企业经营沙盘模拟.doc

1、企业经营沙盘模拟D 组实验报告一：我是 CEO我们小组比较特别，除了我是08 级的，其他组员全是 09级的学生。由于我身为学长的原因，被组员们推选为 CEO 这一职位。从担任 CEO 这一职务起，我绷紧了身上的每一根神经，因为我的组员，我的团队将要在我的带领下成长，我的每一项决策，都对我们经营的企业起到是否能够繁荣发展的关键性作用。二：赛前准备作为我们小组的 CEO，我深深的知道，决策的重要性，然而这些决策都要经过搜集信息，筛选资料，并通过分析计算等工作得出。1分析市场情况比赛前，我认真的分析了市场预测图，并将其制作成表格形式，使我们能一目了然的了解到每个市场中P1,P2,P3,P4产品的数量

2、以及其价格的变化。 （如下图1 所示）2是否放弃 P4？在分析中我知道，P2,P3产品是必须得研发的，因为他们市场需求量很大，成本不是很高，利润很大。但问题是是否要研发 P4？因为 P4的成本为5M ，研发费为15M ，生产 P4还必须得建立新的生产线，相对来说成本比较高，如果研发 P4是否会得不偿失？对于这个问题，我仔细研究了市场预测表，找出所有对 P4有需求的市场中 P4的需求量和价格。通过研究我发现在所有的市场需求中，P4共有53个订单，平均价格为9.4M，销售额高达499.2M ！如此高的销售额，怎么有理由放弃 P4？另一方面，我料定其他小组不可能在早期研发 P4，如果我们在第二年研发

3、出 P4，第三年和第四年的 P4订单我们就能全部拿下。所以我得出结论：P4一定要研发，并且在早期研发出来抢下P4所有的订单！3是否放弃国际市场？关于市场方面，区域市场、国内市场、亚洲市场因为对所有产品的需求量都很大，所以必须得开发，但国际市场最快第5 年才能开放，对高端产品的需求也较少，所以我又再考虑是否开发国际市场。通过对（图1 ）进行分析，我发现国际市场对 P1的需求是34个，平均价格为5.7M，销售额为194M；对 P2的需求为15个，平均价格为 7M，销售额为 105M；对 P3的需求为4 个，平均价格为8M ，销售额为32M。国际市场对于我们来说可以说是“鸡肋” ，但他对 P1的需求

4、量很大，并且利润很高，另外开发国际市场对总分的提升有帮助，所以我决定开发国际市场！（图1）4.全程规划，战略目标我定下的战略目标如下：1） 第1、2年，主打 P1，主抓生产线投资和 P2、P3、P4的研发，小额广告拿适宜的订单。2） 第3、4年，继续投资生产线，主打 P2、P3，拿下 P4所有订单，大额广告拿下市场老大！抓区域市场，国内市场甚至是亚洲市场。3） 第5、6年，主打 P3、P4，在拿下至少两个市场老大的情况下稳定中求得进一步的发展。5关于生产线和厂房的建立关于生产线和厂房的发展，我制定了以下两种方案（参考图2）1）第一种比较激进型，第一年开始建立3 个全自动生产线，第二年再建立3

5、个全自动生产线，第三年将两条手工生产线和一条半自动生产线改成全自动生产线，这种方式可以为我们企业以后的生产奠定制的基础。生产线多了产品的生产量就会很大，如果我们在早期能够发展出较多的生产线，我们就能够完成足够多的产品订单，为市场老大的竞争打下坚实的基础并能够在小组中稳稳领先。但这种方法比较激进，因为受起始资金短缺的限制，如果使用这种方案我们的资金会十分紧张，轻则支付不起足额的广告费，重则导致企业停产。2)第二种相对来说比较保守，每年建立两个全自动生产线，到第五年建立完毕。这种方式可以缓解我们的资金，不至于因为费用的过多投入而影响生产和广告费的支出，能保证企业的稳步发展。但这种方法会导致企业发展

6、过慢，生产力跟不上订单的要求从而会削减我们对企业老大的竞争力。（图2）6.关于广告费的支出和市场老大的竞争不得不说，在整个模拟比赛的过程中，最让人惊心动魄的就是关于广告费的支出与各小组之间的博弈。这项决策的结果能够影响到企业在下一年的盈利状况以及后来几年的发展情况。这个过程有意思的就在于，这是各小组 CEO 决策的最直接的博弈，真正考察的是作为一名 CEO 的观察力和决策能力。所有的规划都可以在赛前研究，唯独广告费的支出无法确定，因为只有在比赛的过程中通过对各小组企业发展状况的观察，了解各小组的资金流量、厂房建设、产品研发情况、生产量、市场开拓状况，并结合自己的实际情况制定出有效的广告费。有效

7、的广告费能够直接影响对市场老大竞争的结果。如果广告费没做好，没拿到足够的订单，那么就成为不了市场老大。而市场老大的确定只在于市场的订单取得量，并不在于广告费的支出多少。我的决策是如果我们第一年主力研发 P2、P3，争取在别的小组之前获得 P2、P3的生产权，第二年多抢 P2、P3的订单，我们就能以订单数量的优势占领市场！三：比赛战况1第一年，激进开端，奠定全局。第一年起始，我决定，主抓生产线的建设，研发 P2、P3，开拓市场，生产 P1。这一年，我们直接开了3条全自动生产线的建设，为第二年 P2、P3的生产奠定了基础。年底我们贷了允许我们贷的最大款项，为第二年的生产和建设筹集可用资金。2第二年

8、，按部就班，保守发展。由于我们上一年费用支出很高，资金相对来说比较短缺，这一年我们的广告费支出相对较少，在生产线上的建设放慢了节奏。但我们主力研发 P4，继续开拓市场，因为我们要拿下第三年所有 P4的订单，为以后市场老大的竞争打下基础，争取在下一年务必拿下国内市场老大的地位。3第三年，风起云涌，危机四伏。前两年我们在所有小组中相对来说比较低调，没有对市场老大发起主动出击，但是我们默默的积累实力，在市场订单的占有量保持我们的优势。这一年我们花费了较多的广告支出，成为了国内市场老大，并拿下了较多的订单，继续保持了生产线的建设和市场的开发。就在我们为国内市场老大的地位欢悦时，一个严峻的问题出现在了我

9、们面前。们发现我们的资金已然非常紧张，虽然我们有足够的生产线生产我们的产品以完成订单，但我们没有足够的资金去完成这些订单的生产。我意识到这个问题的严重性，如果我们继续生产完成订单，到了年底我们一定没有足够的资金去准备下一年的广告费，从而陷入下一年拿不到订单和销售大幅下降的窘境；如果我们预留资金，不去生产产品完成订单我们就将受到规则上的处罚，这真是个两难的境地。拿着一把订单，又让我想到了“鸡肋”。但突然我脑中有了想法，市场的订单就这么些，如果我们组拿了大量的订单，别的小组就一定不会持有太多订单，如果他们没有订单，一样会面临本年销售额不足的窘境。于是我就到别的小组询问，是否需要订单，我们可以以适合

10、的价钱转让我们多余的订单。黄天不负苦心人，再我的观察并进行说服下，我终于找到了买家，我们以双方满意的价钱做了这笔非产品的交易。这次交易不仅让我们从资金短缺的困境中走了出来，而且让我们的合作方走出了产品积压的窘境，可谓是达到了最完美的双赢的局面。4第四年，山重水复，柳暗花明。由于上一年我们的问题得到了有效的解决，我们的资金相对来说较为充裕，所以我们这一年对亚洲市场进行了强有力的冲击。我们的广告费在别的市场上投放量相对保守，但对新开发的亚洲市场支出相对较高，因为我们想一举拿下这个市场。但世事难料，不仅我们小组，F 组也对亚洲市场觊觎已久，竟然广告的投放量比我们高出许多，致使我们与亚洲市场老大的地位

11、擦肩而过。但事情往往都是戏剧性的，我们虽然没拿到亚洲市场老大的地位，但由于我们订单的占有量较多，我们竟然在保证我们国内市场老大地位的同时从 A 组手中夺走了区域市场老大的地位，真可谓是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。我们“ 失之东隅，收之桑榆 ”也不枉大量广告费的支出了。由于我们戏剧性的胜利，预计销售额有增无减，这一年我们大肆建立生产线，企业大步向前发展。我们下一个目标：在保证区域市场老大和国内市场老大的同时，进军国际市场老大！5第五年，步步为营，突遇萧何。企业的发展蒸蒸日上，我们已经拿下两个市场老大的地位，这是别的小组无法匹敌的，如果我们继续保住两个市场老大的地位再向国际市场发出最后冲击

12、，相信我们一定能在所有小组中脱颖而出，将其他小组甩在后面。所以我的决策是，步步为营，稳定发展，向国际市场老大发出冲击！就在我们以高额广告费砸向市场时，我们遇到了真正的对手。A 小组在这次广告费的投入竟然达到了85M！这是史无前例的高额广告，另外我们在选择订单的时候出现了失误，导致我们在拿下国际市场老大地位的同时丢失了国内市场老大的地位。A 组在这一次他投单中一举拿下了国内市场老大和亚洲市场老大。这是个什么情况呢，我们虽然拿下了国际市场老大，却失去了订单需求量最大的国内市场老大，并且从原来市场没人能跟我们匹敌的情况落到了于 A 组并列两个市场老大的情况。国内市场老大对我们是如此重要，如果我们因此

13、拿不了第一，真是“败也萧何了” 。这一年，我们在保证订单完成的同时，也完成了所有生产线的建立，并买下了小厂房，所有者权益大幅上升。下一步目标：我们必须稳中求胜，不能再犯错误。6第6年：龙头开端，凤尾收局。这是比赛中的最后一年，我们必须稳扎稳打保持在小组中相对领先的优势。年初我们投放了适量的广告费，并且拿到了足够的订单，确保了我们两个市场老大的地位。由于我们的十条全自动生产线，第三期开始我们已完成所有订单，换回了盆满钵满的应收帐款。之后我们细心盘点，制作报表，可以说这局我们是风平浪静的交付了我们辛苦经营了六年的企业。为期六年的企业经营比赛结束，老师根据报表和各组资产情况，为我们评出了成绩。结果是

14、我们 D 组以139M 的所有者权益和 597.7的总成绩在六个小组中排名第二，虽然与第一失之交臂，我们也为此欢呼雀跃，因为我们知道我们有这个实力。四：我的团队ERP 沙盘模拟生产总监自叙我是来自09金融（国际特色）本一班徐菲，在 ERP 沙盘模拟比赛中担任生产总监一职。我工作的责任是：更新原料订单、原料入库、更新生产线等一系列前期生产工作准备。但最重要的是在下一年选广告之前，计算出下一年能生产出的所有商品数量的最大值，以便 CEO 可以在投广告和选广告时做出更改准确的判断，从而做出最终的决策。刚开始觉得这个数挺容易算乱的，但后来算的多了，也就觉得轻松了许多。我们的团队最终取得了小组比赛第二名

15、的好成绩，最重要的是 Teamwork Spi abilirit & Divide the work clearly。我是来自09金融国际特色本一班的王玺，在 ERP 沙盘模拟比赛中我担任的是营销总监一职。主要工作是与 CEO 一起商量企业的每一个决策。在模拟中我深深的感受到了作为一名企业决策者的不易。不管是广告投入还是企业的新生产线的使用都需要深思熟虑才行，最终经过大家的齐心协力，我们组取得了第二名的好成绩，这与每一个人的努力是分不开的。通过这次沙盘比赛，让我结识新的同学，开阔了新的视野，感谢这次沙盘比赛。我们的 CEO（樊伟奇）Leadership & Decision ability他带

16、领我们的 Top 公司里的每一位“员工”让大家动起来，并有很好的决 策能力。我们的会计总监（郝雪菲）Patients她一遍一遍的耐心的做好每一次的账，虽然有的账刚开始不平，但是她并不放弃。我们的营销总监和供应总监（王玺、叶雨浓）Brain & Cooperation他们协助 CEO 做好每一阶段的决策工作。We are the top one in our field.Everyone get the victory laure.五：我的感想体会经历了为期六年的企业经营沙盘模拟，身为 CEO 我学习到了很多东西，也体会了很多在此，我简单的谈谈自己的感想。1团队合作，分工明确，执行力最重要。模拟

17、初始的时候，由于团队成员之间的不熟悉，大家必须要有明确的分工，不然就会手忙脚乱，常常出现错误。在作出决策时，最重要的就是各人员的执行力，如果不把决策贯彻执行，那决策就毫无意义。我们小组就发生过这样的情况，在决策出需要投多少广告费，投哪个市场哪个产品后，执行人却没按照决策方法填报，导致我们受到很大的损失，所以我觉得团队合作间最重要的就是执行力。2面临困境，四面楚歌，抗压力最重要。人生没有一帆风顺，企业经营更没有一帆风顺。在面临一个小失误导致连锁的一串危机时，我们必须要有很好心理承受能力和的抗压能力。我们小组曾面临过即将倒闭的危机，那时人人都觉得要结束了，经营不下去了。这时候我们需要有较强的抗压能

18、力，要相信“车到山前必有路，船到桥头自然直”道理，我们及时调整心态，最终也度过了难关。3纵观全局，运筹帷幄，获取信息最重要。21世纪是个信息化的时代，在企业经营上显得尤为重要。在模拟比赛中，信息需求最重要的就是广告费投标环节。广告费的投放量是每个企业的商业机密，我们当然无法获取，但是我们可以仔细观察每个企业的生产线情况，产品研发情况以及市场开拓情况，从这些表面的东西来分析每个企业对市场产品的供应量从而决定自己的广告费投入。比如说我通过观察其他小组 P4的研发情况在第三年以1M 的广告拿到销售额为15M 的唯一一个 P4订单，并在第四年以4M 的广告费拿到了本地市场和区域市场价值59M 的所有

19、P4订单，这完全体现了信息获取的重要性。4全面发展，多点开花，横向合作最重要。企业发展，不仅仅是自己埋头苦干式的发展，而是在与别的企业甚至是竞争对手合作之间的发展。就像社会上的人一样，一个人，想要存活下来很难，必须要与其他人接触。企业之间各自发展，大多都为了自己的利益，而如果出现了能使双方共赢的局面，何乐而不为呢？企业之间的竞争不是要把对手踩死，而是要通过相互的牵制和竞争，使自己达到一种突破瓶颈、再创辉煌的状态。我们小组在持有大量订单但无力生产的时候，通过信息的获取与 E 组合作，最终达到了共赢的局面，因为这次合作，我们形成了一种互利共赢的关系。然而也有这样的事情，E 组有一年持有太多订单，而

20、 C 组有大量积压产品，E 组想要与其合作交换，可 C 组因为些许蝇头小利的计较没有与 E 组合作，最终 E 组没有完成订单，C 组因为产品积压导致下一年因资金短缺而停产，这真可称为一场悲剧。虽然都是为了利益，但在合作和敌对方面选择哪个呢？答案是不言而喻的。六：最后的话这次模拟比赛虽然只有仅仅两天的时间，但我从中学到了很多，这次我们能获得第二名的好成绩，我的团队成员功不可没，谢谢你们，你们是最棒的！比赛中，指导老师杨老师自始至终都在细心的指导着我们，与我们共同作战，为我们耐心解答每一个问题，在此我想说一句：杨老师，您辛苦了！谢谢您！最后，为我们 D 组团队的这次合作纪念一下吧，下图是我们组员的照片，我们是最棒的！