1、南京区域营销部每日拜访日志表姓名： 仇胜强 日期： 2.20.2012 时间 拜访单位 拜访人员及职务 联系方式 拜访类容概要 意向（A/B/C）意向产品 该单位拜访后，下次如何切入及现状分析8:30 盐城市方圆测绘有限公司陈尚钻 15895193933 GPS 维修年检需要征求B 感觉他们对我公司服务情况还算满意，下次可以继续针对服务切入9：20 盐城市泰来地震测量队 赵烨 0515-88907335全站仪使用情况以及服务需要征求B 全站仪使用感觉还好，我觉得地震这块下次推荐 GPS 给他们使用看看10:30 盐城市万方工程建设监理有限公司苗志坚 13626207776 全站仪使用情况以及服
2、务需要征求B 情况尚可，感觉他们公司规模不小，或许有增加仪器的可能11:20 盐城市工程建设监理中心有限公司陈艳丽 051588119380拜访 拜访留下资料等，对我公司印象一般3:00 盐城市政公司 徐经理 13961995699 送交维修仪器 将维修全站仪送交过去，由于仪器维修需要费用，所以他们态度不是很好4:30 盐城测绘院 高桂甫 13056186655 测绘办公软件试用情况了解还未试用，简单拜访，仪器无问题。今日工作总结：（工作得失、心得体会、困难陈述、市场建议） 。备注：此表如篇幅不够可自行增加，此表在每晚 8 点之前发到高磊邮箱和我邮箱。此表如一日不填当日补贴则取消。连续半个月不
3、写做辞退。审阅：看了你的工作日志，我已对你今天的工作进展已经了解，第一次写这样的日志，整体来讲还是写的很不错的，关于上面的 GPS 仪器年检，是否已把客户的仪器拿过来鉴定了？我们做服务就要快，服务的结果在平时的点滴。另外，送仪器维修收费用，他们为什么不高兴？要分析原因？如果是人为情况需维修，这肯定要收费，如果非人为，只要在保修期内，还是享受免费保修的，另外，工程单位拜访可顺便问问他们在干什么工程？看看别的单位有没有需要？顺便让人家帮转介绍下单位，生意一点点积累，时间长了，市场就打了。另外，今日工作总结这栏还是要写的，这个是对自己一天工作的最好心理总结和积累，望明天要填写，今日拜访给你打 90 分，加油！
