梢雨洋 尊贵生活方式倡导者.doc

1、1梢雨洋 尊贵生活方式倡导者尊贵生活方式展所呈现的是表象，我想告诉大家的不是奢，而是贵。2016 年刚刚迈入夏天，大唐御筵品牌持有人梢雨洋已经着手筹备新一届的尊贵生活方式展，策划流程、场地落定、协调品牌，生活的节奏较之前快了不少。大唐御筵尊贵生活方式展是一场倡导尊贵生活方式的展会，内容涉及高端收藏、顶级珠宝、私人定制、医疗教育、财富管理等方面，自 2013年开始已连续举办三届，已然成为西部规格最高的知名顶级时尚盛筵之一。 仅在半年前，第三届大唐御筵尊贵生活方式展在西安举行，在各类顶级藏品之外，首次引入享誉国内的“VK 百男大秀”作为启幕礼，108名中国顶级男模集体亮相大秀现场，引起了巨大轰动，

2、瞬间刷遍古城朋友圈。随着传统媒体和自媒体连续多天的地毯式高密度关注报道，这届大唐御筵成为了 2015古城各圈层的热议话题。 “那几天打开微信朋友圈，看到很多朋友都在刷大唐御筵和百男大秀的照片视频，真的很欣慰。 ”梢雨洋回忆到：“每天都能接到几十个祝贺电话。 ”甚至有慕名而来的企业相约探讨合作事宜。 “雨洋挺不容易的，为了大唐御筵他付出了很多。 ”梢雨洋的好友西安房多多董事长沈飞回忆。 “第三届大唐御筵的成功，是必然的。除了雨洋多年来积累下来的各大顶级品牌资源以及高端人脉，仅就启幕式百男2大秀那一个环节，已经足够火爆古城了，确实太震撼了，上百位型男同台走秀，而且是场景大秀，在国际上都非常少。 ”

3、 “尊贵生活方式展所呈现的是表象，我想告诉大家的不是奢，而是贵。 ”当我问他为何要如此费心费力做这样一个尊贵生活方式展时，梢雨洋如是说：“很多时候，我们国人在消费过程中对品牌有着太大的迷信或者迷失，这在奢侈品消费中体现的更加明显。相对浮躁的货币消费观，其实与内心本该追求的品牌意识，完全不在一个脉络。我们国家的暴发户太多了，这就是我们在国外进修时，外国人说中国没有贵族的根本原因。源于文化，但是我们本该是有厚重文化底蕴的一个大国” 梢雨洋调侃着畸形浮躁的消费现状，眼中时而失落，时而亢奋，他一直强调的不是表象的尊贵，而是内在真真切切的修为。这一年他 34岁，距离其开始创业已经 12年。在这 12年里

4、他当过大学老师、做过公司销售、开过个体小店，最终成为大唐御筵品牌持有人，如今，大唐御筵旗下拥有德御行、德锦行、德瑞行、御筵资本、御筵传媒、御鉴教育等子品牌公司，业务涉及珠宝玉石、高级定制、空间设计、资产管理、传媒教育等。面对如此广泛的业务线，再加上对创始人时间精力的考量，曾经很多人质疑梢雨洋的业务布局，其中包括其好友兼合伙人大唐御筵执行董事相鑫。 “我之前和雨洋探讨过业务问题，一开始我并不支持他这么做，当时担心精力上顾不过来，害怕最后连我们的主业务都丢了。 ”如今，相鑫已经不再因业务线的问题和梢雨洋讨论。 “我支持他，他有着完全闭环的产业设计，而且主次有序，逻辑清晰，能真正懂雨洋的人，不多。

5、” “我一直希望身边的朋友能摒弃社会浮华，有品质、有尊严，且内3心静定平和的充实生活。虽然我知道这种生活状态较难达到，但是有些事情总是需要有人去做、去推动、去持续的扬升。 ”当有人知道很多时候梢雨洋做这些高端展不赚钱甚至偶然赔钱时，都说他是个“疯子” ，不像一个真正的商人，然而却正是因为商界有这样一些少数派的存在，才让我们看到了商界的另外一种可能。 性格决定命运，气度影响格局 认识梢雨洋的人对他有一个统一的印象：谦谨热心，不知疲倦，永远力量满满。一位和梢雨洋合作过多年的企业老板告诉我：“我每次见他，他都精神抖擞，满满的正能量。 ”在位于西安德福巷梢雨洋的德御行收藏会馆里，员工们总是能看到一波又

6、一波的客人前往三楼梢雨洋所在的待客之地。我问相鑫这种情况经常出现么？“刚刚创业那会儿还好点，最近五六年基本都这样，来合作的、来谈项目的、来找雨洋帮忙的”相鑫说：“我们会馆就像一个信息集散地，高端品牌落地西安，来找雨洋要客户支持；做大型活动营销，来找雨洋要思路创意；就连买个房子买个车，也要找雨洋看看是否能找人打个折。 ”相鑫埋怨道：“在朋友们的心里，他好像无所不能，每天接待量极大，而且对待谁都很有耐心，精力极其充沛，却很少顾及自己的身体。有时候一忙，就经常忘记吃饭。 ”毕竟是一路走来共同创业的兄弟，相鑫说到这里，满眼的不满，那是兄弟之间的心疼啊！ 当我向梢雨洋说起相鑫这段话时，创业多年的他笑道：

7、“忙，已经是常态了，不过我也在学着调整，人生的某个阶段吧。 ”我问他这样高密度的生活节奏你习惯么？梢雨洋笑称若哪天闲下来了，反而觉得不适应4了。 “除了基本的生意，大家有事能问到我这里，也是对我的信任，我能做的会尽力去做。 ” 对于沈飞和相鑫而言，梢雨洋最大的变化还是从 2013年举办第一届尊贵生活方式展开始。 “为了实现大唐御筵的尊贵定位，他整合释放了多年积累的各渠道高端客户资源。为了能使展会的表现形式有更高的拉升，他经常在不同的国家、不同的城市，经历体会着各种的高端酒会与顶级盛宴，一场接着一场。他有时真像一个永动机，不知疲倦。 ”相鑫说，“他每次回西安后，他就和我们开会讨论，甚至最细小的细

8、节都不放过，做事力求完美。说一句玩笑话，他虽然不是处女座，我们觉得他比处女座还要细致缜密” 。 “非极致，不将就。这一直是雨洋做事的态度。 ”在一旁的沈飞对我说。 正是因为梢雨洋这种为人处世的态度，沈飞认定他是一个非常值得交往的朋友。2012 年，沈飞和梢雨洋在一次酒会上结识，两人聊得非常投机。后来还共同投资过一些项目，有的成功，有的失败，对于利益得失，梢雨洋从未计较。 “他就是这样的一个人，我们一起做事，一起分享利润。偶然投资失败，他也就是一笑了之！” 。 “他想要的是一帮志同道合的兄弟们在一起做事，从不患得患失。不过他对朋友的人格品质看得很重，对自己更是极高要求。 ” 关于梢雨洋的财富观，

9、相鑫永远忘不了那次对话。梢雨洋问他：“相鑫，我卡里的钱是谁的？”相鑫回答：“当然是你的。 ”相鑫感慨：“我现在还记得当时雨洋很认真严肃的表情，他对我说是的，现在这点钱貌似是我的，说句不吉利的话，倘若有一天，你需要用这钱去换取5你的健康或者平息人生劫难，那我这点钱就不是我的，而全部都是你的。他真的是这样的一个人，这个人能做一辈子的兄弟。 ”而对于梢雨洋一直以来对自己的高要求和极度自律，相鑫解释为一是梢雨洋的家庭成长氛围严而正，二是因为梢雨洋是一个满腹情怀的人，是真情怀。当我将相鑫如此解读他行为背后的逻辑告诉他时，梢雨洋说：“他是我多年的合伙人、好兄弟，这年头，懂比什么都重要，另外他是抬举我，我不

10、是有情怀，我是矫情而已。 ”却是这个自称矫情的男人，胸怀远大志向，靠着自己和团队的努力，一步一步走到了今天，满腹情怀，昂首阔步。 非极致，不将就 梢雨洋真正萌生推广尊贵生活方式的想法是在 2008年，这一年他建立了人生当中最为重要的一个品牌：德御行。 一次偶然的机会，梢雨洋得知一位朋友在香港经营珠宝生意，品牌为德御行。德御行是从清乾隆年间传下来的老字号，历史悠久，民国期间从大陆移号香港，取“通天地者，德也，以厚德载物”之意。 因朋友家族对品牌弘扬极度重视，战乱时期，德御行在香港一直没有再回大陆。得知这个消息，梢雨洋感觉命中注定自己要和德御行发生故事一般。在多番对德御行的考察后，最终梢雨洋决定拿

11、下德御行中国大陆的品牌经营权。而朋友家族也很高兴能由梢雨洋将德御行品牌在大陆予以弘扬。这一次，梢雨洋几乎花尽所有积蓄。 拿到德御行品牌之后，梢雨洋开始在西安运作，开店成为了首要任务，开店需要产品，除一部分由香港供货外，梢雨洋和相鑫亲赴珠宝原产地。 “那时候为了拿到好料，不论是新疆和田玉还是缅甸的翡翠，我和6雨洋一个产地一个产地的走。为了省钱我们俩住几十块钱一间的小旅馆，到香港购买钻石和宝石，我们从不在香港住一夜”相鑫回忆起往事， “现在想想，那时候挺辛苦的，但雨洋从不抱怨，我们为了事业梦想，乐此不疲。 ” 德御行西安店顺利开业。虽然前期打开市场有点困难， “但是雨洋就是有那种韧劲，决定做某一件

12、事情了就会全力以赴的去做。 ”相鑫记得那时候梢雨洋每天都休息得很少，本就不胖的他显得更瘦了。幸运的是，基于“非极致，不将就”的匠心精神，优质的珠宝选材与精湛的镶嵌工艺，德御行在业界逐渐发展，以致现在广为人知，并且拥有了自己庞大的粉丝群体“御林军” ，梢雨洋亲切地称呼每位德御行的客户为“御帝” 。铁粉日积月累，生意欣欣向荣。 后来，德御行推出了珠宝定制业务，正是在这个过程中，梢雨洋发现人们对品质生活的高度追求和产品个性的绝对向往。 与其他做珠宝玉石生意的同行相比，梢雨洋的做法与他人有点不一样。当同行们担心客户懂得太多珠宝玉石方面的知识而不好卖货时，梢雨洋却联合银行私人银行部、高端俱乐部等圈层机构

13、进行珠宝玉石的沙龙活动，让更多的人了解珠宝，懂得玉石。同行都说梢雨洋“疯”了。“你不怕客户懂得太多变得挑剔了么？”我问他。 “不怕，一来我们对自己的产品很自信，二来客户真正懂得这方面的知识后，他的鉴赏能力、鉴别能力也会变得更高，这有利于客户本身。珠宝玉石行业宰客现象比比皆是，一年不开张，开张吃一年的时代已经过去了，客户是上帝，我们不能糊弄上帝啊。 ”梢雨洋貌似调侃着，对于他在珠宝收藏方面的专业7能力，很多听过他讲座的客户纷纷竖起了大拇指。 实际上，在上大学的时候，梢雨洋就被导师推荐去了 MBA，主攻方向为国际收藏与奢侈品管理。最终梢雨洋以绝对的优异成绩毕业，虽然在做德御行之前他做过其他生意，但

14、是他从没有放弃在专业领域的精进。相鑫说“那时候我们也经常去听很多专家的讲座，我们也去市场上历练，和很多珠宝玉石行业的前辈交流。为了学习鉴别珠宝，我们必须了解珠宝造假，我和雨洋还去造假地卧底了解，精心动魄啊。 ”相鑫兴奋了起来，“雨洋很钻研，专业方面的书籍能有一屋子，他跟我不一样，我看书可能看一会儿就要休息一会儿，雨洋却是一看就是好几个小时，而且你几个小时后去看他，你会发现他旁边的本子上已经记得满满的各种知识要点。 ” 也许正是因为这份认真、执著、专业，2013 年，德御行已经顺利打通了西安市场，开始筹备品牌布局。也是在这一年，由黄晓明、佟大为、邓超主演的中国合伙人上映，电影讲述了大学里的三个好

15、朋友共同创业的悲喜故事。电影上映后，梢雨洋组织了全公司的员工前往观看。“看完电影后我们都哭了，我和雨洋从大学开始就创业，这一路受了多少苦只有我们自己知道，一路走来，回忆太多了五味杂陈的，幸运的是与电影相比，我们兄弟虽然有意见上的分歧，但从没有分开过，依旧在一起做着我们团队热爱的事业。 ”在和我交流的最后，我问相鑫如果让你对梢雨洋说一句话你会说什么？相鑫看了一眼不远处正在谈事的梢雨洋，轻声说道：“兄弟，辛苦了。 ”我看到相鑫的眼角泛起了泪花，创业的艰辛与不易，晶莹剔透。 8以骑士之名 2013 年对于梢雨洋来说还发生了另外一件大事。这一年梢雨洋决定进军高级成衣定制行业。随着在珠宝玉石行业的深入，

16、以及不断在国门外听到国际友人对中国人的评价，梢雨洋逐渐意识到让中国人有品质、有尊严的生活是多么重要和迫切。 “现在国人虽然有钱了，但在国外走动，除了因能为外国人贡献货币而受到尊重之外，很多时候我们中国人在外的形象，是需要被再次重塑的。你若体面行事，欧洲人时常会认为你是懂礼貌的日本人或者韩国人。这是很伤民族尊严的事情。如果大家都能谈吐谦谨、举止绅士、穿着讲究，那该多好。要改变这种境况，除了国家的强盛之外，国人的综合素养也很重要，从里到外，从外至里，咱们一步一步解决。 ”梢雨洋决定做些什么。 梢雨洋与几位股东联合成立了德锦行，并由毕业于服装设计专业的股东任春美出任首任董事长，且在第一时间引入了高级

17、成衣定制品牌VK。梢雨洋与 VK的结缘甚至有点传奇性，一天梢雨洋无事翻看微博，偶然发现 VK集结了过百位名模拍摄的“VK 秀”照片有很多名人都在转发，“品牌气势绝对是国际范”梢雨洋心想：就是它了。 “在高级定制这个行业，没有人愿意花这样的精力、这样的时间、集结这么多有腔调的男人们，去拍摄这样极具国际范的视觉大片。能有如此格局的人，必定有远大目标，宽阔的视野，他和我是一类人。 ”很快经过朋友介绍，梢雨洋前往杭州见到了 VK的创始人陈宏伟。在听完梢雨洋讲述了运作思路和模式之后，陈宏伟把 VK西北五省的运营权交给了梢雨洋，并邀约梢雨洋成为了 VK高级定制的原始股东，自此，西安开始洋气了，VK 大秀在

18、古城频频9亮相。 “除了 VK的品质之外，我更看重的是 VK倡导的骑士精神和绅士文化。VK 强调以传统精致的骑士精神融入日常穿着与生活气质，以绅士文化来影响更多的人，这跟我追求的很契合。 ” 在一年的时间里，梢雨洋与团队以他特有的运作方式使 VK在西安异军突起，震惊了整个西安高级成衣定制界，正如德御行有粉丝群体“御林军”一样，VK 定制很快有了它的粉丝群体“锦衣卫” 。 “锦衣卫是我们的客户圈层，除了购买定制着装之外，我们不定期的与各跨界顶级品牌合作，举办酒会等活动，不仅为高端客户们搭建了一个社交平台，更是为大家创造了一个绅士着装的机会。当然这都是表现形式，我们是想通过这些形式，传播内在修养的

19、重要。 ” 2015 年，在第三届大唐御筵尊贵生活方式展上，梢雨洋的团队使 VK在西部达到了一个新的高峰。这一次梢雨洋引进了“百男大秀” ， “百男大秀”作为 VK旗下的自有品牌，第一场大秀在杭州举行，第二场在上海，第三场由梢雨洋团队直接引入西安，并成为第三届大唐御筵尊贵生活方式展的开幕大秀。 “全球过百人的大秀，除了维多利亚的秘密之外，就是 VK百男大秀，业界称我们为男版的维密” 。在西部举行这样一场大秀并非易事，仅过百名男模的衣食住行和调度就是一件非常麻烦的事情。有人劝梢雨洋取消这个环节，但是他执意坚持。 VK 西安董事长任春美说：“梢总是个非常执着的人，他说如果这点麻烦都怕，我梢雨洋也太

20、怂了。虽然百男大秀在西安举办是有点困难，10但是我相信事在人为。百男大秀所展示的生活品质意义远远大于它的举办难度。 ” 任春美说：“梢总其实是个不善于表达内心的人，但我们团队都懂他，而且，我们和梢总一起也做到了。 ” 最终西安在新中国成立后以来规模最大、规格最高的国际级场景秀成功举办，百男大秀成为古城的热门话题。但梢雨洋要做的并不止于此。他是认真的 “尊贵生活方式主要体现在两个方面，一个是身，一个是心。我们除了做尊贵生活方式展为大家提供优质的生活物质服务之外，也提供心灵服务。 ”梢雨洋并没有“身心分离” 。 2015 年，大唐御筵旗下成立御鉴教育，专注于人们内心的修炼。梢雨洋引进了禅意十足的机构“了悟” 。在更早的时候，梢雨洋参加了一次“了悟”的学习。 “那次几天的学习对我影响很大，梳理了很多的思绪，明白了很多道理，也释怀了很多事情。 ”梢雨洋找到了悟创始人王嘉良，对王老师说：“我要将了悟引入西安。 ”王嘉良微笑着看了看梢雨洋，然后点头同意。 基于梢雨洋在西安丰富的人脉圈层，了悟在西安成功举办了两届，效果非常不错。 “我遇到好的东西，就想和大家分享，了悟所倡导的理念与核心文化，有利于我们的内心梳理，我就要让我身边更多的朋友去接触，并受益。 ” “了悟”并非御鉴教育的全部内容，其还包括尊贵文化的培训与学