“短信经济”的淘金客.doc

1、 1 “短信经济”的淘金客 你知道吗？中国的“短信经济”已经发展成上百亿元的市场规模！ 手机短信，今年以来一个让无数 IT 人砰然心动的词儿。 2002 年中国短信市场的营业额是 100 亿元，今年能达到 200 亿，两三年后加上彩信可以达到 600 亿，再往后，这个数字将变成 1000 亿有专家预计，手机信息服务会与服装、粮食并列，成长为中国最大的产业之一，成为全球无线互联产业最大的组成部分。 “任何一个第一大市场都会培育出第一大的公司，比如美国是第一大软件国家，就有微软；中国是第一大家电国家，有长 虹。中国肯定会成为第一大短信国家，我想让美通成为全球第一大无线互联公司。”面对这个“互联网业

2、的最后一块暴利空间”，王维嘉心潮澎湃。 王维嘉“口出狂言”不无缘由，为这一天他已经期待了太久。 1992 年王维嘉从美国斯坦福大学获得博士学位时，互联网的概念刚在研究机构间流传，连美国老百姓都还没有听说过互联网，王维嘉就提出了“无线互联”的概念；十年间，王维嘉创造了几乎中国无线互联的所有新词儿巴掌定律、拇指经济、 100%互联度如今机会真的出现了，王维嘉怎么能无动于衷？ 直觉告诉他中国将是最大的 移动通讯市场 2 王维嘉称自己在硅谷办公司的日子是“激情燃烧的岁月”，彼时他正在斯坦福大学攻读博士学位，而且所在的正是出了思科、雅虎创始人的电气工程系。“你一进斯坦福就感觉到强烈的创业气氛。到斯坦福的

3、第一个晚上我就开始和别人谈怎么办公司。”但办公司不光要有技术，还要有其他很多方面的支持，比如资金、管理等等。斯坦福时期的他“燃烧”过不少回，但大都“热了几天就放弃了”。 真正创业始自 1992 年底一个偶然的机会。那年他回国，看到国内寻呼机非常热，一个大块头的摩托罗拉寻呼机要卖三四千元钱，而且不是现货还要预订什么神奇的技术这么火？王维嘉叫朋友带他去看寻呼台操作，不看则已，一看大呼小儿科：“两台 286 电脑，一个小破发射机，两个小女孩接电话，如此而已！”朋友说那我们也搞寻呼机吧，但当时硅谷的公司都要创新，投资方要求，你要是又收又发我们还有点儿兴趣，王说这不难，于是把自己将要创办的公司定位为“双

4、向寻呼”又呼又发，不小心就跟互联网联系了起来。 靠着“无线互联网终端”的全新定位，王维嘉拿到了 200 万美元的风险投资基金，他的美通公司在硅谷开张了。不久，王维嘉决定把公司搬回中国来做。“我看到我的一个中 学同学工资才八九百元钱，腰里面却别着个三四千元钱的寻呼机，非常不协调。当时一两万元一个的大哥大北京城也就一两万人有，全国不会超过 100 万用户移动通讯被说得神乎其神。但我是做技术的，我知道这里面是怎么回事。直觉告诉我中国将是最大的移动通讯市场，所以我毫不犹豫地决定回国来做。” 3 小公司在市场分享中获得成长机会 1995 年 7 月，王维嘉被中国电信请去讲在国内还很陌生的“移动数据”技术

5、，这个来自斯坦福的电气工程学博士却向当时还“沉睡”着的中国电信巨头不断强调自己的一个经营理念：“一般老 百姓是不会买技术的，关键是我们要用这个新技术为老百姓做一件真正有用的东西。”彼时中国股市正牛气冲天，王维嘉选择从无线股票交易技术开始，于是他的美通成了全世界第一个做“股票交易掌上终端设备”的公司。“现在中国七个城市有这样的网络，市场还在发展之中，这两年股票市场不好，所以跟股票有关的软件和硬件都发展得不是那么理想。” 冷热不定的中国股市没给王维嘉“脱市”，这让他懂得创造一个新市场的艰难。“创新市场风险非常大，培育期也非常长。”要让美通等到无线股票交易市场的慢慢成熟，王维嘉知道要花很多时间，花很

6、多钱。 他必须寻找新的方向，但这一块还没烙熟的馅饼也不能放弃：“无线证券市场基本上是我们跟合作伙伴、运营商、证券商等很少几家一起在培育，一旦这个市场成熟起来，我们的利润和市场份额都是绝对能保证的。” 1999 年，随着手机语音业务发展趋缓，中国移动把发展数据业务提上了议事进程。王维嘉觉得机会来了。当年 10 月，美通拿下广东移动的订单，成为第一家与中国移动签署“手机内容服务分成协议”的 SP(内容服务供应商 )；第二年 10 月，美通又率先推出移动定位服务；现在，美通已与中移动的 22 家主要省级公司建立合作关系，在全国 14 个主要城市开通4 专用客户服务电话或免费声讯定制电话。 跟中移动这

7、样的“巨人”合作，王维嘉学到了很多：“中国移动过去多少年中是垄断的，从来没有把自己的资源与别人分享过。现在他们能做到资源开放，跟上千家公司合作，对它来说是革命性的。” 在这个技术突飞猛进、联系无处不在的世界里生存，学会分享，包括分享市场和分享利润，这不是每个经营者都能做到的。但分享是潮流，小公司就是在分享中获得成长机会，等自己长成巨人的时候，也必须时刻记得分享的生存法则。 在短信的洪流中做一条快乐的鱼 现 在，王维嘉的兴奋点是短信。 “中国短信已经发展成上百亿元的市场，成为拇指文化、拇指经济，我觉得这是我们先前做的移动梦网直接贡献的。”于是从移动梦网的 SP 转战到短信洪潮里来，对王维嘉是再自

8、然不过的事情了。 现在和中国移动合作的 SP 有上千家，竞争非常激烈，自己的美通很难占到绝对优势，但王维嘉并不焦虑。能够参与这个十年前就在脑子的事情，本身已经足够让他开心。“我追求的第一位的东西不是财富，而是一种自由，就是我能够按照我的想法比较自由地支配一些资源，达到一些目的，最后对整个社会起促进作用，让大家的生活变 得更好。就像原来都没有无线互联，现在已经变成了拇指文化，这是最令我兴奋的事情。至于财富，在追求的过程当中，假如你对社会做出了贡献，那么财富就会跟着来5 了。所以我从没有给自己定目标，譬如什么 30 岁要做百万富翁，或者 40岁达到什么层次。” “做让自己快乐的事”，是王维嘉嘴里反复出现的句子。他还特别举个例子给记者听：有一次他去某地开发区，一位领导告诉他，刚刚有一批留学生，因为注册公司花了一个月时间没完成，走了。王当时回答：这些人你就让他回去吧，他们肯定成不了事。注册是办公司连万分之一工作量都不到的事情，这都 没有耐心完成，以后的事就不用提了。现在，王维嘉正准备着，在中国即将到来的短信洪流中，做一条快乐的鱼。