皇牌服务--让客户永不变心的三项修炼.DOC

1、 http:/ Page1 / 16 版权所有，侵权必究 皇牌服务 -让客户永丌变心的三项修炼 目录 一、课程介绍（ Course） . 2 二、讲师介绍（ Trainer） . 8 三、提交需求（ Needs） . 9 四、联系我们（ Contact） .11 附、淘课介绍（ Taoke） . 12 附 1 淘课商城 . 12 附 2 培训宝工具 . 13 附 3 培训人社区 . 13 附 4 淘课企业学习研究院 . 14 http:/ Page2 / 16 版权所有，侵权必究 一 、 课程介绍 （ Course） 2.1 概要信息 课程时长 :12 小时 授课讲师： 课程价格： 25600

2、 元 课程编号： 252729 2.2 培训受众 2.3 课程 收益 2.4 课程大纲 第一章、现代服务新理念（案例分析、短片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）http:/ Page3 / 16 版权所有，侵权必究 一、为什么要让客户满意 （一）我们的工资由谁付？ （二）什么是企业生存的根本？ （三）在产品同质化的今天，我们靠什么赢得市场？ （四）客户满意好处与客户不满意的后果分析 二、 客户满意度 VS 忠诚度 三、由客户满意到客户忠诚的服务策略 （一）主动服务 （二）创造惊喜 （三）增进互动 （四）超值享受 （五）细节到位 （六）量身打造 （七）关怀体贴 （八）客服工具 四、 6 心服务

3、 （一）正面心 （二）团队心 （三）主动心 （四）付出心 （五）责任心 （六）平常心（受挫心态训练） 案例分析及 短片观看： 海尔的五星级服务、成套服务 修手机的经历 移动公司的服务 电话机质量投诉 不要为了服务而服务 示范指导、模拟演练 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 第二章、服务沟通技巧（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴） 一、沟通的两种模式 二、沟通 3 要素 三、沟通的禅定 -身心合一 四、沟通 4 大基石 ： （一）望： 1、眼球转动； 2、观察部位； 3、焦点 VS 外围视觉； 4、读心术（表情、动作http:/ Page4 / 16 版权

4、所有，侵权必究 信号） （二） 闻：聆听的技巧、聆听的 4 个境界 （三）问： 1、封闭式 /开放式； 2、高效引导法 ； 3、三归提问法； 4、强力提问法 （四）说： 1、上什么山唱什么歌； 2、见什么人说什么话； 3、复述 ； 4、先跟后带 ； 5、魔术语言 ； 6、增强说服力的方法 （ 10 大说服力法则；其他增强说服力的方法） 五、亲和力：亲和力 3 前提、情感银行、同一频道 -先跟后带、 V.A.K、瞬间亲和力 六、沟通 8 宝 七、高效沟通六步曲 （一）、营造氛围 （二）、理解共赢 （三）、分析问题 （四）、提出方案 （五）、认同执行 （六）、检查反馈 八、高效沟通 3 要诀 （一

5、）、标准化 （二）、多向性 （三）、短平快 九、抱楚 为痛 -沟通沟心 （一）行为冰山模型 （二）马斯洛需求层次论（完善版） （三）钓鱼理论 （四）对方最关心的是什么 （五）如何站在对方立场进行沟通 十、明心见性 -DISC 客户性格分析 （一） DISC 四种性格的特点描述 （二） DISC 四种性格的录像片断 （三）针对不同性格的沟通技巧 （四）自我测试：自己属于什么性格？ 案例分析、游戏及短片观看： 沟通中的误会 不同性格客户的沟通 三分医机，七分医人 乔吉拉德的教训 无法抗拒的亲和力 德国情报局的读心术 游戏、训练：巧猜年龄、生日 3 种角色的沟通 http:/ Page5 / 16

6、版权所有，侵权必究 第三章、客户投诉处理技巧（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴） 一、如何看待客户投诉？ （一）任何行为背后都有正面的动机 （二）看清自己 （三）进步动力 二、客户三种需求 （一）业务咨询 （二）倾诉发泄 （三）尊重认同 三、处理客户投诉的宗旨：客户满意最大 VS 公司损失最小 四、客户投诉处理的原则：客户永远没有错 五、处理投诉的要诀 （一）结果第一，道理第二 （二）先处理感情，再处理事情 六、转怒为喜 -顾客不满抱怨投诉处理技巧 （一）产生不满、抱怨、投诉的三大原因 1、对产品和服务项目本身的不满 2、客户对服务人员的服务态度及技巧不满 3、客户自

7、己的原因 （二）客户抱怨产生的过程 1、由量的积累到质的爆发； 2、潜在不满 即将转化为抱怨 抱怨 潜在投诉 投诉 （三）顾客抱怨投诉的心理分析 1、精神满足 2、物质满足 （四）影响处理客户不满、抱怨、投诉效果的三大因素 1、处理时的沟通语言 2、处理时的方式及技巧 3、处理时的态度、情绪 （五）客户四种性格与抱怨投诉的心理分析及处理技巧 1、针对 DISC 四种客户性格的沟通技巧 2、针对 DISC 四种客户性格的抱怨投诉处理技巧 （六）超越客户满意的三大策略 http:/ Page6 / 16 版权所有，侵权必究 1、提高服务品质 2、巧妙地降低客户期望值 3、精神情感层面满足 （七）顾

8、客抱怨投诉处理管理 1、三换原则 2、 “同一口径 ”法则 3、 “24小时 ”法则 （八） 10 种常见错误处理顾客抱怨的方式 1、 只有道歉没有进一步行动 2、 把错误归咎到顾客身上 3、 承诺没有兑现 4、 完全没反应 5、 粗鲁无礼 6、 逃避个人责任 7、 非语言排斥 8、 质问顾客 9、 语言地雷 10、忽视客户的情感需求 （九）顾客抱怨及投诉处理的六步骤 1、耐心倾听 2、表示同情理解或真情致歉 3、分析原因 4、提出公平化解方案 5、获得认同立即执行 6、跟进实施 （十）顾客抱怨投诉处理的 “三明治 ”技巧 （十一）降低客户期望值的技巧 1、巧妙诉苦法 2、表示理解法 3、真诚

9、请教法 4、同一战线法 5、善用标准法 6、叙述经验法 7、首次发现法 8、先紧后松法 9、原因结果法 （十二）当我们无法满足客户时。 1、替代方案 http:/ Page7 / 16 版权所有，侵权必究 2、巧妙示弱 3、巧妙转移 （十三）快速处理客户抱怨投诉策略 1、快速掌握对方核心需求技巧 2、快速呈现解决方案 3、快速解决问题技巧 （十四）客户抱怨及投诉处理的八大策略 1、息事宁人策略； 2、 ABC 法则策略； 3、黑白脸策略； 4、上级权利策略； 5、丢车保帅策略 6、威逼利诱策略； 7、迂回包抄策略； 8、攻心为上策略 （十五）特殊顾客抱怨投诉处理策略整合 1、公司原因造成的抱怨

10、投诉 2、骚扰顾客抱怨投诉 3、恶意投诉 模拟演练 案例分析：移动公司处理顾客抱怨案例 95598 客户投诉案例 不要为了服务而服务 新买的洗衣机会走路 消了电视机的磁却消不了客户的气 某电子企业客户投诉处理案例 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 示范指导、模拟练习 问与答 学习总结与行动计划http:/ Page8 / 16 版权所有，侵权必究 二 、 讲师介绍 （ Trainer） 常驻地 性别 价格 编号 擅长类别 擅长行业 擅长方向 擅长课程 讲师简介 工作不培训经历 经典客户 更多信息 http:/ Page9 / 16 版权所有，侵权必究 三 、 提交需求 （ Nee

11、ds） 如果该讲师和其课程不符合您的 要求 ，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。 需 求 要 素 * 培训主题 需求类型 培训形式 培训时长（天） * 培训时间 预算（不含后勤） * 培训地点 期望报价方式 期望方案时间 学员主要职级 学员人数 主要工作年限 学员主要年龄 学员主要学历 培 训 目 标 讲 师 要 求 年龄 性别 同行服务经验 授课语言 同行工作经验 常驻地 其它要求 http:/ Page10 / 16 版权所有，侵权必究 补 充 信 息 企 业 信 息 * 企业名称 所在行业 企业性质 员工人数 * 联系人 性别 职位 * 手机 * 固话 邮箱