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1、Company Logo,1,课前复习,1、品名的规定要求2、品质的几种规定方法3、品质条款的规定方法以及“品质公差”4、实际交货与品质条款不相符的情况,案例分析1,案例分析2,案例分析3,作业讲解,Quantity and Packing,商品数量与商品包装,标的条款2,Company Logo,3,The Big Question?,大家想学到什么？,知识目标常用的计量单位与计量方法数量机动幅度数量条款的规定方法和技巧包装条款的规定方法和技巧能力目标能够订立买卖合同中数量条款和包装条款，并能判断这些条款的规定是否规范合理。,Company Logo,我国某公司于英国某公司成交一笔大豆出口交

2、易。合同的数量条款规定：每袋大豆净重100公斤，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵英国后，经海关检查，每袋大豆净重只有96公斤，1000袋共96公吨，当时正遇市场大豆价格下跌，应该公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：日方的要求是否合理？如果该例大豆不是用袋装而是散装，则结果如何呢？,一、导入案例讨论商品数量,Company Logo,？,买方和卖方：,商品：,计量单位：,计量重量法：,数量条款：,Company Logo,1、计量单位5,商品与计量单位的对应,商品,农副产品、矿产品和工业制成品玻璃板、地毯、皮革等商品木材、天然气和化学气体等商品谷物和流体货物日用消费品

3、、轻工业品、机械产品金属绳索、丝绸、布匹等？,1、重量（ weight）： 公吨（metric ton）2、面积（area）： 平方米（square meter ）3、体积（volume）: 立方米 （ cubic meter） 4、容积（capacity）: 公升（litre）5、数量（number）：件（piece）6、长度（length）：米（meter）,Company Logo,总结,常用的计量单位：P52表3-1,常用计量单位的度量衡转换：P53表3-2（转换中要考虑各国的习惯和规定）,P55 “思一思”,Company Logo,有些商品价值较低，如农副产品中的大豆、饲料；有些商

4、品自身与其包装不便分开，如卷筒白报纸。那么这些商品在贸易中通常采用什么样的计价方法？,情形1-2,2、计量重量法10,毛重（gross weight） ：商品本身重量+包装净重（net weight） ：商品本身重量以毛作净（gross for net） ：以毛重当作净重,Company Logo,对于一些水分不稳定的货物，如羊毛、生丝等，应采用什么样的方法计价？,情形2-3,公量（conditional weight）：用科学方法抽取货物中的水分后，再加上标准含水量，所求得的重量。公量=干量+标准含水量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）。,P56 “算一算”,Company

5、Logo,钢板通常都有固定规格、尺寸和重量，那么像它这样的商品应怎么计价？,情形3-2,理论重量（theoretical weight）：某些固定和统一规格的货物，其重量大致相同，其比重大致相当，根据其张数、件数可计算出的重量。,Company Logo,有些国家海关在对进口商品征收从量税时，规定以法定重量计算关税税额。,情形4-2,法定重量：商品的净重+直接接触商品的包装物料（一般为内包装）的重量,Company Logo,合同数量条款规定，“About 500 M/T”500 M/T 5% more or less at sellers option”。请问：（1）两种规定方法对买卖双方有

6、无区别？为什么？（2）在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？（P75技能实训2）,Try-1,3、数量条款机动幅度20,Company Logo,（1）前一种规定表明货物允许增减10%（参见书本P58”资料卡”）；后一种规定表明货物允许增减5%。（2）后一种规定下卖方最多可交525，最少可交475，但多交和少交是由卖方来决定的；对于多交的部分通常按照合同价格计价（参见书本P52页第3点）。,Company Logo,我国A公司与巴西B公司签订一笔出口粮食合同，规定总金额750000美元，共500公吨，数量允许增减5%，且每公吨净重1500美元。4月A公司将货物装

7、运出口，增装了4%。请问：我国A公司将来收款会遇到麻烦吗？,Try-2,Company Logo,会遇到麻烦。因为合同规定数量允许溢短装5%，但信用证总金额并未允许增减，所以即使数量符合合同规定，而要收取的货款却超过了总金额限度，是不允许的。,Company Logo,P60 “思一思” “议一议”,Company Logo,溢短装条款More or Less Clause在规定交货的标准数量的同时，规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。按照溢短装条款交货，一般是按照合同价格计价，以实际交货数量计算总价。溢短装条款仅适用于散装货，对于按包装单位或个数计数者，不适用溢短装条款。,总 结,C

8、ompany Logo,买方和卖方：包装材料：包装方式：包装规格：包装标识：,二、导入案例讨论商品包装P49,包装条款：以适合海运的包装，25公斤一袋，内包装为塑料袋，外包装为聚丙烯编织袋。卖方应在外包装上刷有货号、毛重、净重、货物原产地以及运输标记。,Company Logo,我国向加拿大出口一批货物，合同规定用塑料袋包装。由于备货时没有塑料袋，我方改用纸袋包装。货到后，为了适应市场的需要，加拿大进口商不得不雇人重新更换包装。后来加方向我方提起索赔，我方只得赔偿加方的损失。请问从案例中你能得到什么启示？,案例1-包装材料和方式,Company Logo,此案例就是因为我方擅自更改包装材料和方

9、式，导致包装材料和方式不能符合进口国市场的需要，从而给进口商造成了损失。这样必然就会遭到索赔。在实际操作中，千万不要以为只改变包装没有改变货物品质就不是违背合同的。,Company Logo,某公司外售杏脯1.5公吨，合同规定用纸箱包装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，因为没有这样包装的货物，该公司改为小包装交货（每箱15公斤，内装30小盒，每小盒0.5公斤）。结果外商以货物包装不符合规格为由提起索赔，我方理亏，不得不进行赔偿。从此案例中你能得到什么启示？,案例2-包装规格,Company Logo,在此案例中，货物的数量没有改变，都是1.5公吨；每箱的重量没有改变，都是1

10、5公斤。然而每箱的盒数以及每盒的重量改变了，也就是说改变了记件单位的包装规格。包装规格是包装条款的一部分，改变了包装方式可能会给进口商的销售带来影响，当然这也是违反合同的做法，所以会遭到索赔。,Company Logo,国内某公司与国外客户签下订单，客户要求所有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828” 等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而该公司却在彩卡包装生产上都印有“828”字样。客户在收到该公司寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828”字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物已全部完成，若换彩卡会造成 5万元的经济损失，同时交货期将推迟20天。该公

11、司告诉客户货物已全部生产完毕，若返工将造成5万元并希望客户接受有“828”的彩卡。最后客户答应愿意接受我们货物，但是客户疏通海关需要2000美元的费用，我公司只好同意接受了。从此案例中你能得到什么启示？,案例3-包装标志,Company Logo,这个案例中，由于我公司的疏忽，在货物包装上出现了对方要求禁用的字样，不符合国外公司对包装标志的要求，从而给国外公司造成了额外的损失，对方能够接受货物已经算是幸运。,这里的包装标志是销售包装的标志还是运输包装的标志？,Company Logo,那么运输包装的标志有哪些呢？,Company Logo,运输标志：唛头，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数

12、字及简单的文字组成，参见书本P66图3-1、3-2指示性标志：参见书本P67图3-3警告性标志：参见书本P68图3-4附属性标志：参见书本P68,Company Logo,28,The Big Question?,大家学到了什么？,Company Logo,通过本次课的学习，同学们了解了：1、数量的计量单位和计算重量法2、数量条款的规定方法以及“溢短装条款”3、包装的种类4、包装条款（包装材料和方式、包装规格、包装标志）的规定方法,总 结,Company Logo,作业内容：P74案例分析1、2和3P75技能实训1上交时间：11月10日下周四16:00前交到物流办公室章老师办公桌，并现场或手机

13、确认。,Company Logo,某外商欲购买我国某企业生产的“荷花”牌电扇，但要求改用“樱花”商标，并不得注明我方的产地和厂商名称。外商这一要求属于无牌中性包装还是定牌中性包装？如果外商要求改用“樱花”商标，并注明“MADE IN CHINA”，这属于定牌中性包装还是定牌生产？如果生产制造厂商有自己的商标或品牌，是否接受国外客户提出的“定牌中性包装”或“定牌生产”方式？为什么？,补充案例,Company Logo,定牌中性包装：指在包装上有买方指定的商标或品牌，但不标明生产国别和厂商名称。最好不要接受。如果接受的话，为了避免在定牌业务中处于被动，应有买方事先提供“授权生产”等证明，并在合同中规定：“买方指定的商标，当发生被第三者控告是侵权时，应由买方与控告者交涉，与卖方无关。由此给卖方造成的损失应由买方负责赔偿”。,