乔布斯成功演说的十五个秘诀.doc

1、乔布斯成功演说的十五个秘诀（爱上 PPT） 数十年来，乔布斯（ Steve Jobs）已经把产品演示变成了艺术。 沟通问题专家卡尔米 加洛 (Carmine Gallo)研究他，发现了 15 个秘诀，下面我们就一起来分享 1、模拟电影的策划 乔布斯的演讲具有大片的所有元素 英雄和反派、配角、震撼的 视觉效果。并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。 当你走向电脑，打开幻灯片，进行头脑风暴、速记或写白板的之前，请记住，你是讲故事的主角，幻灯片是辅助。 2、聚焦利益点 听众们会问自己： “我为什么要关注？ ”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。为什么要买 iPhone的 3

2、G？因为 “它一半的价格两倍的速度 ”。“时光胶囊 ”的伟大之处在哪儿？你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。苹果的网站也保持对利益点的聚焦，例如 “爱上 Mac 的十大理由 ”。 没人关心 你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。 3、销售梦想而非产品 乔布斯不卖电脑，他销售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的热忱去创造新体验。 2001 年，乔布斯推出 iPod 时说： “用我们自己微小的方式，让世界变的更美好 ”大部分人把 iPod 看成一个音乐播放器的时候，他看成是丰富人们生活的工具。当然有伟大的产品很重要。但是激情、热情、目标

3、感比实际的产品更能让你和你的公司脱颖而出。 4、简短友好的标题 你能用 140 个字节描述您的产品或服务吗？乔布斯为每个产品设计的标题或描述可以 简洁到发在 Twitter微博上。例如 2008 年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为： “世界上最薄的笔记本 ”掷地有声！在演示中或苹果网站上充满细节描述，但是给每个产品定位都只用一句话！ 5、树立反派 经典故事中，英雄都会激战反派。乔布斯就善于这么做， 1984年苹果眼中的反派就是 “蓝色巨人 ”IBM。在他向销售团队介绍 1984年那则著名的电视广告前，他说 IBM 决意统治整个行业，苹果就是 唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。品牌

4、专家马丁 林德斯特姆说，伟大的品牌和宗教有共通之处：征服共同敌人的梦想。 树立一个反派吧，好让消费者聚集在英雄 你的产品周围。 6、提纲挈领 每次演示开始，乔布斯都会介绍演讲提纲。 2009年 9月 9月，音乐盛典，他告诉观众他主要介绍三款产品： iPhone、 iTunes、 iPod。整个过程，他会做出口头引导，如“iPhone 是我今天介绍的第一款产品，现在我们把目光投向第二个 iTunes”以帮助听众跟上节奏。 7、简洁的视觉化幻灯片 苹果的产品简单易用，因 为他们删除了繁琐之处。乔布斯的每次演讲也应用同样的设计理念。他的演讲没有要点，取而代之的照片或图片。当平均每页幻灯片有 40 个

5、单词时，在乔布斯的 10 页幻灯片中找到 7个词都很难。文字和图片结合会更容易唤起对信息的回忆，乔布斯的技巧就是基于这样的理念。乔布斯发布 Mac Air 超薄笔记本电脑的时候，他用一个牛皮纸信封装电脑的幻灯片来展现，真是一图胜万言！ 简洁就是终极的复杂，乔布斯说。越复杂的越要保持简洁。 8、 10 分钟规则 神经学家发现任何演讲经过 10 分钟，大脑都会疲劳。换言之，无论演讲者如何富有吸引力，大约 10 分钟后观众往往会开小差。乔布斯的演讲会持续 1.5 个小时，可每 10-15 分钟他会插入视频、示范、客户发言，从而不给时间让观众变得厌烦。 9、挖掘数据的意义 每次苹果的演讲，都会大量运用

6、数据。 2009 年 9月 9日，苹果副总裁菲尔 席勒说 iPod 已经卖了 2.2 亿台，这意味着 73%的市场份额，他进一步说这个给了对手一个猛击，甚至将 微软 的股价拉下 1%。 席勒得到了乔布斯的真传用大量数据连接观众。 10、活泼生动的语言 乔布斯谈到新的 3G 版 iPhone的速度的用词是： “敏捷的惊人！ ”当多数商务演讲人用词过于技术、模糊、混乱时，他的语言则非常简单，他几乎不用广为演讲者使用的诸如： “最佳产品 ”“协同作用 ”的术语，就算有也不多，他的语言简单、清晰、直接。 GE传奇 CEO 杰克 韦尔奇曾说： “不自信的管理者制造复杂。 ” 语言简单彰显自信。 11、分

7、享舞台 乔布斯几乎就是苹果的 代名词，可是他的演讲很少是独角戏。他乐于和商业伙伴、音乐家、员工一起分享舞台。 2008 年 10 月，乔布斯邀请苹果首席设计大师乔纳森 艾维，给观众展示苹果如何给电脑制作铝制框架。乔布斯可以自己传送信息，但他也给独特的角色和观点提供舞台。 12、使用道具 除了吸引人视觉背景（他的幻灯片）之外，乔布斯带来了展示和演讲道具。介绍新产品或功能时，他会坐在电脑前或拿起 iPhone 来展示它是如何工作的。这些演示很简单，但往往非常引人注目。 1984 年，乔布斯推出 Mac 电脑时，他走到的一个黑暗的舞台中央，慢慢从黑包内拿 出电脑，从口袋里掏出一张软盘插入后走开了，彷

8、佛这台电脑已经走入他的生活。 13、策划高潮 乔布斯的每次演讲都有一个高潮时刻，成为演讲最为人津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。例如，乔布斯推出 Mac Air电脑时，他从一个办公室的信封中取出电脑，以此来展示它是多么纤薄。这是 2008 年 Mac 大会，每个人都不能忘记的时刻。 策划一个演讲高潮吧！ 14、反复演练 演讲的每个方面，乔布斯花时间都反复演练。每张幻灯片都仔细撰写，每次演讲舞台都有剧场般体验。乔布斯做演讲看上去毫不费力，但 是娴熟的表演来自舞台下一次又一次不懈的演练。我不相信乔布斯是天生的演讲者，如果你看他 20 年前的演讲视频，将会发现每个十年他都取得了巨大的进步

9、。 1984 年的乔布斯有非凡的号召力，但 1997 年的他已经是一个非常完美的演讲者， 2007 年展示 iPhone 的时候就更棒了！ 15、穿着得体 乔布斯可以穿黑色圆领衫、蓝色牛仔裤、跑鞋，很简单，这是因为他已经赢得了穿着随心的权利。对大多数演讲者来说，最好穿得比观众更正式点。先别急着把套装扔了！ 另外，要充满乐趣 乔布斯让每一个主题都充满乐趣。 2007年元月 Macworld大会主题演讲时，助手点击幻灯片出了问题，他毫不慌乱，停下来讲了一个当年他和苹果联合创始人沃兹做了个电视干扰设备，在加州大学伯克利分校沃兹涅克宿舍搞乱电视信号的乐事，幻灯片一修好，他就继续，彷佛计划好的一样。他微笑着、笑着，看上去是真正得享受在舞台上的时刻。 学习是一种信仰，读书是一种态度！