1、 销售管理作业 班级： 12 市营（ 2） 执笔： 12091418 唐传香 组员： 12091408 刘 浏 12091436 秦扬阳 12091435 陈 霞 12091429 曾珊珊 1 蓝月亮中国有限公司的激励制度 一、企业简介 广州蓝月亮实业有限公司于 2001 年成立，是由香港蓝月亮国际 集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。蓝月亮产品的成功离不开蓝月亮公司全体员工的不屑努力，而员工们尽心尽力地工作更
2、是离不开公司贴心的优惠激励政策。 二、薪酬模式 奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理 提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 （一）基本工资 =基础工资 +岗位工资 +工龄工资。 基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。基础工资是参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占 45左右。岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为 50。工龄工资是按员工为企业服务年限长短确定 （区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长
3、期、稳定地为企业工作。 （二）总体收入 =基本工资 +绩效奖金 +津贴补助 （三）实际收入 =总收入 扣除项目 （四）绩效奖金 =销售奖金 +渠道奖金。绩效奖金是公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。销售奖金是根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。渠道奖金是根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金。 （五）津贴补助：话费补助、差旅补助等。 津贴补助此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 （六）扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应 扣款项等。 2 三、就餐补助 公司为员工提供日常餐补及夜班津贴，
4、公司两个厂区内各有一个食堂，为员工提供早、中、 晚、夜宵四餐；品种多样、营养均衡的早餐，中餐、晚餐提供四荤三素、季节时蔬及免费例汤，荤素搭配，物美价廉。 四、节假日奖励 蓝月亮的每一位正式员工均可享受公司规定的各类休假，包括有薪假期：国家法定假期、病假、婚假、丧假、产假、带薪年休假等。每逢节庆日，公司为员工发放节日费及公司产品，如遵照广州企业的传统，春节长假后第一天为准时返回工作岗位的员工发放开门利是，每逢节日发放公司产品套装等。 五、部门旅游活动奖励 公司定期以部门为单位组织员工集体出游并提供部门旅游活动经费，让员工放松身心 ，同时增进同事间的友谊和感情。 六、社会保障 公司按照广州市社保政策，为员工购买社保，同时为员工提供社保方面政策咨询解答，协助员工办理医保卡、生育备案、生育医药费用报销，生育待遇申领等，使员工可以享受正常的养老、医疗、生育、失业、工伤等社会保障。 七、其他福利 关心员工身体健康，定期组织员工体检；为鼓励员工自我学习、提升个人素质，为员工提供了丰厚的蓝月亮奖学金；同时设有图书室，员工可免费借阅书籍、报刊。
