包养营销 三面翻广告牌管家 第六章 2.doc

1、 三面翻行业第一本实务操作指导书第六章 三面翻行业各环节潜规则第一节 我有捷径 你钻吗？第二节多个心眼少挨刀第三节不做冤大头 差价来自于交易方式第一节 我有捷径 你钻吗？（发布技巧 行业+人群+流量+自身条件（办公地。 。 。 ） ）在进行户外广告投放时，常常会遇到这样的问题：究竟何时投放户外媒体，投放什么类型，投放多少，投放多久，怎么投放，影响户外广告效果的因素有哪些，这些不仅是广告主关注的问题，也同样是户外广告公司或代理公司所关心的问题。一、何时投放户外广告?不同的媒体，广告的效果是不同的：1、如果你处于下列情况，请使用户外媒体 你希望在当地销售产品； 你希望引起实际的消费行动；你的商业是

2、地方性和全国性的，希望提醒和强化受众的注意力； 你需要建立和强化品牌形象； 你的产品只需要少量的信息和提示； 你的资金有限。2、如果你处于下列情况，请使用电视媒体 你需要扩展市场覆盖； 你的商业是地方性和全国性的； 你的产品需要演示； 你需要建立和强化品牌； 你有足够的资金。3、如果你处于下列情况，请使用报纸 你是地方零售商； 你希望扩展市场覆盖?你销售一种可以明确使用的产品 你的产品不需要演示.你希望能够引起产品的比较，以及能够提供产品的咨询和购买信息.你有足够的资金?4、如果你处于下列情况，请使用杂志 你有明确的目标受众 你想再次强化接触受众你不需要对产品进行演示，但你需要真实地再现产品

3、你需要提供丰富的产品信息 你有足够的资金二、如何有效投放户外广告?激烈的市场竞争使广告主越来越成熟，如何有效地进行户外广告投放，关键是把户外广告投放作为一种商业的投资行为,考虑的是如何获得最大的投资回报？而不仅仅是作为营销活动中的一个环节。如何有效投放户外广告，关键在于：正确的媒体策略?户外广告是一种眼球经济，是三秒钟的竞争，在三秒钟的时间内能够完成什么事？广告有没有被记住？广告的诉求点有没有被传达？受众三面翻行业第一本实务操作指导书有没有记住广告的品牌？广告有没有改善或树立品牌形象？广告有没有改变消费者对产品/?品牌的态度？目标受众的出行情况如何？该媒体有多少人可以接触到，不同户外的受众如何

4、？受众有多少？哪些是主要受众？性价比如何？这些问题需要专业的户外广告公司或代理公司为广告主提供正确的媒体策略。对于大多数广告主来说，如何投放户外媒体，是一项较为主观的企业行为。企业中企划人员往往凭借来自广告公司户外媒体的介绍和一些简单的实地了解与信息收集，由企业高层人为选定。作为企业的一种广告运作，该过程无可厚非，也是正常的，但站在广告实效性的角度看，该过程存在太多的主观因素，缺少户外广告专业运作的客观性。企业中企划人员不可能在户外广告推广上做得非常专业。一、时间不够；二、精力有限；三、信息渠道不够通畅；四、人员素质有限。其次，企业中企划人员在不够专业的户外广告测算报告中的偏差，通常造成的影响

5、是，广告的预想效果跟实际有差距，而且投入的费用成本消耗巨大。这样的例子在国内的企业集团中屡见不鲜。再则，外界因素对决策层的影响。户外广告的投入决策往往是个人，在权利相对集中的决策层，个人的主观意识和看法，直接影响到整个户外广告发布的效果。在此环节中，外界因素对个人的干扰最大，这也是产生户外广告效果偏差的主要原因。在具体的媒体选择上，户外广告的画面设计、发布位置、发布时间，广告主比较容易了解和掌控，户外广告的媒介计划、发布形式、发布成本、技术支援、相关法规及其他因素，由于行业的差别，就需要户外广告专业人员对其进行相关的行业支持。因此，在户外广告媒体选择的执行策略上应考虑专业户外广告公司的直接参与

6、。成熟的广告主更多地把专业（户外广告专业创意的水平和媒体投放的专业能力）作为评价和选择户外广告公司的标准?凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒体。户外广告可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在户外广告中，路牌、招贴是最为重要的两种形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带成为一个地区的象征。户外广告的主要特征有：1、它对地区和消费者的选择性强。户外广告一方面可以根据地区的特三面翻行业第一本实务操作指导书点选择广告形式，如在商业街、广场、公园

7、、交通工具上选择不同的广告表现形式，而且户外广告也可以根据某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置；另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。2、户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注意率，更易使其接受广告。3、户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。4、户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更

8、具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。5、户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。但是，户外广告媒体也有其不足之处，主要表现在：1、覆盖面小。是由于大多数位置固定不动，覆盖面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意地点的选择。比如广告牌一般设立在人口密度大、流动性强的地方。机场、火车站、轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。2、效果难以测评。由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常

9、短，甚至只有几分之一秒，有时人们在同一时间可能接触到许多户外广告，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留，这非常重要。?要想你发布的广告能达到比较好的效果，以上的这些因素都必须要考虑！第二节多个心眼少挨刀（1.厂家宣传退广的猫腻，2.钢结构生产手脚多3.广告媒体的资质，资源的证件，是否有充分的权利是否抵押质押？）商海无涯，一着不慎，就挨刀！我们的合作商老板吃过太多亏了。现在全国的三面翻厂家主要集中在山东枣庄，济南，杭州，北京，上海等地。为了竞争，大家都争相在百度等网络媒体上做推广，大家一窝蜂的在那吹牛，说我多好多好，其实大同小异！请记住一句话：羊毛出在羊身上，高额的广告推广费用必将转移在客

10、户身上。所以：网三面翻行业第一本实务操作指导书上常看到的三面翻厂家就好吗？未必，吹出来的！千万别被误导！个人行业内多年的经验：山东枣庄的几个厂家，质量还真是好，不是盖的。钢结构是广告牌中的重要步骤，商家随便玩一点猫腻， 就可以把你几万块玩到他兜里去，比如材料以次充好，比如钢缆以细代粗，比如质量故意留下隐患，趁维修榨取高额费用，等等。总之，要预防此类所有的玩巧和不良手脚！广告主在投放广告时，一定要确认广告资源主对 广告资源有所有权和使用权及收益权，看资源是否被抵押质押，因为这些因素都会影响到合作的可持续性和稳定性。我相信你不想看到广告刚投入，牌子就被拆了吧？当然我这说的有点极端，只是举个例子而已。第三节不做冤大头 差价来自于交易方式（有没有代理商顾问？出资方式？换画面方式？，维修及时？ 巡视效果？）同样的一个资源，不同的广告主使用的价位会截然不同，这取决于几个因素：1.心理价格不同，2.付款出资方式不同，3.有没有代理商代理这个环节，4.售后服务包含内容不同。节省成本是王道，请广大广告主擦亮眼睛，慎重选择，让我们的投放达到效益最大化！