1、嘀嘀打车移动互联网营销案例分析,不管是嘀嘀，还是快的，或者大黄蜂，小秘啥的，今天我们不讨论是嘀嘀好，还是快的妙。毋庸置疑，至少在过去一年里，这些打车APP开创了一个移动互联网营销的奇迹。,为何这些打车APP这么火呢？如同这个难看的背景，我们还是先了解一下案例背景吧。,移动互联网时代的迅速崛起是所有APP产生的大背景。我们不分析互联网规模有5亿，也不介绍智能机用户达4.8亿。 懂得自己然懂！,打车 难 啊！,据了解,全国一二线城市普遍存在“打车难”问题，一方面乘客打不到车，另一方面出租车司机选择性接单，空驶率居高不下。究其原因：1）出租车市场供求失衡2）乘客和出租车司机之间的信息不对称,电召平台
2、,在打车软件出现之前，还有这么个玩意叫96106（北京电召）。当然只是举例，实际这个玩意称之为电召平台，就是电话叫车服务。,嘀嘀打车,司机,乘客,上下对比，其实也就不难明白为啥电召已成追忆。,既然有矛盾了，就有人想着去解决,于是乎，嘀嘀 出来了,那么嘀嘀是怎么操作的呢？,很多人看到现在嘀嘀的风光，却不知它背后的酸楚。,嘀嘀打车这款产品打上线时，用户体验并不好，使用前需要注册，填写很多繁琐的资料：姓名、手机、性别和密码等等。据创始人程维说，当时他拿这个推荐给王兴使用，王兴瞥了一眼说：“你们这个东西太垃圾了，垃圾到我连注册的兴趣都没有。”,打车软件是非常典型的O2O平台，一面线上，一面线下，它不是
3、把线上的东西简单搬到线下，它是一个桥梁，将出租车司机和乘客联系起来。线上接单，线下执行，司机与乘客之间的传播非常重要。,怎么让司机和乘客安装嘀嘀APP？安装之后要怎么让他们使用？,虽说下载渠道很全面，没有接地气的推广还是不行的。,线下嘀嘀团队在前期经常在机场、车站，加油站等地设立服务区，为司机免费安装APP，指导使用。,嘀嘀打车与入口级手机应用运营商达成合作,线下的宣传和海报，当然这是快的的，其实不管怎么嘀，形式都差不多。,拼的还是干爹,近日，嘀嘀打车率先公布了两个月来的“成绩单”，自今年1月10日至3月28日，77天的时间里，嘀嘀打车累计投入现金补贴14亿，用户量从2200万增至1亿，软件覆
4、盖城市从32个增长到178个，日均订单从35万增长至521.83万单。,不管是大马还是小马，不管嘀嘀还是快的，这段时间他们都在干一件事，就是烧钱,巨大的资金投入使得嘀嘀的手笔大起来了，不管是司机还是乘客都能拿到补贴。推荐新用户也有返现，装APP也有奖励，甚至没手机都可以送你一部智能机。这叫神马？人类称之为土豪。,有人说，他是都教授，准备回火星。我不确定他是不是，但是我知道他肯定玩过微信。,微信，中国移动社交最大的平台，与嘀嘀的深度合作，可以说这是腾讯为微信O2O商业化铺路。同时也为嘀嘀的市场竞争起到了一个决定性的作用。,玩的就是口碑,有一次，小米在望京开年会，结束时由于地点太过偏远导致许多人叫
5、不到车，只能在寒风中苦等。这时，一个安装了嘀嘀的同事成了大家的“救命稻草”。那个晚上，她一共用嘀嘀帮同事叫了6辆车。第二天，整个公司都成了嘀嘀用户。同样的传播方式，百度、去哪儿、360等企业的全体员工也都成了嘀嘀的“粉丝”。说到这样的案例，卓然露出了欣慰的笑容，“每到加班快走时，就听见整个办公室里嘀-嘀-，出租车已来接您的语音播报声此起彼伏。好的东西，大家自然乐于分享。”,得到的是啥？,如火如荼的烧了几十亿的人民币，最终嘀嘀取得哪些效果呢？,23,想知道嘀嘀打车营销后的效果，这就是效果。,做出用户喜欢的产品不难，难的是改变用户的使用习惯,手机叫车方式逐渐流行艾瑞调研数据显示，已有35.6%的打
6、车者使用过“手机打车应用”进行叫车，随着智能手机的普及和手机叫车方式的养成，日后手机叫车有望超过电话叫车成为仅次于“街头拦车”的打车方式。,华丽丽的烧了几十亿，赢得了这些可观的数据。到底值不值？,二马花这么多钱请全国人民坐车，好不大方，既然要请，干嘛还要付0.01？,是未来移动支付入口，微信与支付宝钱包。他们是在花钱培育市场。在这场竞争中他们都没有输，是移动互联网赢了。,图的啥？,当然还有一个赢面，那就是大数据。通过嘀嘀打车，他们采集到了每个人的打车数据，再加上腾讯拥有的全国最庞大个人信息资料库，未来还有什么是他们掌握不了的呢？当然我们还不清楚国内的大数据研究到底处在一个什么水平。,Thanks,
