母婴用品行业活动策划.ppt

1、爱婴岛喜迎三八妇女节进店有礼活动暨亲子宝贝爬行比赛,“伟大妈妈 关怀宝贝”,2018/9/19,目录,活动背景活动主题活动的整体构思 基本概述-活动内容-氛围营造-前期宣传合作商家的定位执行管理 活动流程-执行准备-细节公关效果评估,2018/9/19,第一部分：活动背景,1、商家需求：逢“三八.妇女节”主办方希望通过活动策划整合营销，传播品牌，打造市场知名度，提高美誉度，进而提高门店本季销量。所以整个活动首先需要符合三八妇女节这一格调。用明确的主题：即富有吸引力的优惠、趣味游戏等锁定妇女节中的特定青年妈妈。 2、观众兴趣：近期大型传媒对于亲子档节目尤为钟爱，掀起展播风潮，社会文化中也流行起亲

2、子类价值的.话题。如爸爸去哪里了、春节时间去哪了本次将结合此推出一档以宝宝趣味、儿童时尚、亲子互动为内容的话题节目，引起关注，聚集人气。（续）,第一部分：活动背景,3、消费者定位：消费群体：0-6岁儿童的中青年妈妈；年龄层次：年龄层次定位为25-33岁；基本属于80-90前的主流青年文化层次：文化层次较高，专科以上；特殊兴趣：偏爱网络趣味话题，经常使用网络；工作背景：重点在市区范围内工作生活休闲娱乐，以普通女性文职工作者为主；购买能力：对0-1岁宝宝的年均消费达到：1.2-3.0W，月入5K左右；购买产品：母婴用品类的：服装、婴儿食品、婴儿玩具、婴儿护理用品、婴儿早教这五类产品。具有相当的品牌

3、意识，健康意识，喜欢实际优惠或折扣。,2018/9/19,第二部分：活动主题,结合以上的三个因素我们设置了一个与之戚戚相关的主题：“伟大妈妈 关怀宝贝”爱婴岛喜迎三八妇女节进店有礼活动暨亲子宝贝爬行比赛活动主题必须体现出对年轻妈妈们的赞美，对宝贝的重视，也更需要明确除兴趣之外，能带给消费者的实际具体的好处。这样才能博取魅力美丽妈妈们的关注，参与到活动中来，聚集现场足够的人气。,2018/9/19,第三部分：活动的整体构思基本概述,活动主题：伟大妈妈 关怀宝贝组织单位：主办：爱婴岛母婴用品店、 赞助：XX早教中心、XX艺术培训中心、XX摄影馆、XX汽车、XX美容美发 协办：朗威传媒活动时间： 3

4、月8日、三八妇女节、活动地点：爱婴岛母婴用品店、备选（早教中心、摄影中心）活动形式：主办方致辞、舞台表演、趣味互动、购物抽奖活动规模：特邀嘉宾+网选参与者，预计80-100人次,2018/9/19,第三部分：活动的整体构思活动内容设置,活动内容选择标准：,1、首要考虑具有一定的的新奇性，聚集人气，能活跃卖场气氛；2、可以通过活动推广，提升赞助企业的知名度，促进销售；3、通过活动现场年轻爸爸妈妈可以获得更多的实惠；4、是时下流行的时尚亲子话题；5、具有容易发酵，容易延伸的网络影响力；6、活动对年轻的爸爸妈妈宝贝带了现场愉快的心情；7、现场可操作性。,2018/9/19,第三部分：活动的整体构思主

5、要活动内容,活力宝贝爬行大乐斗漂亮宝贝时尚亲子秀明星宝贝文艺大比拼,2018/9/19,第三部分：活动的整体构思主要活动内容（主选）,要求：8M-18M 适龄男女宝贝均可以。规则：招募6-10名小选手。设立爬行场地，赛道。每个小宝贝以爬行的方式参赛。设立爬行起点，爬行终点。爬行中间设置一些简单趣味玩具，作为障碍物使用，吸引注意力分神。现场招募设立的妈妈评委团，评委团由5人组成，一致评分最快到达终点，时间最短者为最优。奖项：本节目设有奖项：1等闪电奖、2等声速奖、3等风速奖、以速度最快，时间最短到达终点，进行排名，分获1-3等级奖项，其余可爱宝贝均为风度偏偏奖。,活力宝贝爬行大乐斗,2018/9

6、/19,第三部分：活动的整体构思主要活动内容（主选）,要求：8M-5Y 适龄男女儿童均可以。征集15-20名走秀小模特，以之前赞助公司（主要艺术教育类、摄影类、童装童鞋类、美容类）提供服装的方式进行挂牌走秀，穿着风格依据小模特的身材特点穿戴，可以一支独秀，对较小的婴童也可，以父母带领的方式走舞台秀。活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，通过试穿走秀，购买几率也大增。现场配合：激情音乐、店员现场着装指导，以提高活动档次，另契合主题，更与赞助品牌息息相关。,漂亮宝贝时尚亲子秀,2018/9/19,第三部分：活动的整体构思主要活动内容（备选一）,要求：3Y-5Y 适龄男女宝贝均可以。规则：1、表演方

7、式：设立5个现场参赛节目，参赛小选手可以单独表演，也可以双双或者组团表演。2、表演类型：管乐、舞蹈、歌唱、书画能力、体育这五种类型。3、评分设置：设立妈妈评委团，评委团由5人组成，每人拥有最高5分的权利，负责給每个小选手的表演节目打分，（每个节目最高5分）虽形式不同，但以每项节目最高平均分最优。奖项：五个节目设有奖项：红钻奖、蓝钻奖、黄钻奖、绿钻奖、紫钻奖，依据平均分从高到低获得相应奖项。,明星宝贝文艺大比拼,第三部分：活动的整体构思主要活动内容（备选二）,妇女节之妇幼保健健康交流座谈会通过邀请本市知名妇幼保健科医师进行驻店健康讲座，在3-8当天下午针对婴儿的保健常识开展保健课。并到场听课即可

8、获赠礼品的附加吸引力。吸引年轻爸爸妈妈们来店听课。现场与名师互动，增长育儿知识。通过举办这样的活动可以很轻易的提高门店的美誉度、知名度，为日后的销售打开铺垫。此类活动略低于趣味性活动的影响力。门店可以通过当天发优惠劵的形式促销，当日参加讲座的群体，均可获赠送精美礼品和一定面值的现金券，需限定固定时间内消费，不宜太长时间，以进行有效的销售提升。,2018/9/19,第三部分：活动的整体构思前期宣传,一、网络宣传：我们的主要目标消费群体都是网络控，只需要选择网络载体传播活动信息。通过本地 2 家权威论坛，以专业分栏置顶帖子的方式展现。内容方面的参考：1、报名参加本主题活动的报名帖子；2、征集主题口

9、号的网络帖子；3、温馨亲子主题的网络帖子爸爸妈妈去哪了；4、宝贝爬行比赛，参与有奖的帖子；5、爱婴岛迎三八妇女节，现场酬宾的帖子；6、参与购物，逢整点即可抽奖的帖子；7、参与活动，获赠送全家福的帖子时间不在去哪等等催生人气的广告贴。二、 电话报名：对外设立临时公关小组，电话及具体事项三 、各合作商家：会员短信通知，现场有奖，现场优惠的通告。参与有奖、现场优惠、人人有奖来炒作活动，另需要进一步提前制定公关计划，话题不断，整合公关，整体推广。（具体投放计划细商）,2018/9/19,第三部分：活动的整理构思氛围营造,格调：营造一个可爱温馨童话般的氛围，同时塑造出时尚与趣味的特征。A 静态元素的安排

10、：1、场地的划分：主要是功能划分（舞台区域，比赛区域，观众区域）2、舞台的设置：根据场地的大小，设置舞台的平方，及功能。3、主背板内容：可爱话题，卡通形象，赞助商家标志。温情家庭风格。4、辅助的装饰：剪贴画，彩带，气球，绿化，营造立体的，童话格调。5、外场设置需要添加方向指引标牌，因地点选择是否需要拱门。6、甜品点心、冷盘热饮、儿童小玩具用于给全场儿童的准备。B 动态元素的安排：1、背景音乐：之前舒缓，活动中间激情一点，收尾谢幕音乐。2、投影广告：播放商家信息活动片，产品介绍片，重复播放。3、礼仪人员：可爱俏皮着装。4、商户安排：赞助商派出人员现场接触。,第四部分：合作商家的定位,根据前面消费

11、者的定位，我们发现针对0-6岁婴童这一市场，有众多目标相同的细分市场：母婴用品类、儿童摄影类、早教教育类、童鞋童装类、珠宝首饰类、美容健身类。所有商家合力举办，不仅可以提高活动的规模实力，提高公信力，也将在同一个框架下形成隐形销售联盟的方式。针对共同的消费者，广告宣传，市场开发的成本都将会更低，更有针对性，共同受益。,第四部分：合作商家的定位1 、爱婴岛母婴用品,商家定位 本次活动重点对象就是面向市区的孕妇和6岁以下儿童这一块市场，也就是常说的“六年加九个月的市场”。当今因年轻的父母们食用品健康安全意识的增强，品牌消费意识提高，加上“孕婴育养”的专项知识上严重缺乏，促使家长们有更大的需求，需要

12、了解和接触更多、更全，更好，更新的母婴用品。主办方作为本市最大品牌的母婴用品消费店，通过在现场主办活动的方式，可以让更多的消费者更深入更直接有效的了解爱婴岛所拥有的品牌产品、优势服务这一面来。 举办形式人气造势 进店有礼、现场酬宾、整点抽奖的三种相结合的方式，吸引年轻妈妈们。具体步骤：1、通过以宣传三八妇女节的名义宣传活动，号召当天参加活动的妈妈和宝贝，当天进店即可现场领取精美礼品一份。2、均可享受到部分商品X折的优惠，或者买一增一的优惠，或者送券返现的优惠等，仅此一天。3、还有机会参与现场整点抽奖活动，100%中奖。这样首先提高了活动的人气，更加深门店印象，更重要的是提高了当天商家的常用商品

13、（奶粉尿不湿等）的销量。（续）,第四部分：合作商家的定位1 、爱婴岛母婴用品,活动提升：爱婴岛母婴用品店，产品覆盖广泛，有1/3的面积用来销售童鞋童装类，前面提到我们可以通过在活动现场以：0-6岁儿童时装走秀的方式活跃气氛提高人气。如果本店条件允许，还可以拿出部分样品供现场的孩子们穿起来走秀，也隐形的型成了一种：试穿秀。穿的贴身效果，孩子的妈妈爸爸们会看在眼里。我们只要提前说明这批样品是有低价折扣的，这样也会形成销量。（需提前展示走秀样品，提前定好折扣，提前说明可以购买）准备要求：1、提前会员通知老顾客，新客户进店介绍活动；2、为活动造势提前张贴各类海报，放置展板。2、提前准备三八节当天进店女

14、性获得的精美礼品。（条件：带孩子可以获得、登记填写资料可以获得）3、做好抽奖礼品的选购、堆头工作。4、做好本店的内部分工（商品查看，活动支持）。,第四部分：合作商家的定位2、儿童摄影类,商家定位：可以适当的邀请其他单位共同参与本次主题活动，以提高人气，宣传本次活动，增加活动的美誉度。避免因主办单位的盈利性质引起潜在少部分人群的抵触情绪。儿童摄影类服务企业就是很好的选择，能起到很好的帮衬宣传作用。参与形式：我们可以通过邀约1-2家本地著名摄影单位合作协办的方式共同参与。可以是有条件参与的，具体如：給每位参与比赛的小选手全家一张免费全家福的形式参与（包括修改，印刷，制成简易相框）。考虑到1-8号宣

15、传活动的时间较短，为了迅速的聚集人气，儿童摄影类的商家可以免费加入其中，只需要认真负责专业的记录各个精彩瞬间即可。商户推荐：乖乖儿童会所、贝福特摄影、至上摄影等等,第四部分：合作商家的定位3、早教、艺术教育、外语培训,商家定位：早教特指0-3岁婴幼儿的教育。因新的消费意识、育儿理念带来的新消费提升。父母的早教意识普遍强化“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。针对3-6岁儿童：现代的父母，文化层次越来越高，更希望有一个各方面综合优势比较强的教育品牌，以科学便捷有效的方式来指导孩子的教育，陪伴孩子的成长。借活动可以更直接的宣传哪家是常熟更专业、更规范、更亲民的早教品牌。 参与内容：通过

16、我们的活动让适龄儿童接触到早期教育。艺术教育和普通教育可以以出节目表演的方式参与其中。还可以通过”儿童早期教育知识讲座“，“滚动的教育产品视频展播”等形式介绍商家。从第一现场多方位多角度让商户接触到目标人群，进行招生。 商户推介：早期教育：金宝贝常熟早教中心、美吉姆书院中心（12月1月宝宝生日会）、聪明树儿童启智教育中心、润洁注意力咨询、天才宝贝早教等。外语培训：美思特英语培训中心、易贝乐国际少儿英语、常熟博艺教育艺术教育：天空舞蹈教育、都灵拉丁舞培训、春蕾舞蹈、贝斯琴行、乐府琴行,第四部分：合作商家的定位4、汽车行业,商家定位：2014 各大汽车品牌都进入了新的汽车元年，针对目标人群为普通的

17、80后文职青年，中低端汽车品牌，或者汽车自主品牌可以借此宣传推广时尚车型，性价比较高的车型。获得年轻消费者的青睐。商家也可以以更多的工作实用性，生活便利性作为销售主张，吸引初为人父母的消费者，加深品牌印象。参与形式：本次由爱婴岛主办的主题活动，是一次各商家共同展示促销的盛会，没有利益重复的前提下，各取所需。汽车品牌可以在现场设置4-5辆，时尚车型并排展示的方式，推广品牌。商户推荐：价格区间在8-10万，性价比较高的中低端车型，或者自主品牌车型。长安天语、吉利帝豪、现代伊兰特、别克凯越、长城C50 、BYDF3、 奇瑞瑞虎等等。,第四部分：合作商家的定位5、美容、健身、首饰,商家定期：因为以三八

18、妇女节的名义宣传活动，参与活动的目标人群都有清晰的定位和规模，30左右的年轻妈妈们因生孩子后的对自己容颜体型更为关注，有此方面的消费需求，所以美容健身首饰行业也会特别的关注目标群体。 参与形式：可以通过参与儿童走秀节目这一活动，有更亲民的接触到消费者。活动可以穿插以现场优美的瑜伽表演、形体表演等的形式参与勾起向往。主持人会以赞助播报方式进行推广。另外：商家可以现场免费派券的方式优惠进行促销，具体操作：报名参加瑜伽培训可以优惠，美容美发可以优惠办卡的等方式进行，首饰品的则以标识展示知名度的方式。 招商商户推荐：常熟悠季莲花瑜伽会馆产后产品、格调格调芭莎、云南翡翠,2018/9/19,第五部分：执

19、行管理活动流程,活动流程,2018/9/19,第五部分：执行管理执行准备,1 、活动前召开内部会议及组织相关人员分工安排工作；组织项目管理中心分解项目执行，制定执行单表及落实相关负责人；2、 登记材料准备、印刷品准备、礼品准备；3、 制作印刷品（设计印刷制作），后勤采购礼品到位；4 、活动现场布置及物料准备；5 、排练流程；6、 反复对各类设备进行检查；附：执行单（执行项目 执行周期 执行人 执行结果）,成立项目管理中心：负责监管执行成立客户关爱部：负责维护客户,2018/9/19,第五部分：执行管理细节公关,天气预警：提前一周预警，特殊天气提前另行通知。设备故障：提前多次调试，备紧急备用。现场纠纷：提前专人负责化解。场地损坏：事后主动通知物管部门。客户关爱：配备护理人员、安保人员。其他状况：协调小组统一指挥安排解决。,2018/9/19,第六部分：效果评估,本次活动属于小成本类活动，执行难处（4点难处）需要提前内部沟通解决。活动的效果评估需要参考活动初期的预见目标来衡量。现场的文字，图片，视频等基本素材的采集将成为提供給主办方、赞助商的主要内容。亦是日后工作的改进依据，媒体活动的持续发酵的主要素材。,2018/9/19,朗威传媒 倾情奉献,