开业活动策划方案.doc

1、开业活动策划方案 一、开业活动目的： 1、确立贝亚克专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。 2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。 3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期宣传方案：开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能 保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业， 也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式和具体操作： 1、小区入户宣传： 这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每

2、个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个 人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣 传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进 入开业现场即可。 （2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域， 开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签 单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。 根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 （3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客 的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收

3、集 整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签 单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业 活动。 2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现 出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容： a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户 群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动， 由此

4、达到宣传的效果。 夹带媒体： 报 发布数量：万份 发布日期： 3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是 临时性集中宣传。造势很关键。 4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中 针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。 5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。三、开业活动促销内容的设计： 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的 强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、 促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。 四、开业活动现场氛围的营造： 拱门

5、、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势 一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品 的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一 个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市 民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。 1、终端布置：（参考） （1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传 （2）店外： ”门外陈列标示企业 LOGO 的刀旗 “门前设置升空气球 ”门外设置大型拱门 “店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 ”楼体悬挂巨型彩色竖标 “门口用气球及花束装饰。

6、 （3）店内 ”门口设立明显标示企业 LOGO 的接待处，向入场者赠送活动宣传品 “设立迎宾和导购小姐。 ”设立导示系统，设立明显标示企业 LOGO 的指示牌 “顶端悬挂 POP 挂旗。 ”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 “店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提 供咨询服务。 在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传， 我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面” 2、具体布置：（参考） 小礼品发放处布置 打印好的表格和笔 ： 登记顾客的一些个人资料（姓名、 工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物

7、后邀请顾客填写） 签到台/签到纸笔各一 桌椅 礼品 贝亚克精美手提纸袋 200 贝亚克宣传资料 200 彩色氢气球（贝亚克 LOGO） 200 小礼品：贝亚克精美广告笔 200 贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师 工作人员统一配置及其它纪念品 1 红绶带 （ 贝亚克地板奢华之上、荣耀到家） 2 胸牌 3 贝亚克导购员服装 嘉宾 1 胸花 63、剪彩仪式：（参考） （基本内容：开幕领导讲话剪彩文艺活动等各种专业的表演与 会人员抽奖活动宴请部分贵宾（与抽奖同时进行） 庆典活动程序： 开业庆典初定于 200 年 月日上午点在专卖店举行。（公司如没有合适场地 可租其他广场或酒店） 9 ：30

8、会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到 位，工作人员准备工作就绪； 9 ：40 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、 引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作； 9 ：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就 坐，请参与庆典所有人员就位； 10 ：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签 售） 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单； 庆典司仪宣布：贝亚克 旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣 10 秒钟）； 庆典司仪请军乐队奏乐一首； 庆典司仪宣布：请讲话；（公司领导）； 庆典司仪宣布：请讲话；（贵宾）； 庆

9、典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位； 庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。 贝亚克会所领导宣布：贝亚克 旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） 剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； 各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始） 庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！ -在歌声中，司仪结束语， 庆典结束。 五、开业活动人员的培训和安排： 现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进 小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这 些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过 培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数 量要充足。后勤人员也要安排到位。 六、现场控制： 天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。