1、 1 “天竹”集结登陆大连 开发一种新产品，并形成一个链接上下游的产业联盟；以创新形成特色，以集群带动发展，天竹联盟的路走得可谓是既明晰又稳健。作为东北区域重要的产业集群之一，我们特别采访了天竹联盟常务副会长、吉林化纤集团常务副总经理宋德武先生，探讨其转型发展的特色发展之路。 中国服饰：能给我们介绍下“天竹”纤维吗 ?天竹联盟又是一个什么样的机构 ? 宋德武：“天竹”纤维是一种新型的生态环保型纺织原料。以天然抗菌、防紫外线和吸湿透气、健康美容等功能性，被称为继棉、麻、丝、毛之后的第五 大天然纤维。由于其原料来源一竹子生长期短， 2 3 年即可成材而且一次种植长期经营，因此可广泛应用；而其制成的
2、产品可在土壤中自然降解，分解后对环境无任何污染，因此非常环保。 天竹产业联盟是以天竹纤维产业链条为纽带，以信息共享、整合开发资源为前提，以促进天竹纤维发展为宗旨， 2005 年由吉林化纤集团子公司河北吉藁化纤有限责任公司等 78 家企业自发组成的社会经济组织。 中国服饰：天竹联盟有哪些职能 ?成立的动机与目的是什么 ? 宋德武：它的主要职能就是沟通协调整个产业链的质量提升、标准建立、产 品开发、市场推广等。成立联盟是因为我们意识到要推广二一种新2 型纤维，要真正把它做大、做强，只靠自己单打独斗是不行的。要借助产业的力量，联合上下游的企业，共同开发和经营天竹纤维及其下游产品，以达到相关企业间的优
3、势资源互补，促进其自身发展及产业的繁荣。可说是我们充分意识到产业链的重要性，抱团发展的重要性，转变经营思想的结果。通过产业联盟，联合产业力量共同发展，共同推动整体市场不断增大，扩大联盟成员在产业链上不同层次的市场份额、保持产品的高附加值等等。 中国服饰：现在取得了哪些成绩 ?天竹纤维在产业 的应用情况怎么样 ? 宋德武：成绩当然有很多。最突出的，因为产业联盟，我们迅速突破了区域的限制，形成了自己的全国性的销售网络。因为我们天竹联盟本身构成的成员有原料、纺纱、织布、染整、终端等完整的产业链，并非常广泛地分布在全国各地。仅终端企业所开设的门店全国就有 8000 多家。可以说，无论是实体店还是网店都
4、分布较为广泛。所以，我们通过联盟，渗透到了全国性的市场网络，并形成了一个自己的产业链，可以形成迅速良好的互动和产生集群效应。 天竹纤维的发展应用也很好。现在已经应用于纺织下游的各个领域，像袜类、巾被 类 (毛巾、浴巾 )、 T 恤、床品、内衣 (长、短 )牛仔、休闲装、领带、丝巾等等。铜牛、红都、梦狐、如意、江苏 AB、阿迪达斯、耐克、三枪、恒美、华帛、洁丽雅、舟山弘生、海澜家纺、竹等知名品牌都有使用天竹纤维。天竹纤维现在也能做西服，像杉杉。做梭织衬衫，像雅戈尔。3 做西服能够把天竹纤维的抑菌作用发挥的很好，西服夏季的时候要收起来，收起来的时候一般要发生一定的霉变，一般都是放一些樟脑，抑制螨虫
5、什么的，味道不是很好，但是有天竹纤维就把这个问题给解决了。天竹纤维本身就有一定的抑菌性，他与羊毛、羊绒混纺后，就把菌类给控制 了，对它也是一种保护；同时有助于高档面料的光泽度的提升，天竹纤维是很亮的，与我们看到的竹竿是一样的，反光性特别好。 中国服饰：您认为竹纤维系列产品目前在市场上发展的最大阻力是什么 ?还需要哪些方而的资源支持与合作 ? 宋德武：最大阻力是标准建立慢、假日伪劣产品冲击大。特别是假日伪劣产品给我们品牌发展带来了不小的阻力。经过几年的发展，很多商家纷纷看到了天竹纤维的发展前景，因此市场上出现了很多打着天竹纤维的品牌用假日伪劣的产品进行销售。其实，我们现在已经采取了强硬的措施，进
6、行整改，效果也是非 常明显的。我们从源头上开始想办法，控制生产假竹纤维的厂家；对中间环节纱厂，纺厂、采取飞检的政策，产品确实合格之后发放防伪条码的标识。对每一个下游开发的厂家，定期去跟踪现场检查，没有掺假的厂家都会有一个防伪的标识，产品合格之后流入市场，真正保护消费者的合法权益。这方面天竹纤维产业联盟花了很大的功夫。我们也希望国家质量技术监督部门对假日伪劣的天竹产品给予更大力度的清理，共同创造和维护一个良好的市场环境。 中国服饰：天竹联盟已经取得了很好的成绩，下一步规划是什么 ?4 接下来将开展哪些市场拓展活动 ? 宋德武：天竹联盟下一步规划主要是进一步开发差别化产品满足不同需求，从而给消费者
7、带来更好的享受，并希望产品能面对更多的大众。接下来我们会更多的参加国内外重大的专业展会、走进产业集群等系列活动。我们一开始主要是在业内做，通过指导和讲解让大家更了解“天竹”，在行业内树立天竹纤维的品牌；然后向高端做，包括参加法国巴黎的 PV展，这个展会是世界纺织行业内的顶级的展会；然后逐渐扩展到业外。我们认为一个产品与人是一样的，越有名气的话，对自己的素质与品质的提升的压力是越来越大了。现在我们正在苦练内功，努力提升品质，最终 适应终端消费者，并满足他们的预期。但我们练内功的目的是我们要向业外走，因为终端消费者是各行各业的，面向大众的。我们的产品最终要走向大众，也是我们下一步工作的重点。 中国服饰：最后清您谈谈天竹联盟将以什么形式参加此次大连博览会 ?希望取得什么效果呢 ? 宋德武：我们参加本次展会，主要以展示天竹联盟的形象及终端产品为主，采取静态与动态相结合形式。我们希望通过本次展会让全国的企业、消费者更多的了解天竹，了解天竹品牌。特别是希望通过这次展会实现天竹走进大连的起程，让大连乃至更多的企业、消费者了解 天竹中国自主知识产权、民族品牌。
