东盟果品企业在我国开展电子商务的路径选择.doc

1、1东盟果品企业在我国开展电子商务的路径选择摘要:随着中国-东盟自贸区 2010 年的全面建成,电子商务作为一种新经营模式和理念,给国内外企业的发展创造了机遇,特别对东盟果品在电子商务领域的发展起到积极的促进作用。本文通过对东盟果品企业电子商务应用的情况分析,提出东盟果品开展电子商务活动的路径选择,对东盟果品企业开展电子商务活动具有一定指导作用。 关键词:东盟;电子商务;路径选择 面对网络时代引起的传统商业模式的改变,欧美国家或者像中国一些大的行业早就做到了未雨绸缪,已经率先进入了电子商务时代,对于东盟果品行业来说,开展电子商务可以利于提高自己的竞争能力,使得企业在全球化的经济大潮中求得更广阔的

2、生存与发展空间。 一、 东盟果品企业开展电子商务的现状和必要性 信息社会中,电子商务可以使掌握信息技术和商务规则的企业和个人系统地利用各种电子工具和网络,高效率、低成本地从事各种以电子方式实现的商业贸易活动。东盟企业通过电子商务网络可以加强企业同供应商、客户的联系,收集商品供求信息,提高企业的反应能力,利用信息优势来加速企业内部的商品、资金循环。 电子商务促使东盟企业更好地适应市场变化,有助于提高企业生产的敏捷性和适应性,使高质量、低成本的产品与及时供货和周到的服务相结2合,把时间和服务同质量和成本并列为企业生产的要求。电子商务还改变了企业竞争态势,使实力较差的东盟企业也能在大范围内发挥其灵活

3、机动的竞争优势。 东盟国家每个都有自己的优势产业,比如新加坡是东南亚地区最大的金融中心、航运中心,是国际贸易集散地和中转地。服务业是新加坡经济的重要支柱之一;马来西亚、泰国、新加坡在高科技产品开发和制造方面拥有比较优势;文莱、印尼、泰国保持着矿产品、初级形态的塑料、木材等资源密集型产品的比较优势。 这些优势与我国很多省份在贸易上都具有互补性,比如同福建省,在资源和商品构成方面贸易互补性很强,而贸易结构的互补性为进出口贸易额的扩大提供了直接的驱动力,同时也为东盟企业在我国开展电子商务活动提供了广阔的空间。 特别是 2010 年 1 月 1 日东盟自贸区建成之后,包括热带水果在内的东盟 10 国众

4、多商品将大举进入中国。泰国的大香蕉,马来西亚的榴莲,越南的番荔枝,印尼的菠萝蜜随着中国东盟自由贸易区建成,来自东盟的进口量快速增加。据商务部门测算,“早期收获”计划执行后,泰国水果在我国国内的价格比 2002 年降低 11%至 25%,越南水果价格也比原有的边贸优惠政策降低 6%左右,在开放贸易的刺激下,我国进口的荔枝、龙眼及其制品大幅增加。由于泰国、越南等国家水果生产自然条件优越,一方面水果属于初级消费品,受国际金融危机影响较小,国内外市场对反季节水果的需求旺盛,抢占了国内春节前后生产淡季的高价市场,另一方面上市的时间持续较长,有的鲜果上市甚至有大半年时间。此外,水果制品大量进口,据海关统计

5、显示,从 2004 年以来我国鲜荔枝、鲜龙眼进口基本3上都来自泰国和越南,而龙眼干、荔枝干进口的 90%以上来自泰国。东盟果品行业面对如此庞大的一个中国市场,如何开展果品的电子商务,面临的不只是机遇,也是挑战。从整体看,我国果品行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。 二 、东盟果品企业开展电子商务的路径选择 东盟果品企业要在中国开展电子商务活动,首先就要了解中国电子商务的模式是否适合自己的企业,量体裁衣。要正确的选择电子商务平台来发展经营模式。电子商务平台和经营模式的正确选择能使企业自身能够在网上营销和推广中少走弯路,最大化的节省不必要的开支,创造最大化利润。 所谓电子商务商业模式是指电

6、子商务时代,企业通过什么样的方式来获得收入来源和资金来源,换而言之即电子商务时代企业的经营方式。商业模式可以有许多不同的分类,东盟果品企业可以根据企业本身不同的贸易模式和经营商品的类型对电子商务模式以及平台进行路径选择。 首先分析适合销售水果的电子商务模式,在果品行业中电子商务的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。在此基础上,以 B2B 模式为主要形式,实现网上营销洽谈,网下成交支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险较小,也适合果品内在质量千差万别必须通过感官加以确定的特点。 其次,要及时总结分析各方面数据确定目标市场。

7、例如:据海关 2007年统计数据广东的进口水果主要产自泰国、美国和菲律宾。从泰国进口4水果 5.7 万吨,增长 62.7%,占了同期广东水果进口总量的一半;其次是美国和菲律宾。龙眼、香蕉、榴莲、葡萄、山竹等是进口的主要品种。上述五种水果分别进口 2.8 万吨、1.7 万吨、1.7 万吨、1.1 万吨和 0.9 万吨。其中,龙眼、榴莲全部产自泰国,香蕉主要产自菲律宾,葡萄主要产自美国及南美,山竹则产自泰国和印尼。由此可见,广东市场对于东南亚热带水果的需求量是相对较大,特别是龙眼、榴莲、香蕉、山竹,那么就可以有针对性的将龙眼、榴莲、香蕉、山竹等水果作为广东市场主要推荐销售的果品。 第三,东盟果品企

8、业利用国内的行业 B2B 网站发布信息,注意要有针对性,不可盲目发布,随着企业跨国采购和跨国贸易的增加,对多语言、多货币和计量单位的支持也必不可少。据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有 40 多家,那么可以选择中国农业 100 强网站或知名度较高的行业网站。例如,中国果品信息网(www.China-),它作为中国果品行业最强势的品牌网站有以下优势:中国果业企业会员用户数量第一; 果品商务类网站流量第一;访问用户遍及全球 32 个国家和地区;农业类网站排名 100 强网站;以占 90%企业类用户为主要的用户结构; 主流搜索引擎关键字排名第一; 日访问 5000ip 以上,每日 3 万的页面

9、下载量。中国果品网”以新闻、市场、商务、技术、服务为五大板块为主要内容布局,为用户提供及时、准确、全面的行业新闻资讯、市场价格行情、互动商务平台、技术服务咨询、以及其它业内企业互联网服务等各方面信息。形成一个由厂商、代理商、消费者、个体户、购销商等为主要用户群体的大型行业活动平台。同时,也为国内外果品相关行业的生产、经营、5加工、消费者提供了一个充分交流产品、信息的平台。当然,类似的网站还有中华果都网 (http:/)、慧聪网旗下的水果网(http:/)、阿里巴巴农业频道等等,这些国际化的综合行业网站通常都采用多语言的方式,可以很好的解决语言不通的问题 除行业性水果专业网站,还有荔枝、芒果、香

10、蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站,例如中国西瓜网(http:/);中国枣网(http:/)等等。同时,各地农业网站都不同程度的设有水果频道和专栏。另外,东盟果品行业企业还要特别注意与中国各级政府的农业信息网联系,借助其比较发达成熟的网络开展电子商务。 三 、结束语 电子商务是个全新的、不断变化的领域,随着新技术的飞跃发展,东盟企业应该不断制定相应的战略、策略,以适应形势发展。最后,愿东盟果品企业借助中国-东盟自贸区将全面建成的东风,将东盟果品电子商务发展推向一个新高。 参考文献: 【1】石建斌,庞程.面向东盟市场的中小企业电子商务应用调查研究J.沿海科技与企业,2007,(11) 【2】程新章.电子商务战略:赢得可持续的企业竞争优势之道J.商业经济文荟,2003,(1). 【3】岳彩军.电子商务模式分析及中国电子商务的发展J. 中国市场,2008,(32) 6【4】杨坚争.电子商务实务M. 北京:中国人民大学出版社. 2008(6) 【5】中国电子政务网EB/OL.www.E-GOV.ORG.CN. 【6】中国国际电子商务网EB/OL.www.ec.co1TI.cn. 【7】中国一东盟博览会官方网站EB/OL.www.caexpo.org. 【8】中国果品信息网EB/OL.www.China-.