09植保董玉宁创业计划书.doc

1、创业计划书企业名称： 富 农 农 资 学员姓名： 董 玉 宁 培训学校：乌鲁木齐市技工学校通信地址：昌吉市文化东路 29号电 话: 15886926019 传 真： 1目录一、企业概况.2二、创业计划者的情况.2三、市场评估.3四、市场营销计划.4五、企业组织结构.6六、固定资产.7七、流动资金（月）.8八、销售收入预测（12 个月）.9九、销售和成本计划.9十、现金流量计划.92一、企业概况主要经营范围：我的企业名叫富农农资，位于新湖一场场部，以零售方式经营，主要从事农资产品的销售，所销售的商品主要是种子、地膜、农药化肥，企业前期雇用一名员工帮助看店。 企业的宗旨是：做精品农资 行技术服务企

2、业计划前期投资 20 万元，随着资金的积累，以连锁的形式以新湖一场为中心想周围辐射。 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划者的情况以往的相关经验（包括时间）1、本人从 2005 年 6 月2009 年 7 月在课余时间帮助父母看自己家的门市部，学习积累了销售经验。 2、2011 年 4 月8 月，在北京新禾丰农化资料有限公司五家渠片区担任经理助理职务，协助其做宣传、销售、下地看地等事物，学习了很多技术知识。并对新湖一场的市场行情做了调查。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1、2009 年 9至今，在新疆农业职业技术学院园林科技分院学习植物保护专业

3、。主要课程有：农业昆虫学、农业病理学、企业管理、市场营销、大田作物栽培、遗传育种、田间统计等。 32、2011 年 11 月 5 日至 12 月 5 日参加了乌鲁木齐市技工学校组织的创业培训（SYB） ，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创业技能。 三、市场评估目标顾客描述：1、新湖一场的农户，主要种植棉花，番茄等农作物。 2、一场附近的二场、三场、四场、148 团也会随着店的做大而进行辐射。市场的容量或本企业预计市场占有率：1、据调查新湖一场有近 8 万亩地，加上周围的几个场部，市场大概有15 万亩地。 2、本企业由于刚刚开业，市场占有率约有 8% 。 市场容量的变化趋势：1、由于此地农作物经过

4、长期连作，病虫草越来越严重，土地肥力越来越贫，在肥料、农药上的花费将越来越多，市场将会越来越好。 竞争对手的主要优势：1、金充足，熟悉市场行情。 2、经验丰富，善于经营。 3、有固定的进货渠道和固定的客户。 4、有成熟的销售市场，市场运营经验。 竞争对手的主要劣势：1、思想有点老旧，不愿推广新产品。 2、没有专业的技术，不能对农民地里的问题对症下药。 4本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、敢于接受推广新产品 2、有专业知识可以对农民地里的问题对症下药。 3、10 年 3 月 27 日至 4 月 16 日参加 SYB 创业培训，熟悉创办企业的整个流程及创业技能。 相对于竞争对手的主要劣势：1、

5、企业管理经验，资金缺少。 2、没有成熟的销售市场，市场运营经验不足 。 3、市场已被前人瓜分，须从对手手中挖出。 四、市场营销计划1 产品：产品或服务 主要特征种子 棉花、番茄、玉米等优质种子。农药 除草剂、杀菌剂、杀虫剂等，确保无病虫草害。肥料 复合肥、生物菌肥、叶面肥等，增加植物营养。地膜 提高地温，保持土壤湿度。2 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格种子 6 元/公斤 10 元/公斤 10 元/公斤农药 105 元/件 200 元/件 200 元/件肥料 1600 元/吨 2500 元/吨 2600 元 /吨5地膜 22 元/公斤 35 元/公斤 35 元/公斤3 地点（1）

6、选址细节地址 面积（M 2） 租金或建筑成本新湖一场场部 50 6000 元/年每月 500 元（2）选择该地址的主要原因：1、企业客户主要为新湖一场的农户，农户一般买农资产品都会到场不得农资店购买。 2、距离其它场部不远，便于发展扩张。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 批发兼零售商品（4）选择该销售方式的原因1、可以从农资公司赊账。 2、投资额相对少。 4 促销（营销）元/年人员推销 成本预测广告 门牌、名片 成本预测 1000 元/年营业推广 现场会 成本预测 200 元/年6公共关系 成本预测5、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公

7、司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的公司名称：富农农资企业的员工业主：主要负责进货、收账、记账、农技服务，月薪 1500 元.员工 ：要求懂一些植保知识，有较强责任心。主要负责看店销售，月薪 800 元。 企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用营业执照 50 元税务登记证 150 元农业经营许可证 300 元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用企业财产保险 全年 300 元 7新农合+新农保 120 元/年/ 人 2 人共 240 元/年定税 200 元/月 六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：序号

8、名称 数量 单价（元） 总费用（元）规格1 柜台 3 组 200 元/组 600 元2 货架 3 组 80 元/组 240 元合计 840 元2、交通工具名称 数量 单价 总费用（元）3、办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）办公桌 1 张 200 元 200 元电话 1 部 35 元 35 元饮水机 1 台 75 元 75 元供应商名称 地址 电话或传真人力三轮 昌吉市雅中建材市场 13999544205供应商名称 地址 电话或传真8供应商名称 地 址 电话或传真办公桌 新疆昌吉市大富豪家具 13999362318电话 新疆昌吉市亚中商城 2 楼 0994-6

9、550678饮水机 新疆昌吉市亚中商城 2 楼 150016990374、固定资产和折旧概要项 目价值（元）折旧年限年折旧（元）月折旧（元）工具和设备 840 元 5 年 168 元 14 元交通工具办公家具和设备 310 元 5 年 62 元 5.2 元厂房店铺合计 1150 元 230 元 19.2 元七、流动资金（月）1、 原材料和包装项目 数量（计量单位） 采购单价 总费用（元）种子 5 吨 5 元/公斤 25000 元农药 100 件 100 元/件 10000 元肥料 50 吨 1500 元/吨 75000 元地膜 1 吨 20 元/公斤 20000 元合计 130000 元92、

10、 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备 注业主的工资 1500 元雇员工资 1000 元 农忙时招学校实习生租金 500 元 在农村租金较便宜营销费用 1200 元 门牌、名片公用事业费 500 元 水、电、暖、交通、电话等维修费 10 元保险费 45 元企业财产保险 300 元/年，25 元/月新农合+ 新农保 2 人共 240 元/年，20 元/月登记注册费 500 元营业执照 50 元，税务登记证 150 元，农业经营许可证 300 元。不可预见费 50 元合计 5236.6 元供应商名称 地址 电话或传真新疆惠远种子公司 新疆石河子 0993-3377654新疆永盛源生 乌鲁木齐 0991-7865467北京新禾丰 北京 010-8764839