永源汽车路演全方位服务第一季活动方案.doc

1、 2011 年年 云云 南南 省省 永永 源源 汽汽 车车 “ 真真 情情 关关 爱爱 ” ， 路路 演演 全全 方方 位位 服服 务务 第第 一一 季季 活活 动动 方方 案案 云南腾众汽车销售服务有限公司 2011-6-22 永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案 1 永源飞碟汽车 云南省永源汽车“真情关爱”， 路演全方位服务第一季活动方案 一、 活动背景 1、全国汽车销量下滑 60%，永源 汽车 在昆明 的 销量连续下降， 销售受到了较大的影响 ； 2、 其他优势品牌 汽车经销商销售网络的下沉，销售触角 的延长，进一步的扩展销售范围和蚕食竞争对手的边缘化市场已成为

2、汽车市场的大势所趋； 3、 二、三级汽车市场已经成为国内主要汽车增量市场，市场份额占全国 汽车市场份额的七成，而且市场规模仍在逐渐扩大， 竞争对手越来越重视县市市场的销售拉动作用，部分竞争品牌或者竞争车型正在进行或者筹划进行县市市场拓展，加大促销推广的力度，欲在云南市场再掀营销风暴； 4、 2011 年第十二届中国昆明泛亚国际汽车展的将在 6 月底召开，使部分竞争对手短时放弃对县市一线市场的把守，推广活动和促销力度暂时减弱，此时，是 永源 汽车抢占县市一线市场的有利战机！ 永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案 2 二、 目的 全力塑造 永源 汽车 的品牌形象， 由于品牌

3、知名度原因， 永源 汽车 在昆明周边 的 县市级 市场， 有一定的潜在客户量，活动 以吸引老客户到现场，提 高永源 汽车 销售 说服 力 ， 抑止竞争对手对我市场的蚕食， 加大推广力度， 扩大 永源汽车时尚、休闲、 乐趣 的生活理念 在消费者中的传播， 再创 永源 汽车云南 销售 业绩的 辉煌。 三、 活动主题 永源 飞碟“旧”是好 新老客户赠优惠 永源飞碟汽车云南县市市场“ 真情关爱 ”路演推广第一季 四、 活动组织 主办： 浙江永源汽车有限公司 承办： 云南 腾众汽车销售服务 有限公司 永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案 3 五、 活动时间 7 月 1 日 7 月

4、 9 日 9 天 8 场 六、 活动地点 安宁市 （一天） 、 易门县 （二天） 、禄丰县 （二天） 、 富民县 （一天） 、禄劝县 （二天） 七、 活动形式 现场订 车领 4000 元优惠卡 +老客户现场领取免费保养卡 +以旧换新折价 +现场 互动传播 八、 巡展车辆 1.8AT 标配绚丽橙（车身贴装饰）， 1.6MT 标配巧克力（带保险杠装饰） ， 2.0MT 标配钻石银（ dvd 导航） 1.8AT 高配玛瑙灰， 1.6MT 高配闪族黑， 1.6 三门沙漠黄 九、 活动政策 ： 1、 任意品牌 型号的 汽车，可现场换购任意型号的飞碟汽车，现场评估折价抵扣 ； 永源飞碟汽车 2011 年云

5、南县市市场路演推广第一季活动方案 4 2、 现场订车无论是换购还是现金订车 ， 赠送 4000 元优惠卡（ 4000 元价格折扣、 4000 元售后维修、4000 元汽车美容、 4000 元加油卡 四选一 ，有效期 6 月 20 日 7 月 30 日 ） 。 3、 老客户 驾永源汽车 到场 ，领取 价值 360 元 免费保养卡（免更换机油，机油滤芯器，四轮保养及工时费），并 参加现场互动。 十、 活动程序： 上午 活动 程序安排： AM 09： 00 舞台车进入指定场地搭建舞台，现场布置（ 60 分钟） AM 10： 05 活动共开始， 主持人 上台介绍活动主题 ， 展现活动的亮点， 现场礼仪

6、小姐及部分工作人员开始散发活动传单 （ 5 分钟）； AM 10： 10 现场 销售负责人讲话， 介绍永源飞碟汽车的特点和优势 （ 10 分钟）； AM 10： 20 主持人详细介绍本次活动的政策和订车及换购程序 （ 10 分钟）； AM 10： 30 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品 （ 15 分钟）； 永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案 5 AM 10： 45 歌曲今天是个好日子（ 5 分钟）； AM 10： 50 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品 ； (现场订车客户上台领取 40

7、00 元优惠卡，无订车客户可省略 )（ 15 分钟）； AM 11： 05 歌曲水姻缘（ 5 分钟）； AM 11： 10 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品 ；（现场订车客户 上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略 )（ 15 分钟）； AM 11： 25 歌曲 5 分钟 ； AM 11： 30 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品 （现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略 )（ 15 分钟）； AM 11： 45 主持人宣布 老客户上台领取 价值 360 元的 免费保养卡，并合影留念，

8、 上午活动结束，下午 14： 00 正式开始，广大消费者现在可以自由到展位前了解本次活动的规则和程序， 以旧换新活动下午继续进行，现场播放轻音乐。 下 午 活动 程序安排： 永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案 6 PM 14： 05 活动开始， 主持人上台介绍活动主题，展现活动的亮点，现场礼仪小姐及部分工作人员开始散发活动传单（ 5 分钟）； PM 14： 10 现场销售负责人讲话，介绍永源飞碟汽车的特点和优势（ 10 分钟）； PM 14： 20 主持人详细介绍本次活动的政策和订车及换购程序（ 10 分钟）； PM 14： 30 现场互动环节，主持人与台下观众互动就

9、活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品 ； （现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略 )（ 15 分钟）； PM 14： 45 歌曲今天是个好日子（ 5 分钟）； PM 14： 50 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品 ；（现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略 )（ 15 分钟）； PM 15： 05 歌曲水姻缘（ 5 分钟）； PM 15： 10 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品 ； （现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略 )（ 15 分钟）； P

10、M 11： 25 歌曲 5 分钟； PM 15： 30 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送 小礼品 ； 永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案 7 （现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略 )（ 15 分钟）； PM 15： 45 主持人宣布 老客户上台领取免费保养卡，并合影留念， 下 午活动结束，广大消费者现在可以自由到展位前了解本次活动的规则和程序，现场播放轻音乐。 十一、 路演路线： 7 月 1 日（星期 五 ） 安宁 （ 去易门住宿 ） 活动 一天 昆明凯旋利车市 安宁 29 公里 永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案 8 7 月 2 日（星期 六 ） 易门（住宿） 活动二天 7 月 3 日（星期 日 ） 易门（ 去禄丰住宿 ） 安宁 易门 58 公里 禄丰 89 公里（易门住宿 2 晚） 永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案 9 7 月 4 日（星 期 一 ）禄丰（住宿） 活动二天 7 月 5 日（星期 二 ）禄丰（住宿） 7 月 6 日（星期 三 ）禄丰 昆明 禄丰 昆明 97 公里（禄丰住宿 3 晚）