没有感觉到幸福感，大众创业的互联网化能够最全面的普及商业思维，让更多的人学到商业社会的做事方式和方法。这和你创业成不成功并没有多大的关 系。说起创业与创新，并不是一个很新的概念，因为任何时期都有人在创业与创新， 2014 的真正革新

4、意义在于大众的创业与创新，也就是说，每一个人，每一个微小的个体，都将面临平等的创业机遇，这是以往任何一个资本为王的时代都不可能实现的。 野蛮生长 有人说在移动互联网时代， 3 个月就是一年。不会给你更多的时间去修改和沉淀，这样的背景也催生了企业的野蛮生长而循规蹈矩的企业是没有出路的，时代变了，天变了更多的是打法变了。这其实反映的是新商业社会的关系变了。技术的发展使得跨行业成为可能，过去认为专一、专业的企业已经很难立足，不 多面走路把自己变成巨无霸，在这个新商业社会里是没有话语权的。互联网思维浪潮中的意义那就是挑战传统以及为一种梦想和事业、或者说为社会创造财富而决不放弃。 资本是核心 在新商业社

5、会里，资本纵横捭阖左右逢源。把今天还认为的竞争对手，明天就可能是你的合伙人，滴滴快的合并就是很明显的例子，除了形成垄断、消除无谓竞争之外，合并还有一个很重要的驱动因素就是：买下未来。商业社会的终极法则各取所需、逐利竞争。资本力量正在崛起 ,而真正理性的是资本 . 财富第一次出现了从国家和个人，向社会聚焦。 在人们轰轰烈烈的互联网买卖中，社会 资本，是一种开放的资本，是一种向整个网络开放的资本。开放的资本与专用的资本最大的不同，就是它可以在整个网络、在整个网络的每一个节点上，开放地共同拥有。社会资本越专有越稀少，越分享越丰富。信任的圈子越大，信任的价值就越高。这应了梅特卡夫法则描述网络规律的原理

6、：网络的价值，是节点的平方。拥有网络的人越多，人们彼此越信任，社会资本就越丰富。 理解新商业社会是根本 另外我们来看一下最火的 o2o，笔者认为 o2o 最本质的核心是商业社会的重构，把买方和卖方市场分离后强连接。也就是说大众缺乏的并不是互联网思维和方法，恰恰相反，是对商业社会的理解。在商业社会每个个体都有品牌，每个产品都有生命周期的迭代，把握周期把握商业关系将是移动互联时代每个人必备的修养。 中国是个农业文明很久的国家，一直以来，买方卖方的信息和地位就是不对称的，直到互联网尤其移动互联网的出现彻底打破了常规边界，平等甚至对话的商业社会摆在我们面前。让机遇的垂青有多近就有多远 ;让馅饼的陷阱有

7、多远就有多近。在这个创业 的时代，运营、资本、创业、创新背后的都是人，都是对人性最本质的理解。 无法在我们的民族历史中找出商业文明基因，一百年来，我们的民族处于极大的变革中，丧失了信仰体制，但是实际上也在摧毁着旧的商业文明基础。现在的新商业文明又以极快极广的速度滋生在眼下的经营气氛中，借助互联网的力量正在形成新的商业文明体系。纵观互联网发展，我觉得我们中国互联网的企业尤其杰出的企业家们应该总结一下互联网带来的新的商业文明功在当代利在千秋。建立一种新的商业文明，这将是在中国几千年文明史以及世界企业发展史上一个重大的贡献。 嗅到钱的味道 以用户为中心既人流 -物流 -资金流来看看用户需求无非16

8、个字，听说读写、吃喝玩乐、琴棋书画、生老病死。在网络自成系统也即移动互联时代，这些需求将被以更精准、权威、有用、实用的服务来呈现给用户才最用市场，而在这 16 个字中起到贯彻作用的就是：金钱支付系统。 而离得最近的直接嗅到钱的味道的就是互联网金融，新商业文明的本质是创新和互利以及承担责任，新商业文明的一个突出特征是，经济不再仅仅以企业为中心组织，而是以价值网络为中心组织。社会企业就是价值网络。这是自英国工业革命以来，又一伟大的组织革命。人类继家庭、 企业这两种经济组织后，又发现了网络这第三种经济组织形式。电子商务成为社会企业形成的组织动因。这是因为，电子商务发生于企业与企业之间，它起到突破企业

9、边界，使企业节点与企业节点之间打破产权边界，实现深度融合的作用。 教育市场 普及商业价值 2015 年互联网经济发展已经进入中场，企业发展需找到商业模式，企业没有固定的道路可以走，企业的道路必须遵从人类的需求方向前进。这就需要创造者去发现，并及时的创造出商品和服务来满足人们的需求。创造者的目的并非是去满足人们的需求，而是自己的利益。满足他人的需求不是它创造的目的，而 是获利的手段。 被需求才有市场 在商业社会里，产品销售除了性价比外也是有它的规模消费群体只是隐性甚至我们不知道他们是谁。在移动互联新商业社会里，他们非常显性甚至被叫做脑残粉、铁杆粉。他们都是可追溯、可见、可感知的。这里除了产品的被

10、需求外更多的包含了忠诚度与个性的张扬。斯密在国富论里讲到个人财富来源三个渠道 :工资、房租、投资，想要财富最大化前提是节俭和投资被需求最大化的市场品类和产品无它之外皆是辛苦。需求市场已被重构不得不承认新商业社会已到来。 资深媒体人王付刚表示，最近一直在研究商业社会的逻辑，以及商业 社会和移动互联网的关系，得出的核心结论就是 :我们离得商业太远！媒体的改革和融合也一样，改来改去还是没有脱离传媒原来的本质。新媒体与传统媒体的根本不同本质在于 :社群商业，内容是媒体属性，用来做流量的入口；社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。媒介传播必须改变原来的模式探索改而媒体产业化，而这没有对商业社会的理解认识和研究是根本做不到的。 关于未来 在农业社会，自给自足；在商品经济时代，大家是赚取利润，这是商业的本质。但在未来， 99%的 GDP 将是信息交换，信息交换没有利润，没有成本，信 息对人来说不需要制造，这是人类自带的设备，人类天生就能生成、传输和处理信息。所以未来衡量价值的体系一定会改变，现在是用货币在分发商品，但在信息时代，信息的分发不再需要通过货币。货币可能就消失了。