徐鹤宁大家乐演讲稿学习笔记.doc

1、徐鹤宁大家乐演讲24-1说明：加黑，是引用陈老师或警句； 斜体，是提问互动； 下划线，娱乐效果，拉近距离。开场-自我介绍-互动游戏热场谢谢，谢谢各位热情的掌声！请坐，谢谢你们。问候一声在座的非常快乐的，非常有能量的伙伴们。大家下午好！各位，此时此刻你们的精神状态好不好？（好）现在的心情好不好？（好）各位仔细看看你左边的那位朋友好不好？（好）感觉你左边的朋友比较好就举起你们的左手。小心不举手一会儿左脸变肿。再看看右边的朋友，感觉他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告诉他你是最棒的。然后再仔细看看自己，感觉自己是最棒的，最好的，最有魅力的，最有自信的请举双手加双脚给我看一下。好，给自己一流棒的掌声鼓励一

2、下。（鼓掌）各位亲爱的伙伴们，你们看看前面的这位讲师好不好？（好）谢谢你们！好不好不知道，就是讲完课之后大家一辈子都忘不掉，这样好不好？（好）简单的自我介绍一下，我的名字叫徐鹤宁，双人“徐”，仙鹤的“鹤”，宁静的“宁”，我名字的含义就是“ 一切都好 ”的意思。希望在座的每一位朋友在认识鹤宁的这一时刻起未来的每个瞬间都好。好吗？（好）各位，你们相信缘分吗？（相信）相信缘分的朋友挥挥手我们看一下。太棒了，各位我们交朋友，珍惜缘分从现在开始，好不好？（好）大家要不要露出八颗以上的牙齿来，假如你们不露出八颗的牙齿我就将说你们“无耻”（笑），开玩笑了。因为鹤宁最大的特点就是“超级快乐”。因为等一个人非常

3、快乐的前提下比较容易更长寿，比较容易更美丽，比较容易赚大钱。各位，你们说是还是不是？（是）所以，各位在我们开始培训之前我们先做一个小小的游戏。这个游戏有助于我们以后家庭更幸福，事业更成功。各位当我们做游戏的时候要不要全力以赴，要还是不要？（要）因为成功是一种习惯，对吗？（对）请大家双手打开，十指张开，很好。现在听我数数数到1、2、3的时候，大家迅速的用力的把双手交叉扣在一起，各位请注意速度要快，声音要大，扣起来就不要动。准备好了，速度要快，声音要大。准备，一、二！各位我说三了吗？为什么大家都动了。大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了所以我们都动了。各位，说明一个问题，在这个世界上大多数人都太相信自

4、己所看到的，不太相信自己所听到的。对吗？各位（对）。各位，请问大家要想成为一流棒的管理者，要想成为一流棒的推销员，要不要成为一流棒的倾听者？要还是不要？（要）各位，假如面对我们的顾客我们就像大喇叭一样，顾客怎么样？捂着钱包跑掉了。所以，各位，现在我们再次练练自己的耳朵和双手，全力以赴，准备，1、2！又有很多人上当了，又上来一个问题，很多人容易在同样的地方跌倒多次，对吗？各位？（对）请问大家，你们觉得一个人年轻一点成功一点好一点，还是一个人老掉牙了之后再成功好一点？（年轻一点）所以又年轻又成功的关键就是不要在同样的地方跌倒三次，好不好？OK，事不过三，再来一次。把双手打开了，谁再错把他关在洗手间

5、了。1、2、3，不要动，低下头来看看你们的大拇指头，测试一下成功的级数了。低头看一下。各位请注意了，左手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举起来给我看一下，举高一点。各位，我要非常恭喜的告诉你们了，据心理学家2000次以上的统计，像你们这样的朋友非常非常的成功。给自己掌声鼓励一下！各位千万不要换手指头呀。右手大手指压在左手大手指以上的请把手举的越高越好。各位，我要更加恭喜你们了，像你们这样的朋友非常非常的容易赚大钱。各位，有没有第三种情况，当手合起来上下手指一边平的，有没有？举起来，太棒了，我们仔细看看，这两位朋友，据心理学家1万次以上的统计，像你们这样的朋友属于那种既成功又会赚大钱的朋友，

6、热烈的掌声鼓励一下！各位，你们快乐吗？以上我所说的纯属虚构。所以，各位我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要？（重要）一个人不论有多成功，多幸福，多有钱，他最后追求的都是两个字“快乐”，所以从现在大家认识鹤宁的这一时刻起，大家永远都把这种快乐持续下去，好吗？（好）来！给自己一个“世界级”快乐的掌声。（鼓掌）【预告主题-调查听众】徐鹤宁大家乐演讲24-2各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心潜能，快速倍增销售业绩”。各位，在这个世界上每一个人内心深处的潜能都是无限的，你们说是吗？（是）但是为什么在这个世界上真正大成功的人只占少数，为什么呢？因为还有太多的人内心深处的巨人还在沉

7、睡着。所以，各位今天下午鹤宁真正的愿意帮助大家在原有很成功的基础上迈向更大的成功。好吗？（好）在这里我要先调查一下，目前从事销售工作的朋友举手让我看一下好吗？非常先，先给自己热烈的掌声鼓励一下。（鼓掌）目前有自己开公司当老板的朋友再举一下手让我看一下。举高一点，这是真正的高手呀！我们先欢迎这些非常成功谦虚好学的老板来到我们的现场。掌声欢迎一下！（鼓掌）目前从事行政工作或者管理工作，做领导的朋友再举手让我看一下。非常好！给我们这些伟大的领导者们热烈的掌声欢迎一下！（鼓掌）【观念一：每个行业都是人际关系的行业，也是主题重点】各位，在这里我要奉献给大家第一个观念，在这个世界上每一个行业都是人际关系的

8、行业，而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我的推销，是还是不是？（是）各位，当我们从学校毕业找工作的时候要不要推销自己？（要）当我们得到了工作岗位要不要继续推销自己，让自己快速升级？（要）我们要想找好老公，好老婆要不要推销自己？（要）各位，包括家庭主妇也要做好充分的自我推销，如果推销不善，老公就被狐狸精勾走了，对吗？各位，包括美国总统大选他们都要穿着各族的服装到各个区域和公众去演讲，拉选票推销自己。像世界首富比尔盖茨平均7天要飞5个国家，平均徐天5场的公共演讲，每场的演讲结束之后他都要亲自的推销他的微软的软件，各位世界首富每天都在大量的做销售，我们每个人要不要学好推销，做好推销，要还是不

9、要？（要）据科学统计，一个人推销水平的高低，说服能力的高低直接影响到他未来生活品质的高低，各位你们同意吗？（同意）所以，今天的课程我们主要围绕着人际关系，围绕着销售，围绕着如何持续成为行业顶尖来展开，而且是结合我鹤宁个人的成长经历，包括我个人实战的销售案例展开讲，好不好？（好）各位，陈安之老师在中国大陆选拔讲师他最重要的要求，他说我选的不是讲师，因为在这个世界上会讲话的人很多，他说“我选的是一流棒的推销员！”因为只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是自己所做过的，比较有说服力。是不是？（是）所以，鹤宁今天和大家分享一下实战的事，包括我个人真实的成长过程。据说大家的掌声越

10、热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。（鼓掌）谢谢！谢谢你们！【讲师个人的经历-上-改变前】各位，我在这里讲一下我个人的成长过程，我是毕业于吉林工业大学，我学的专业是工商管理。在我大学毕业的最后一年是我人生面临着十字路口选择非常迷茫的时候，因为那个时候一共有6家公司的老板一起来选我一个人，各位想知道为什么吗？ 因为那个时候好棒！那个时候我在学校几年以来的学费和生活费都是我自己赚出来的。因为我出身在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，对于这样一个工薪家庭去供养两个大学生， 会不会好吃力呢？ 所以，当我上大学的第一天，我就告诉我自己我一定要靠我自己赚钱养自己。所以，各位注意力等

11、于事实。当别的同学都在那里努力学习的时候，我就在想我怎么样去赚钱，怎么样去赚钱。各位，不到一个月的时间我就在吉林工业大学开设了第一家健美俱乐部。然后，我去担任健美教练。一个学生收10元钱，300个学生一起和我跳健美操，各位，你们猜猜我的月收入是多少钱？3000块。到第二个月的时候我就可以供我哥哥上大学了， 要不要给鹤宁掌声鼓励一下！ （鼓掌）各位， 在这里我就要问大家一个问题了，你们觉得在这个世界上一个人要想成功，选择要比做事情更重要，对吗？ （对）而且绝对不是每一个行业赚的钱都是一样多的 是吗？ （是）所以当我面临着我人生当中最重大事业选择，在我非常迷茫的时候，我人生当中第一个贵人就出现了，

12、这个贵人是我吉林工业大学的院长，他问我一个很严肃的问题，他说“鹤宁，你以后究竟想成为什么样的人？你以后究竟要过上什么样的生活？”各位，当时我无比坚定地告诉院长，我说“院长，我徐鹤宁在未来一定要告别贫穷，我一定要成为最有价值的人，我要过上那种住着别墅，开着宝马的生活！”各位，当时院长的眼睛里似乎充满好多怀疑，立刻摸了摸我的额头，说“鹤宁，你有没有发烧？”我说“院长，我一定要！”他说好，我建议你一定要从最底层做起。徐鹤宁大家乐演讲24-3各位，你们猜猜看最底层指的是什么呢？答对了，指的是销售呀。各位，当时销售在我头脑当中有一个好坏的印象。我感觉销售，销售，就是越销越“瘦”。推销，推销，就是推出去被

13、别人“嚣”一顿。各位，当时我对销售的看法，我感觉很没面子。当时在我表情最难看的时候，我的院长给了我几个最棒的观念，他说鹤宁，在这个世界上78%以上的老板都是从销售做起的，而且目前每一个企业的老板，他们都是开着车的大业务员。 对吗？各位？ （对）老板之所以成为老板，说明他的人际关系是一流棒的，说明他的影响力是一流棒的。说明他谈判说服的能力也是一流棒的。是还是不是？（是）所以，当时我好疯狂，立刻pass掉6份好稳定的工作，第二天我就跑到长春市最大的人才市场选择了一份最具挑战性的销售工作，那是一家台资企业，拥有200个推销员，卖的产品好难卖。7800块钱一套的英文教材。各位你们觉得好卖吗？而且一分钱

14、的底薪都没有，各位，当时所有认识我的朋友都拉着我说“鹤宁，你疯了！”我说“是的，我就是疯了。因为我知道很多大成功的人在成功之前基本上都被别人骂过是疯子！”各位，爱迪生发明电灯之前被别人骂过是疯子，莱克兄弟发明飞机之前也被别人骂成是疯子。各位，假如在这个世界上有人叫你是疯子，那就是对你人生当中最大的赞美。对吗，各位，当时我还给自己编了一个顺口溜，我告诉自己“要成功，先发疯，头脑简单往前冲！”好不好？（好）各位，有的时候要想成功头脑千万不要复杂。当我们复杂来复杂去的时候别人已经成为千万富翁，亿万富翁了。所以，当时我告诉我要想成功一定要做三件事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人不敢去做的事情，做一

15、般人做都做不到的事情。所以，当时我下定决心一定要成为公司的第一名。各位，因为在我小的时候我的妈妈经常和我讲一句话，她说“鹤宁，咱们家里穷，所以你一定要争气呀！你身体里留的血液就是第一名的血液。”各位，在一个小孩子的内心深处，她的妈妈给他种下一颗成功的种子，一个人拥有什么样的信念就会拥有什么样的行为。这种行为养成一种习惯就有可能导致他的人生结果，是还是不是？（是）所以借助一下大家的掌声感谢一下我的母亲。好吗！（鼓掌）各位，当我到达公司第一天的时候，我们公司的主管在台上宣言说在座的各位同仁们，我们公司的第一名永远被摆在大堂上，第二名都被关在厕所里。各位， 所有的人都全力以赴的要得到第几名？ （第一

16、名）各位要在这个世界上得到第一名，是不是要付出不同的代价。只有不同的行为才能产生不同的结果，对吗？（对）所以，我从工作的第一天起，我早上5点钟起床，我出去拜访一些晨练的朋友，到早上公司8点钟开晨会的时候我总是第一个到。全半天我都拎着我的公文包在外面陌生拜访，见人就问，见门就敲。有的时候拜访写字大楼的时候警卫追的我满楼跑，到了晚上的时候我幼小的心灵遭受到无比的摧残。我亲眼看到我的同事们都回家休息，看电视，娱乐的时候我还在外面陌生拜访。因为我明确我要的结果是什么。各位，在这个世界上目标明确就是力量！对吗？（鼓掌）各位朋友，我每天工作到几点你们都想象不到，整个长春市的麦当劳肯德基基本没人的时候。那个

17、时候公车已经没有了我才肯拎着我的公文包走回我8个人居住的女子公寓。各位，就是这样的生活，一天、两天，两个星期、三个星期直到一个月的最后一天奇迹居然出现在我这个“疯子”的身上。连我自己都没有想到我居然真的成为了200名推销员的第一名。各位，那个时候的我头脑当中根本没有更好的推销技巧，也没有什么更棒的销售方法，但是唯有一定要成为第一名的强烈的企图心，正是这样的企图心没当我看到目标的时候我就看不到所有的障碍。每当我看到NO.1的时候我就感受不到困难、拒绝与白眼。我每天都会问自己同样的问题，今天我哪里做的好？今天我哪里可以更好？我要求我自己，哪怕明天比今天多一天微笑，那天后天比明天多一点行动力，反正每

18、天一定要进步就对了。【价值观冲突带来的痛苦-阻碍自己过想要的生活】各位，在我人生价值观当中最痛苦的事情就是每天原地踏步。各位，在现在高速发展的社会原地踏步意味着什么，意味着10年、20年、30年之后你还是现在的生活水准，已经被社会淘汰。是还是不是？（是）各位，在第二个月的第一天我已经把我的目标定到了更高的全国25家连锁公司的第一名。各位，要想成为全国上万名推销员的第一名真的没那么容易。我站在讲台的那一瞬间除了感动、兴奋、激动之外我问了自己一个大问号，我哪里可以做的更好？各位成功的时候要乘胜追击，对吗？（对）假如真正失败了要不要加倍努力？（要）所以，各位当我问到我哪徐鹤宁大家乐演讲24-4里可以

19、更好的时候，很不好意思。当时我成为全国第一名的时候月收入刚刚是7千块钱多一点点，一个月才能卖5套7800的教材。可能大家都在笑话我了，鹤宁傻瓜，你选择错行业了，假如选择我们公司成为全国第一名你就发了。对，当时我的头脑真的很简单，我没有想公司不好也没有想产品不好。没有想市场不好，也没有想制度不好。我只想我自己哪里可以做的更好。各位，在这个世界上当我们想改变周围的一切之前先改变谁呢？（自己）所以，当时我下定决心，一定要凭着我自己的努力去倍增10倍甚至20倍以上的业绩，因为只有这样我才能大跨不得迈向我人生真正明亮的灯塔，过上我真正想过的生活。所以，各位当我回到长春我更加倍的努力，当我努力了两个星期的

20、时间我突然感觉很疲惫。为什么呢？当时我回头检视了一下，我发现我原来的方法大量的行动还是我原来的结果，我站在那里原地踏步。各位，当我发现我正在原地踏步，而且我已经努力的不能再改变我的结果的时候，我真的开始动摇，开始痛苦了。【讲师个人的经历-中-改变机会，需要外力推一下】就在这个时候我人生当中最好的好朋友突然出现在我的面前给了我几棒子！敲的我好痛，我终于明白了如何才能更快的成功。各位， 在这个世界上我们每一个人在最危难，在最关键的十字路口的时候，真的需要一些发自内心爱你的朋友站在你面前给你几棒，是还是不是？ （是）各位，我这个好朋友的名字叫做小爽，她有一个最大的特点，她除了学习成绩不好以外样样都好

21、。所以我从初中考到高中的时候，她从初中考到技术学校，上完两年学之后就出来当工人，一个月的薪水400元，我们两个每年都见面聊天，打电话互相问候，但是在我大学毕业之前的两年小爽突然就消失掉，一个电话都没来过。各位，居然在我最迷茫，最困惑的时候，小爽像一道亮丽的彩虹出现到我面前，她穿了一套上万块的职业装，手里拎着一个LV的提包，2万块，手上还戴着劳力士。我说，“小爽，不会吧。你是不是找了个有钱的老公嫁掉了。”她说“没有啊，我靠我自己努力奋斗，如何如何，到我们公司看看”各位到了公司，上面写“总经理办公室”一推开门，她说“鹤宁，来这是我的老板椅坐上来试试。” 各位，假如您当时是我，你们会用什么样的心情来

22、坐她那张老板椅呢？当我坐下来的时候两眼冒金星，心里好不是滋味。我在想，居然我自己多年以来的梦想被我最好的好朋友实现了，而且人家根本没上过什么鬼大学。各位，当时我疯起来，我说“小爽，我知道了，上大学绝对是错误的。”浪费时间，浪费感情，浪费金钱。然后小爽笑嘻嘻的告诉我“鹤宁，过去不等于未来”。气死我！（鼓掌）我说“小爽，假如你真的把我当成好朋友，你告诉我，你是如何在短短两年的时间，从身无分文，穷困潦倒的小工人，成为了你们公司的总经理，现在有了车子，有了房子，有了票子。”她说“是的，就是没有儿子”。各位，当时小爽好自信的样子。小爽说“鹤宁，我今天来找到你就是一定要帮到你。”因为我在两年之前遇到了我人

23、生当中最重要的人生的教练陈安之，陈老师。各位，当她讲出“陈安之”陈老师三个字的时候，她眼泪都要流下来了。我说“不会吧，多大的帅哥把你谜成这个样子？”她说鹤宁，你大学真的白念了，陈安之都没说过，所有的书店都有陈安之老师的畅销书籍，包括各大中小企业的老板都曾坐过全国各地的飞机追着陈安之老师去学习。我说我每天只顾赚钱。这个时候小爽向我非常兴奋的介绍她的老师，她说，“我的老师14岁有从台湾到美国留学，打了18份工，在他25岁的时候被合伙人骗到，最后只剩下一张办公桌而已。她说，“我的老师从25岁开始白手起家，仅仅在两年的时间在他27岁就成为了亿万富翁。”各位，当时我听到的是亿万富翁，我在脑子里出现的是“

24、一万富翁。”因为在我的思考格局当中一个人要想很成功，很有钱，最起码要40岁以上才可以。但是小爽拍拍我说“鹤宁，你的自我设限太严重了。在这个世界上为什么没有太多的人大成功，超级成功？就是因为太多太多的人这样那样的自我设限太多了，他们认为不可能的事情太多，认为做不到的事情太多，所以他们就不去做。最后根本就不可能了。”对吗？（对）当时小爽说，“鹤宁，你之所以不会相信一个人之所以很年轻就如此成功，是因为你见识的太说，你周围有钱的年轻的太少，所以鹤宁你要开阔你的视野，一个人有见识，才有知识，再有胆识。”各位，我觉得小爽好象是毕业的博士后一样，好有深度。当时小爽告诉我，“鹤宁， 你要成为世界级，还要成为长

25、春级？ ”我说要彻底世界级，她说只有世界级的教练才能教你成为世界级。她说她的老师5年的时间就打破了5项世界级的销售记录。而且他拥有6项多元化的产业。她的老师为自己人生买的第一套房子就是300万美金的一栋城堡，5层楼，私人电梯。小狗房都100多平。我说“哇塞，现在人都不如狗了！” 当时我们8个女孩子挤在一个小公寓里面睡，当时我觉得有点夸张，是不是神童。但是小爽说“鹤宁，徐鹤宁大家乐演讲24-5你真的不要怀疑，我告诉你，我老师的老师是谁，你就会相信了。”她说，“我师爷爷叫做安东尼罗宾。”各位， 有听说过安东尼罗宾的请举手看一下。 哇，你们都是我的老师。各位，当时我都没听过。她告诉我“安东尼罗宾是美

26、国总统克林顿的指导，是英国黄妃戴安娜的个别指导，还是世界网球名将阿加西的个别指导，安东尼罗宾也是白手起家，25岁就过上了住城堡，开直升机的生活。”各位，当时我终于明白了25岁住城堡的人有可能教出27住城堡的学生。【成功需要教练】各位，当时小爽告诉我一个真理，她说“鹤宁，在这个世界上没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生的教练！桑普拉斯有教练，拳王泰森有教练，迈克尔乔丹有教练，理查克莱德曼有教练，李嘉诚有教练，王永庆有教练。世界级的各个顶尖的人物们都有自己人生的教练。她说“徐鹤宁， 你的教练在哪里呢？ ”我说，“我的教练是我的五大主管。”“你的主管是什么级？

27、”我说“他们是长春级”。那你就是整个长春的某个区域级。小爽告诉我即使相同的病人找不同的医师看病最后看的结果也不太一样。当时小爽说“鹤宁，我告诉你，过两天我世界级的老师即将来到我们吉林演讲。你要不要来感受一下。” 各位你们说我要不要？ （要）所以我说“一定要！”你学习成绩没我好，上完课都那么棒，我说我更棒。但是这个学费很贵，没事，反正我有钱，我心想三五百块钱到头了，她大嘴巴直接一张，两整天的课程4500元。【解除反对意见：钱的问题】各位，对我来讲绝对是天价，我上大学一年的学费都不超过3000块，他告诉我两天4500，当时我表情尴尬了几下，我说“小爽，不好意思，这两天我们公司开大会不能请假。所以没

28、时间，下次吧。”然后，小爽和我拍桌子，她说“鹤宁，你究竟是想要成功还是一定要成功？”我说“一定要成功！”她说成功需要付出代价是吗？我说“当然了，要付出脑力代价，要付出体力代价。”她说，“对，还有这个东西”。她说一个人从银行提款之前要不要先存款。废话，不存怎么提呢？她说一个人要想成功之前要不要先在自己脖子地下的东西先存一些款。我说有道理。她说，“鹤宁， 你知道为什么在这个世界上真正成功的人越来越成功，穷人越来越穷。两极分化最重要的差别在哪里？各位要不要了解一下？（ 要）要付出代价的，来点尖叫声好不好？（好）太棒了！我听到了很多美女和英雄的声音，不是野兽。（笑）各位，小爽当时告诉我，“穷人之所以穷

29、，就是因为他每天都想着一件事情，怎么样把自己辛辛苦苦赚来的钱省下来，省下来，存在银行里，然后越存越少。但是有钱的人永远只想着一个问题，如何去赚更多钱，如何把自己赚的钱投资在能赚到更多钱的地方让它继续赚钱，如何用更好的办法去做同样的事情把它做到最好。穷人都在省钱，有钱人都在花钱，“ 鹤宁，你是省钱还是花钱？ ”我说我是属于省钱的。【接触反对意见：时间的问题】当时小爽说“鹤宁， 假如我让你再开课的两天里，本人带着身份证，人你取 500万人民币的奖金你有没有时间。？ “我说“有。为什么？她说为什么？因为这个课程对你来讲不仅仅值500万，有可能值1000万，有可能值1个亿。有可能无价。因为它会真正的让

30、你的梦想起飞。各位，当时我看到小爽好一致，好自信的样子。她说“鹤宁，在这个世界上都是以结果为导向的，谁的结果好就说明谁一定做对了某些事情。”为什么每家公司的员工都听老板的，因为老板的结果比较好。她说“鹤宁，现在是你的结果好，还是我的结果比较好”。我说“你，好，我听你。”但是我觉得真的好贵，她说有没有听说过越好的它就越贵。什么叫高贵？楼房越高就越贵。有没有道理？（鼓掌）她说“鹤宁，你这个世界上最好的一定就是最贵的，最贵的它又是最便宜的。为什么呢？因为它让你第一次就做对了。你不用这里交200、这里交300去学一些不够成功人的课程，浪费了自己的时间，而且还没有学到自己最需要的。当你一次性学到最对的，

31、节省你摸索20、30年的时间已经值回票价几万倍以上了。”各位，有道理！小爽的说服力真的很棒呀！最后一句说服力超强，她说“鹤宁，我用我的人格担保，假如这个课程你学完感觉无效，我私人掏腰包退给你10倍以上的价钱。”各位，当时我心花怒放。我想假如课程无效我就发了。反正是零风险，立刻打开腰包，小爽，谢谢你，帮我报个名。徐鹤宁大家乐演讲24-6【接触反对意见：旁边的反对意见】各位报完名之后好像捡到好多钞票似的，走到哪里宣传到哪里。各位，你们知道宣传之后的结果怎么样吗？得到的左一盘又一盘的冷水泼向我。 各位，在我们日常生活中有没有遇到过同样的状况？ （有）。 当我们认为做了自认为很对的情况，你周围的人打击

32、你，否定你，拉你后退，有没有？ （有） 各位，我们要不要动摇？ 当时我告诉我自己成功者永远影响别人，不被别人影响，除非他比我成功。对吗？我还告诉我自己，千万不要让小人物影响我大人物的格局。所以，我一直不断的用信心支撑着我自己，坚持到陈老师开课的那一天。【现场情景：成功者都是学习者】当开课的时候我好兴奋，好快乐，跑到课堂。当我到了课堂的时候是我有生以来最难以忘怀的最渺小，最自卑的感觉。各位你们可以想象吗？在东北可以付4500元去学习两天的人大概都是什么样的人？各个企业的老板，高层的主管，各行业最顶尖的人，是不是？（是）当我跨入门槛的第一瞬间我发现每一个人看起来都很成功的样子，我发现我自己是最烂的

33、。然后我灰溜溜的跑到全班最后的位置上坐下来自我检讨，我在想人家都这样成功，这样有钱，这样有社会地位人家还来学习， 我一个小业务员有什么资格不来学呢？ 各位， 其实真正应该学习的那些人是不够成功的人，对吗？ 但是我发现所有坐在现场的人都是好成功的人，当时我终于明白了一个道理，在这个世界上所有得成功者他们都是学习者。对吗？（对）各位，当我坐下来的那一瞬间我开始了深刻的反省，我发现当每一个人在自己原有的舒适圈当中，所谓的舒适圈就是自己已经不愁吃，不愁喝，自我感觉良好，没有压力的情况下，他在这个时候他成长的速度基本上等于零。当这个人在舒适圈当中勇敢的蹦跳出来，跳到人外有人，天外有天的世界中他发现自己在

34、这样优秀的环境中是最烂的。这个人从自己原有的环境跳到这样的环境会不会加倍努力，加倍努力，加速度的向前行，会不会？（会）其实很多人的成功都是被周围的环境和朋友给刺激出来的，是不是？（是）假如我们周围的朋友都开宾利，开法拉利，我们绝对不好意思在他们身边开桑塔纳，是不是？（是）。所以，当时我告诉我自己，徐鹤宁，即使你穷也要站在富人堆里。好吗？（好）【现场情景：成功是可以复制的，成功看你跟谁在一起】各位，因为 成功是可以复制的，你们相信吗？ 我们复制成功者的信念，复制成功者的信念，复制成功者的肢体动作我们就有可能得到他们同样的结果。如果得不到差也差不了多少。请问大家， 假如我们要想成为千万富翁我们要和

35、谁混在一起？ （亿万富翁）假如没混好，混成千万富翁，少一个零。所以，当时我非常非常感动，我感觉我选对了环境，当我坐在那里的时候走过来一位非常审视的男士，小姑娘来换一张名片，一看某某某集团的董事，下面分公司一大串，过一会儿又来一个人换一张名片，某某某美容院的老板，四五十分钟我坐在那里就接到30几张名片，当我拿到30几张沉沉厚厚的名片的时候我心中有了一种感动，正是因为这种感动教会了我鹤宁今后如何去做人。什么样的感动呢？当我们发现一个大人物，就去看他怎么样对待周围的小人物就可以了。当时又加强了我的信念，我告诉我自己徐鹤宁你要成为什么样的人，就要和什么样的人在一起，你要成为什么样的人就和什么样的人交朋

36、友。因为在这个世界上有一个伟大的宇宙定律叫做“吸引定律”，成功吸引的都是成功，但是民工吸引的都是民工。当时在我感动的时候，我突然之间有一种莫名其妙的兴奋，我在想什么呢？假如这30几个老板每个人都买我这7800的教材我不发了吗？我好开心呀！【现场情景：陈老师做好每件小事情，用生命在演讲】在我最开心的时候主持人登台宣布有请亚洲成功学权威陈安之老师闪亮登场。各位，当时全场全体体力，掌声雷动，音乐响起。只见陈安之老师穿着一套红色的西装，很矫健的跑到了上千人的舞台上，开始跳上了迈克尔杰克逊的舞蹈。各位，杰克逊的舞蹈好跳吗？好看，不好跳，但是他确跳的一级棒。从他专业的舞蹈动作就感受到了为什么他是世界级的老

37、师，为什么他那么年轻就如此成功。因为他愿意把每一件很小的事情都做的非常的完美。徐鹤宁大家乐演讲24-7各位，成功绝对是一种习惯，成功是小的成绩累计成大的成就。当我上完一上午课程之后我整个人都被震撼了，因为当我上课的时候是一个冬天的上午，陈安之老师讲课居然湿透了整套西装，当时我们所有的学员都发自内心的感动。我们发现前面的老师在用生命的力量在演讲。当时我在想，假如我们每一个中国人都可以愿意把自己手头上小小的工作当成是自己的事业去做，而且用生命的力量追求成功的话，这样的人不成功才怪。各位朋友，在这个世界上，一个人拥有什么样的态度就决定了他拥有什么样的高度。当陈安之老师讲了很多世界级的成交办法，成交方

38、法，在成交谈判的时候他讲到很多我从来没听说过的，包括“上帝成交法”、“小和尚成交法”、“回马枪成交法” ，包括“ 心脏病成交法 ”等等。各位，当他讲到“ 心脏病成交法”的时候他整个人嘭的一声90度角的倒在地下，各位，倒下来之后，我们所有人都吓傻了。陈老师说，“各位，假如我们用所有的方法但是顾客还不买，我们就立刻心脏病犯了晕倒在地下。顾客什么时候买我们什么时候站起来。好不好？”（鼓掌）【现场情景：不要面子】各位，这个方法我学到了也收到了，但是我学到方法之后更重要的我发现世界上一个亿万级的富翁，他都能够这么不要面子，不要架子，说晕倒就晕倒，我一个小业务员要什么面子，要什么架子，所以各位，当时我做了

39、一个伟大的历史性的动作，我把我的手放在脸上，我用力把脸皮刷撕下来用力的扔在地下踩了八脚，从此以后再也不要面子了，从此以后我可以很自信的出现在长春的高尔夫球场，高档的保龄球球场，高档的健身馆，所有五星级的酒店。只要我的准顾客出现的地方我都会比他们更自信的出现在他们的面前。好吗？（鼓掌）当我们真正销售的时候我们要面子就赚不到钱，赚不钱就最没面子，所以为什么在这个世界上活的好累，就是因为他们太要面子，太顾忌周围的人对他的看法、说法和评价了。所以及各位要想活的更潇洒，更快乐，请不要为别人的娱乐而活，真正的活出自己，为自己活，同时为周围的人去着想，好不好？（好）（鼓掌）现在我们一起要做一个动作，请把手放

40、在脸上，有手的就放上来，我数一二三我们立刻把脸皮撕下来摔到地下踩八脚，一脚都不能少，从此告别面子，好吗？准备，一二三撕，摔下来踩八脚（1、2、3、4、5、6、7、8）。好，给自己热烈的掌声鼓励一下！（鼓掌）各位， 有没有发现当我们面子撕下去之后掌声都变大了？每次在我上课的时候我发现有很多学员眼睛很亮，很想鼓掌，但是他一鼓掌发现别人都没动就放下来。所以各位从现在开始大家面子已经撕掉了，想鼓掌就鼓掌，想大笑就大笑，想尖叫就尖叫，好吗？再来一声。太棒了！我看到了将近有1000名疯子正在迈向成功。（鼓掌）各位，在我们未来的日子当中我们真正每个人要想更成功，我们要养成一个习惯，在任何地点，任何场合不要面

41、子，同时露出8颗以上的牙齿，敞开你自己真正的胸怀去拥抱你身边每一个人身的朋友。因为你也不知道可能坐在你前面的人就是你人生的贵人，坐在你左边那个人就有可能是你未来一辈子的朋友，坐在你右边的那个人就有可能是即将购买你产品的顾客。坐在你后面的人就有可能是你未来一生的合作伙伴。所以，各位我们改变从现在开始，好不好？请大家露出牙齿， 立刻起立和你身边 4位的朋友握手，拥抱。请坐，请坐！太棒了！再给你刚刚抱过的那位朋友掌声鼓励！ （鼓掌）我发现有很多男士们很开心，因为身边坐了四位靓女，每一个人抱了一下，太棒了！各位面子撕掉了什么都不是问题了，是不是？（是）非常恭喜你们！【现场情景：买别人的经验，投资在脖子

42、以上的充电】当时陈老师在课堂现场他和我们分享如何27岁成为亿万富翁的历程的时候我们所有人都感动的落泪了。当时陈老师是最努力的人，他告诉我们他一年365天平均一年要阅读300-500本书籍，每年至少要出国10几次去寻找各行业的世界第一名，面对面的付高额学费的一小时几千美金的学费去个别指导。他告诉我们说在这个世界上最贵的买不到的就是自己的时间。我们用多少钱都买不到自己逝去过的时间了。但是我可以用我的钱去买到世界第一名的时间，买到他们摸索10年、20年、30年智慧的结晶，人生的经验，世界第一名这么有效的方法。虽然花了很多钱，但是用了我的身上我节省了几十年的时间，觉得比较值得。陈老师告诉我们他理财的观

43、念，在他刚刚创业的时候他吃、穿、住、行方方面面非常节俭，他严格的自我操练。把他赚来钱的90%都投资在脖子以上的东西上。他告诉我们一个人年轻有没有钱，有多少钱都不重要，重要的是他脑袋里面有没有长远持续赚钱的能力。徐鹤宁大家乐演讲24-8当时陈安之老师举了一个例子，各位朋友们， 我们有手机的朋友请举手。 再好的手机，5000块、1万块的手机如果不充电就用不了，就像我们人一样，不论天生有多么聪明，多么神童，但是后天不充电也是发挥不出所有的潜能的。【现场情景：使命感】各位，陈老师说了一句话，他把学习当成吃饭，身体需要吃饭，能赚钱的脑袋更需要吃饭。是吗？（是）当时，陈安之老师向我们分享他为什么可以持续不

44、断的孜孜不倦的站在讲台上分享他最大的动力，当他讲出他的动力的时候我们所有人非常感动，也激励了目前已经非常成功的老板们。陈老师说很多学员曾经问过他，说“陈安之老师，你现在已经可以退休了。因为你已经从以前的一无所有变成今天的一无所缺了，你已经可以不工作了，你所拥有的钱够几人花了。”当时，陈老师告诉我们“各位学员，我陈安之永远都不会退休！因为我发自内心的感谢我生命当中的恩师安东尼罗宾，我感谢我生命当中每一个第一的朋友，因为他们给了我真正工作的动力。在这个世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义。我陈安之愿意用一生的时间站在讲台上把我所知、所想、所得分享给所有需要的人。我的目标是

45、让我们的中国在21世纪成为世界第一强国。”各位，当时在场的有太多太多的千万富翁，亿万富翁，无数的成功者们。其实一个再成功的人，在他成功的道路上都会遇到一些瓶颈，遇到一些自我满足，遇到一些部想前行的状况，但是当陈安之老师告诉他们真正的秘诀是使命的时候，所有的人都动力无穷了。各位，陈老师告诉我们当一个人仅仅为了自己活的时候，自己吃饱了全家不饿，自己赚的钱只够自己用。当一个人为了改变家族命运而活的时候，他所拥有的可以供整个家族所拥有。当一个人是公司的老板，他不仅仅是为了自己，他为了几百几千名员工，包括几百几千名的员工的每一个家庭过上幸福的生活，所以他的成就就更大的。陈老师告诉我们，当一个人发自内心的

46、为的人越多，他就越成功。当时我坐在课堂里我觉得自己好像很狭隘的样子，因为我从来没有想过为更多的人。所以自己的成就只是一点点。【现场情景：全方位成功】各位，在两整天的过程当中我们每一个学员真正感受到了什么叫做真正的成功。陈老师告诉我们很多人误认为成功就是有钱，事业成功就叫成功了，但是真正的成功，陈老师告诉我们假如一个人很成功，很有钱，但是身体不好，天天去打吊瓶不叫成功。如果一个人很健康，但是家庭不幸福也不叫成功。如果三方面都具备，他情绪管理不好，天天骂人发脾气也不叫成功。如果四方面都具备了，心理素质不好，经不起大起大落也不叫成功。他告诉我们成功是什么？成功是快乐的、平衡式的，全方位的成功才叫真正

47、的成功。所以，当时陈老师两整天的时间非常付出，两整天都站在台上讲，肢体动作非常丰富，流了好多汗。【现场情景：都讲了什么？团队，人才，时间管理，克服内心深处的恐惧】两整天他讲了50大方面的内容，他讲到如何去打造世界级的团队，如何去招人，留下，育人，裁人，包括如何去挖掘人。人才在人才市场上比较难找，因为去找工作的人都没工作，他说人才不仅要靠挖掘而且要靠吸引。当我们公司变成更好的时候所有好的人都被吸了，是不是？（是）陈老师还和我们分享如何去做世界级的时间管理。之所以有的人20几岁就超级成功，有的人80岁还没有成功，就是因为他没有把自己一天24小时规划的很好，他没有每分每秒都做最有意义的事情。所以，陈

48、老师在课堂现场向我们分享了世界级的时间管理的系统。他说一个真正的成功人和一般人最大的差别就是思考格局和时间管理的差别。有的人小的时候经常听爸爸妈妈讲一句话，儿子，好好学习，到工厂当个男工人，再找个女工人，最后再生个小工人，组成一个工薪家庭。陈老师说之所以一个人不够大成功，就是因为他的思考格局太小，思考格局太小就是因为他见识的还太少，没见到，所以不相信，所以就不去做，所以就每天三点一线，过着平庸一辈子的生活。各位，在两整天的过程当中陈老师还向我们分享如何克服内心深处的恐惧。一个人之所以不够成功就是因为恐徐鹤宁大家乐演讲24-9惧的事情太多，害怕失败，害怕选择，害怕挑战，害怕生病，害怕死亡，害怕被

49、拒绝，害怕讲台，害怕蛇，害怕高，怕的东西够多了。所以，一个人会怎么样？他的肢体动作是怎么样，这样的，不断向后的。所以，陈老师说真正的我们越怕什么就越去做什么，因为做我们恐惧的事情我们恐惧的心将消失不见，对吗？（鼓掌）【现场情景：我自己的突破，不在乎别人，忘了恐惧，模仿信念】各位，在现场很多企业的老板，所有的学员都带着自己人生若干的问题坐在课堂现场，陈老师不仅一个人讲，而且大家举手疯狂提问。当时我在现场是属于最积极的一个，因为我出4500很不容易，多半个月的工资就没有了，别人坐着举手我就站着举手，别人站着举手，我就坐在凳子上举手。我站在凳子上都看不到我，我就把衣服脱下来在那里晃。到了第二天，陈老师终于发现了我那个疯子，后面那个疯子跑出来，然后我噔噔噔跑到台上，他说你叫什么名字？我说我叫徐鹤宁。他说你恐惧什么？我说我恐惧站在讲台上拿着麦克风和大家演讲。陈老师立刻把麦克风拿过来，说这是我8万块的麦克风，给你讲讲看。各位，本来就紧张，还给我一个8万块的麦克风，据说张学友也用一样的。我就在那里抖。我和各位说，大家好，我叫徐鹤宁，我不敢讲话。陈老师当时说语言是有能量的，你越怕什么就越说你敢做什么，所以我和所有的人讲我徐鹤宁热爱演讲，陈老师说全班的学员为你鼓掌。 世界级的老师给我做调整，我要不要改变？一定要。 各位，当时我就闭上眼睛大声的喊我徐鹤宁热爱演讲，我徐鹤宁热爱演讲