互联网手机要打对“组合拳”.doc

1、小米的成功，给后来者画下一道鸿沟。大浪淘沙，如今它的追随者已是非死即残。10 月至 11 月，互联网手机又开始大热，华为与腾讯合作推出荣耀 2、北斗星与中兴联合推出“北斗小旋风”、互联网手机大可乐发布在手机行业，互联网企业一直在寻找不同的盟友与入口。新冒险者11 月 5 日，降雪未化，又一款“互联网手机”破土而出，速度之快让业内人士汗颜：只花了短短 5个月时间，这家名为云辰科技的公司，居然造出了一部手机大可乐。小米造手机是在开火车，而大可乐手机像是骑上了火箭。小米科技于 2010 年 4 月份成立，去年 8月 16 日发布第一代小米手机，研发生产过程持续了 16 个月。“互联网产品讲究唯快不破

2、。”大可乐手机创始人丁秀洪说道。对于这个问题，他一点都不意外。并且他坚信，这 5 个月的时间，已经让他造出了国内第一款“互联网智能手机”。大可乐手机借鉴了小米的经营模式。自己做产品经理，设计研发了大可乐手机；在零配件的供应上，主要以整合、品质管控工作为主；生产环节主要由代工工厂完成；自己研发了可乐 OS 操作系统，但不参与应用开发；市场、销售、售后由自己负责。“互联网企业关键是做好内容，网络营销(病毒式传播)是它们的优势。”互联网分析师迮钧权表示，在手机终端制造、线下销售等环节，互联网企业需要通过外部合作或者并购的方式切入。寻找入口互联网企业涉足手机行业有两种方法，一种是小米、大可乐这种全产业

3、链覆盖；另一种是合作型，如 360、百度、腾讯、北斗星手机网等。手机的生产环节一般分为设计、零配件供应、生产；操作系统、平台、应用；市场、销售、售后。这其中，互联网企业能主导的有操作系统、平台、应用、市场、销售。从操作系统切入手机市场，已经被谷歌证明可行。但在操作系统方面，一般都被国外互联网巨头垄断，国产互联网企业还难切入。据市场研究机构 IDC 最新数据显示，今年第三季度采用安卓操作系统的智能手机的出货量为 1.36 亿台，占总量的 75%，其次为苹果 iOS、黑莓 OS、塞班、Windows Phone。目前的国产系统所占份额极少，其主要分为两类，一是基于 Linux 代码的二次开发，如中

4、国联通的沃 Phone、阿里云 OS 等。二是基于 Android 系统的定制化开发，如小米的 MIUI、中国移动的OPhone、联想的乐 OS、百度易、盛大乐众 ROM 等。因此，只剩下平台、应用、市场、销售是国内互联网企业可行的切入口。疯狂尝试“360、百度、腾讯、阿里云，都是操作系统和应用之间的平台切入，整合自己和合作伙伴的业务，并且在市场上予以配合。”独立 IT 分析师付亮表示。如 360 会在特供机中预置 360 手机桌面及一些主体应用；百度预置基于 Android 系统的“易平台”。在市场环节，以 360 特供机较为典型。手机厂商负责客服、售后、生产环节，销售由国内电子商务完成，而

5、 360 仅仅只负责市场环节。但在诸多特供机中，只有与夏新合作的大 V 有点知名度，其余销量平平。在销售环节，国内已有部分互联网企业进行了尝试。2011 年 7 月底，阿里巴巴联合天宇朗通推出阿里云手机，不仅在其中预装了阿里浏览器、阿里输入法等应用，还参与了该手机的销售环节。而今年 10 月份，北斗星手机网与中兴联合推出了“北斗小旋风”，二者分工明确：手机由中兴通讯生产、提供售后服务，营销、销售环节则由北斗星手机网负责。集体败退但这一轮尝试，互联网企业集体以“不算成功”而告终。据赛诺最新数据显示，在 8 月份国内手机市场份额排名中，除去华为、天语、HTC 外，其他与互联网合作的企业均未上榜。其

6、中，与互联网企业有过合作的华为排名第三，但市场份额却缩减了 0.41%，这正好是 360 特供机华为荣耀发售的第一个月。由此可见，与 360 的合作并未给华为带来太大增益。今年 9 月份，华为与 360 闪婚闪离，合作终止。而百度、阿里巴巴、盛大合作推出的手机反响一般，即便是呼声最高的小米，据其官方透露的数据，其 1 至 9 月份的小米手机销量为 400 万台。对于联想、华为等传统手机厂商来讲，这个销售数据还不足为惧。经过一段时间的试错，国内互联网企业已趋于理性，新一轮尝试以国内传统手机厂商为主。10 月 29日，华为与腾讯合作发布“华为荣耀 2”，中兴与北斗星合作发布“北斗小旋风”。这两对组

7、合与以往有所不同，腾讯在手机互联网营销、销售方面有着极强的能力，而北斗星是一个纯粹的手机电子商务网站，在市场、销售环节，他们或许能给用户带来真正的价值。重新组合早在半年前，创新工场 CEO 李开复就曾预言，互联网企业做手机绝大部分会失败，“不以用户需求为导向，以嵌入自己服务为目标，无法得到用户口碑。”通信观察家项立刚认为，现阶段互联网企业只是打了一个旗号，唯一的作用就是品牌号召力，在手机操作系统、应用上未给用户带来多大价值，在市场、销售环节作用也不明显。“一个做卖鞋生意的现在改行去卖手机，显然不太合适。”北斗星手机网谭文胜表示，许多互联网公司虽然有品牌度，但对于手机市场来说无法起到拉动销量的作

8、用。据集邦科技旗下研究机构 DRAMeXchange 最新数据显示，2012 年第三季度中国智能手机总出货量达到 6000 万台，增长幅度为 8%。“手机正在互联网化，内容提供商、系统开发商、互联网运营商都有着很大机会。”互联网分析师迮钧权表示，但互联网企业之间出现了利益平衡与品牌博弈，“合作增大了成本，从而失去优势，所以成效不大。”手机行业风云突变，看互联网企业还需重新组合。相关链接互联网那些“烂兄烂弟”阿里巴巴与天宇朗通2011 年 7 月底，阿里巴巴联合天宇朗通推出阿里云手机，主要通过淘宝网以及天语手机自有渠道进行销售，备货 50 万台，有消息透露，其上市后 3 个月的销量仅为 6-7

9、万部。百度和一些手机厂商近两年，百度先后与戴尔、长虹合作，推出了搭载“易平台”的百度易手机。但百度对这两款手机的销量都没有太高要求，也不会追问易平台的安装量。由此估计销量也不会太好。360 与很多手机厂商360 今年推出了许多特供机，如华为荣耀、AK47(TCL)、超级战舰(海尔)、大 V(夏新)、deovo V5(创智成科技)总体来说销量一般。据业内人士分析，有些特供机款销量不足 10000 台。网易10 月 12 日消息，网易手机团队在组建半年后在 7 月份就已解散。手机业务投入高、毛利低，以及奇虎 360 董事长周鸿祎的劝阻，使得网易 CEO 丁磊最终放弃。网易手机尚未诞生，死在襁褓。盛

10、大10 月 19 日，盛大果壳电子 CEO 郭朝晖递交辞呈，Bambook 手机大军，一日之间失去统帅。而Bambook 手机至今未披露销量，其公司高层只表示对销量“满意”。炒作的“互联网手机”互联网手机在今年格外流行，到底何谓互联网手机？大可乐手机 CEO 丁秀洪为互联网手机下了一个定义。硬件上必须满足多核、大尺寸屏幕、大容量电池；软件上要符合简约、社交化、娱乐化、云共享等特点。“互联网手机最核心的是研究互联网用户的行为。”大可乐手机的硬件配置处于中低端。一块分辨率为 960640 的 5 英寸屏幕，搭载了主频为 1Ghz 的联发科 MTK6577 双核处理器，电池容量为 2450 毫安。大

11、可乐的售价为 999 元，但在目前的手机市场上，它的价格优势并不大。10 月 29 日，中兴与北斗星手机网联合推出了“北斗小旋风”，四核 CPU 配置，售价为 999 元。据负责人介绍，这也是国内第一款互联网智能手机。它采取了纯粹的互联网销售渠道，排除了传统的运营商、经销商。而在此前，还有许多“互联网手机”在江湖流传：新浪与 HTC、百度与长虹、阿里巴巴与天宇朗通、360 与很多厂商其中的参与者有门户网、电商、安全公司等。通信观察家项立刚表示，“良好的互联网体验是智能机的基本要求，完全采取线上销售的也不能称之为互联网手机，国内真正的互联网手机根本不存在。”本文来自：http:/ http:/