唐山日用骨瓷营销策略研究【开题报告】.doc

1、 毕业论文开题报告 市场营销 唐山日用骨瓷营销策略研究 一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义 （一）国内外研究动态 1.国外研究动态 世界华商总会主席，美国亚洲协会主席蒋一成我对中国陶瓷产品，情有独钟，各国称吾国为 CHINA，人们把瓷器都叫作 CHINAWARE。中国在历史上，陶瓷工艺是十分发达的。我们有义务使中国陶瓷恢复昔日的辉煌。要打入美国市场的产品，在品质上要过硬，在造型上既要保持中国民族的风味，又要结合国外消费者的喜好，尤其在售后服务、企业经营理念上要多向国外先进企业学习。从领导到员工，观 念要彻底改变，切不可存在不负责任的侥幸心理，偷工减料，甚至出门不认货。陶瓷洁具对

2、配件的选用上要格外谨慎，否则可能由于配件质量不过关而被迫受连坐之累。有一个关键是以何种方式进入这个市场，这就是营销策略问题。应该跳出低水平徘徊的圈子，直接走高端路线。 TOTO 中国总裁野田光一：随着大环境的改变，中国企业家在国外投资将会越来越多，中国企业家在世界必然能占有重要席位。但是，要真正让中国企业与国际企业接轨，把老的一套在计划经济模式下运作的方式拿到国外，肯定不能适应。中国要想到外地建厂投资，必须要充分了解世界经济的总的 格局，与国外具体实际情况相结合，掌握国际上的先进管理和运作方法，与之相融合。 联合国知识产权组织知识产权培训学院院长帕兹 辛杰拉：随着建陶行业国际化进程的加速，知识

3、产权（ IPR）在国际贸易合作中的作用也日益凸显，如何加强对企业内研发成果、新型设计的保护是摆在各建陶企业面前的重要挑战。中国陶瓷企业若要进一步拓宽国际市场可以做两件事。第一，可以先在海外注册公司或商标，作为境外企业直接在海外销售。第二，可以申请国际商品认证，使产品的知识产权受到保护，以抵制各种和知识产权有关的侵权行为。 科威特 Hassan Abul Est 公司总经理 Nader Abul：中国的瓷砖除抛光砖外，不论是质量还是知名度普遍不高。现在国外的产品艺术性很强，宣传的渠道也更多样化，不仅通过参加展会提升品牌知名度，更有专门的瓷砖陈列馆、图书室，希望可以对中国企业有所启发。 挪威 Fa

4、st Trading 公司总经理 Bjorn Soriland：中国的企业应该忘记欧美，设计自己的产1 品，在这方面 TOTO 是很好的榜样。 意大利陶瓷技术研究中心主任 Carlo Palmonari：为了充分发挥陶瓷这种材料的优势，瓷砖的生产企业、研究机构应该多开 展提高瓷砖性能的研发工作，新产品开发，以及面向墙地砖的使用者和设计师、建筑师、专业人士的交流、培训活动，以使瓷砖的利用达到最佳效果。 2.国内研究动态 陈国华在国际市场的特点及营销策略研究一文提出：为了迎接挑战，我国陶瓷企业必须由原来主要面向国内市场的生产和销售转向置身于全球化市场，面向世界生产和销售，综合利用各国的优势资源，寻

5、找跨国合作伙伴，开展国际市场营销，否则，就无法在激烈的市场竞争中生存和发展。 闽龙陶瓷董事长陈进林认为 陶瓷的英文名称是 china，过去人们对中国的了解就是 china、茶叶和丝绸。中国 是世界陶瓷业的发源地 ， 无论是设计还是生产都与世界同步，因为弘扬china 文化，就是弘扬中国文化，引领潮流时尚。 唐山市老科协工业专家服务团 认为 陶瓷产品不同于一般性的工业品，不仅有实用价值，更具有审美价值和收藏价值。在专家眼里，后两种价值随着社会生活的不断富足，更多的渗透到消费意识和购买取向上，所以现代陶瓷业的发展理念必须从生产制造向前延伸到创意产业。 “ 创意产业是陶瓷业的灵魂，生产制造是实现创意

6、的手段，为创意的需求服务，随创意的创新而发展。 ” （二）选题依据和意义 我国是一个陶瓷古国，也是目前世界主要的日用陶 瓷生产大国和出口大国。日用瓷总产量占世界总产量的 60%以上，占美国进口日用陶瓷总量的 50%以上。然而，从目前我国陶瓷行业整体现状看，不但存在着生产过剩、产品档次低、质量差、工艺技术装备落后、产品结构不合理、单件出口创汇低等问题，而且还存在着管理不规范、竞争不合理、无秩序及注重短期行为等深层次的问题，显示出我国陶瓷工业正面临着严峻的考验。调整产品结构、提高产品档次、注重产品质量和企业信誉、缩小与国外产品及服务的差距仍是我国陶瓷企业的当务之急。 日用陶瓷企业在经历了这么多年的

7、发展之后，面对买方市场的竞争局面，也 努力去化压力为动力，革新技术，创新产品，在激烈的市场竞争中去把握主动权，但当前日用陶瓷企业仍然未能适应动态的竞争环境，使得自身的竞争优势，尤其是营销实力得不到提升，也就无法去应对来自全球的同行业竞争压力。究其原因，可以说是多方面，而市场营销又是其中的主要原因之一。 2 随着我国经济体制改革的进一步深化，传统的营销方法和手段已经不适应新形势的要求，在市场竞争激烈的今天，陶瓷工业应如何面对现实，将产品推向市场，这是摆在每个陶瓷企业面前的新课题。陶瓷产品的营销策略是以陶瓷产品的技术经济特点为依据的，不同的产品由于技术 结构和用途不同，所采取的营销策略有所不同。骨

8、瓷是陶瓷中的一种，唐山日用骨瓷怎么能再日用瓷市场占据优势地位，需要采取适当的营销策略。 通过调查唐山日用骨瓷的发展情况，并分析唐山日用骨瓷的市场营销环境，准确的评价当前唐山日用骨瓷的现状，为制定有效独特的营销策略提供依据。唐山日用骨瓷面临 生产规模日渐萎缩、客户锐减订单量下降、唐山日用瓷的市场吸引力逐年减弱 等诸多问题，通过调查研究制定出针对性的营销策略。使唐山日用陶瓷走出低谷，走向又一个高峰，为唐山北方瓷都的称号添彩。 二、研究的基本内容，拟解决的主要问题： （一）基本内容 第一部分主要是前言； 第二部分主要是骨瓷的历史； 第三部分主要是唐山骨瓷的发展史； 第四部分主要是唐山日用骨瓷发展环境

9、分析； 第五部分主要是唐山日用骨瓷营销策略； 第六部分主要是总结，概括出主体的思想和发展的观点。 （二）拟解决的问题 1.分析唐山日用骨瓷面临的内外部环境 2.制定出完善独特的营销策略 三、研究步骤、方法及措施： （一）研究步骤 本研究论文初步计划从 2010 年 10 月中旬开始至 2011 年 5 月中旬结束。 1 准备阶段 ：进行论文选题，明确研究的方向，撰写开题报告，确定研究 的主要内容及基本方法方法；收集相关资料，完成文献综述及外文文献的翻译工作。 2研究阶段：拟订论文研究提纲和研究 方案 ，运用相应的研究方法和措施进行论文初稿的撰写任务。 3 3修改完善 阶 段 ： 与指导 老师

10、进行多个轮回的 交流，进一步完善课题研究的内容和方法，并最终 定稿 。 4答辩阶 段： 准备并参加论文答辩， 提交毕业论文和完整资料。 （二）研究方法 文献调查 法、 经验方法和理论研究 、 实证与理论分析相结合。 （三）研究措施 以网络 资源 、 图书馆电子图书 、 各种相关著作以及相关期刊论文 作为研究 的主要来源 ，采用 搜集资料 、经验总结、 研究理论借鉴 等方法和手段，进行 多层次 的研究 ，为本课题的研究提供理论支持，以确定本课题的理论价值和实践价值。 四、参考文献 1菲利普科特勒（ Philip Kotler）和加里阿姆斯特朗（ Gray Armstrong）著；俞利军译 科特勒

11、市场营销教程 北京：华夏出版社， 2000（ 1）： 169-172 2威廉 M 普赖德（ William M.Pride）和 O.C.费雷尔（ O.C.Ferrell）著；梅清豪等译 营销观念与战略（ 2000 年版） .北京：中国人民大学出版社， 2005（ 6）： 5-6 3美 迈克尔波特著，陈小悦译 .竞争战略 M.华夏出版社， 2005. 4 美 菲利普科特勒原著 .谢得高编译 .营销战略全书 .北京：九州出版社， 2002 5 汪长江 .战略经营与管理 M.北京：中央文献出版社， 2006. 6 何裕宁，刘家金，汤红艳 .对我国陶瓷企业实施品牌战略的思考 .中国工业陶瓷 .2004

12、年 12 月第 6 期 7 蔡敬东：“论景德镇陶瓷产业规模结构”，中国陶瓷， 2004 年 7 月，第 40 卷，第 4 期， 47 一 49 页 8 张锡秋：“陶瓷商品低价位的缘由和营销新思路”，江苏陶瓷，第 37 卷，第 2期， 1 一 5 页 9 张锡秋：“中国骨质瓷近况及思考”，江苏陶瓷， 2004 年 3 月，第 37 卷，第1 期， 1 一 3 页 10 李国庆、发展路上中国陶瓷缺什么、山东陶瓷第 26 卷第六期、 2003 年 12 月 11 罗小明唐山中小陶瓷企业的品牌战略 J商场现代化 ,2008, (2) 12陈国华，宋俊杰 .品牌经营之 5 大方略 .中国建材 .2004 年第 12 期 13 美 Philip Kotier Gary.Armstrong.Priciple of Marketing.Prentice-Hall International Inc.1990 4 14 美 Philip Kotier.Marketing Management.Prentice-Hall Inc.1994 15美 Philip Kotler, Gary Armstrong. Principles of marketing(eleventh edition) M.影印版 .北京：清华大学出版社， 2007.