高效营销　技术制胜.doc

1、1高效营销 技术制胜世界正在改变 我们可以从十年前开始,看看这几年世界发生了什么样的改变。对比之后,我们就会发现,互联网数字革命带来了很多没有想象到并且与之前数次变革有本质区别的变化,未来还可能把我们变到“云”端去。 而今,人们已习惯通过网络来搜索自己想要的信息,谷歌每 4 小时索引、增添、更新的数据量相当于整个美国国会图书馆的藏量。根据Comcore 公司的数据显示,2008 年 6 月,全球发生了超过 600 亿次搜索,全球网络每天的搜索量达 20 亿。 再看我们的沟通方式的改变:十年前人们进行联系沟通主要通过传真、邮件、地上通讯等方式,而现在,全球每天 1180 亿封 email 和即时

2、通信让人们沟通无极限。今天,全球有超过 12 亿 email 账号,每天 1180 亿封email 和即时通信通过网络传播。截至 2008 年 6 月,全球有超过 35 亿手机注册用户,相当于全球人口的一半。 然后我们来看商业活动的变化:十年前,人们购物主要在实体商店,而2007 年的调查显示,全球 85%的用户在网上购物,在欧洲,这一数字高达93%。2008 年中期,Forrester 公司在 7 个欧洲国家的调查显示,56%的互联网用户在过去 3 个月中曾在网上购物。 十年前人们的娱乐方式主要是电视、录像、随身听等,而现在,3,3002万人在线看春晚。还有我们的社区沟通,十年前人们交友主要

3、靠俱乐部或书信,而现在,1 亿人在 Facebook 上交友互动。 这些每时每刻都在我们身边发生的事,提醒我们,翻天覆地的改变已经发生。而且我们可以看到,真正驱动商业发展的实际上还是技术,技术最终决定商业往下一个层次发展的方向。我们以前有搜索,如果没有现代的技术,不可能在这么短期内,在几万个页面和搜索的节点里把该抓住的信息抓起来。 行走在未来 现在,我们与谷歌一起站在全球信息、互联网平台的前端,可以预见,在高速变化的未来十年,我们同时也会遇 到很多问题。比如扑面而来的信息爆炸,会收到很多不想要或不需要在那个时刻、地点接收的信息。未来的信息应该像智能一样,由我们用户、使用者自己来控制。这是信息来

4、源的一个革命,必须要做到这一点,否则我们的 IT、我们整个互联网再往下发展就可能失控,从而可能对整个人类行为造成负面影响。所以信息智能化是未来发展的核心之一,谷歌和其他业界的伙伴在一起,希望将来能够真正把这个问题彻底解决。 另外一个是无线管理的终端手机,这个终端能让你与朋友随时联通,还可以储存很多你日常生活当中的信息。如果通过手机和网络联通,你就等于随时与网络相连,很多信息都即时达到,这给我们的生活、出行、工作带来的价值非常大。 3未来 10 年的沟通方式,从技术、形式上已经可能不是问题,但未来制约我们在全球范围内进行有效沟通的障碍是我们的语言和文化。现在全世界以各种形式存在的语言有 6900

5、 多种,由于这些语言和文化上的壁垒,很多有价值和精髓的东西没有办法共享。未来的沟通方式首先要打破语言和文化的壁垒,谷歌的使命之一就是要整合全世界所有的信息,让所有的人能够参与、使用,让说话方和接收方不会因为语言或地理位置不一样而有隔阂。如果未来的沟通方式可以彻底打破技术和文化限制的壁垒,这个世界将完全不一样。 商业活动做到上网购物还不够,要把移动性、随意性进一步体现出来。未来手机就像扫描仪,指向我们想要的商品时,不仅有价格,还可以比价、搜寻,甚至从决定购买、下订单到用手机支付。未来的商务活动,从有线搬到无线,便利性和商业性达到登峰造极的地步。 在 2019 年,随着科技的不断进步与发展,我们可

6、能会生活在“云端” 。另外互联网产生了很多的社区,衍生出相应的业务模式,未来这些模式也会变得越来越开放。传统的传播方式中,很多人只是在末端被动的接受或享受,而互联网让每一个用户都变成内容发布商,可以去创造内容,把所见所闻拿出来和大家分享。原来相对集中的、封闭的社区在网络上整合起来。 搜索营销是艺术,更是科学 4现在看到很多广告,里面有很多富有艺术性的创意,使我们的视听感受焕然一新。而在互联网搜索引擎营销方面,我们更多看到的是它科学性的一面:广告效果可跟踪、可衡量、可计算,甚至回报率也可以直接计算。所以从谷歌的角度,市场营销既有艺术的一面,也有科学的一面,并且科学性越来越重要。去年经济宏观环境发

7、生剧烈变化后,很多企业开始把市场营销提升到战略层面,更多从投资回报率的角度考虑问题。不再是拿出多少收入做推广,预算花完就完了这种粗放式的营销。而谷歌的搜索引擎营销正好迎合了这种精准的营销需求。 在谷歌看来,投放精准的广告也是一种非常有用的信息。搜索营销最大的魅力在于你可以在用户搜索具体某条信息时,把广告作为一种有用的信息提供给用户。而且,你还可以通过科学的算法和技术,分析广告展示的次数、被点击的次数,每个点击所值的钱等等。作为全球最大的在线广告平台,谷歌每日综合浏览量达 43 亿,每月访问人数达 7.05 亿,覆盖超过 80% 的互联网用户。 从 2000 年 Google AdWords 诞

8、生,给互联网搜索引擎创造出多赢商业模式的同时,也给市场营销这个话题注入了新的活力。发展到现在,Google AdWords 作为全球最大的搜索营销平台,已经贡献了谷歌全球收入的 90%以上。通过 Google AdWords,各种规模的企业甚至是个人,都可以以他们所愿意承担的价格轻松地做广告。 Google AdWords 最成功的地方在于它在帮助广告主寻找到成千上万的潜在用户的同时,确保用户所看到的广告是相关的而不是无用的信息。它可以通过地域定位、时间定位、IP 排除、类别排除、否定关键字等帮5助广告主精准定位,找准客户。而批量管理工具(编辑器)、广告诊断工具、广告预览工具、广告轮换优化展示

9、、排名首选项、点击量估算工具、关键字工具、更改历史记录工具等可以让广告主轻松实现对整合营销的管理。还有帮助广告主提升投放效果的创新工具,譬如转换跟踪工具、Google 分析工具、出价模拟器。同时关键字效果报告、网址效果报告、搜索查询效果报告、地理位置效果报告、搜索查询效果报告、广告展示位置效果报告可以提供全面的总结报告,帮助广告主提高 ROI。而基于搜索的关键字报告、搜索趋势报告(Insight for search)能够及时了解用户动态,拓展商业机会。 最近推出的 Google AdWords 新界面,是谷歌技术创新的最新结晶。新界面可以给广告主带来更高效、更直观的使用感受,并且给广告主带来更高的投资回报。同时,Google AdWords 新界面中文版是首批参加全球测试的三种语言之一,这再次印证了谷歌对中国市场和广大客户的承诺。在未来半年,谷歌将继续更多的发布和推广活动,不断把谷歌创新的技术和产品介绍给中国,与中国企业和中国经济共同成长。 (作者系谷歌全球副总裁)