别人睡觉他赚钱，巧卖“挂枕”生意火.doc

1、1别人睡觉他赚钱，巧卖“挂枕”生意火坐火车最烦的是什么？晚上睡觉！ 买到卧铺票的乘客当然好，可是坐硬座车厢的人就遭罪了。坐着睡觉，腰酸腿麻不说，就这脑袋歪来晃去的，怎么也睡不安稳，睡不踏实，弄不好还会扭伤脖子。顾振胜却从“坐着睡个安稳觉”的渴望中发现了商机，做起了供硬座旅客睡觉用的“挂枕” ，生意做得十分红火，如今他已赚了 30 多万元，在城里买起了大房子呢！ 郁闷！想在火车上睡个安稳觉真难 2004 年春节后，顾振胜跟着叔叔南下广州打工。可是，他运气很不好，由于出门时天寒地冻，加上坐的是从北京到广州的慢车，长途跋涉中他患上了重感冒。 在火车上，上厕所不方便，连喝口开水都困难，最难熬的是晚上睡

2、觉，三个人一排的座位，顾振胜恰巧坐在靠过道的位置，躺着睡不可能，趴着睡没地方，他只好挺直腰坐着，将头倚在座位的靠背上睡。一觉醒来，腰酸腿麻不说，这脑袋歪来晃去，竟然扭伤了脖子。最后，他用衣服拧成一股绳搭在肩上，从两边顶住脑袋，这才勉强睡了个小觉。他似乎做梦梦见自己枕着家里的大枕头，睡得可香甜了！ 到了广州，顾振胜住在叔叔的出租屋里，连续找了一个月也没找到合适的工作。不久，他还是决定回北京去。那次，他坐火车时同样很拥2挤，没座位的他只好花 5 元钱买了张塑料凳子。一路上，他不住地想：火车上卖凳子也能赚钱，那我要是卖别的能不能赚钱呢？ 于是，他挖空心思地想，希望自己能设计出一个什么玩意来，可以在人

3、坐着时将头固定起来。最初，他从古人“悬梁苦读”的故事中得到启示，用布带做了一种悬挂脑袋的简易产品，可他一试，连自己都不禁一笑：这不像是悬梁自尽吗？拿这东西去卖不被人骂死才怪呢！后来他觉得不让脑袋东倒西歪，就只有在脑袋四周设置固定物。于是，他又用布条做了一个救生圈似的环形枕头，套在脖子上脑袋果然不东倒西歪了，而且可以很舒服地睡上一觉！他既兴奋又担心：这破玩意到底能不能卖出去呢？ 那时，顾振胜在北京打工挣钱也不如意。于是，2004 年 7 月底，他回到大兴县老家，准备实施自己的“枕头创业计划” 。 他拿着自己事先做好的一个“枕头模具” ，找到在村里开补衣店的老裁缝田大妈，说：“田大妈，帮个忙，看能

4、不能整出这样的枕头来？”田大妈看了看后，笑着说：“这很容易嘛！我给你做些环形枕头套，你再找些棉花、碎布之类的塞进去，不就成了吗”？ 几天后，田大妈就给他做了 120 个环形枕头套，3 元钱一个，他爽快地付给田大妈 360 元，这就是成本了。回家后，顾振胜立即找了些棉花和碎布塞进去，然后缝上一颗纽扣。他将货物和表弟带到北京西站附近的一间简陋地下室，那是他每月花 100 多元租来的，用于存放货物和临时休息。 由于第一次卖这样的产品，顾振胜心里也没底，所以为了减少“风3险” ，2004 年 8 月的一天，他买了两张从北京西到大同 N213 的硬座票，总共才 92 元，他心想即使卖不出去一个也损失不大

5、。那天上午 9 点多，他带着表弟每人扛了 40 个枕头上了 N213 次列车。火车出站后不久，他就开始叫卖起来：“卖枕头啦卖枕头啦！戴上它睡觉方便不会脖子疼啊！10 元一个即刻享受啊！来来来，先试试啊！” 顾振胜来回叫了半天，竟然没人理会。一个建筑工模样的青年听得都厌烦了，扯起嗓子骂了起来：“娘娘的，这大上午的谁想睡觉啊？再说这列火车连空调都没有，天气又这么热，套上你那玩意，脖子不生痱子才怪呢！这么没脑子你还来赚个球！”话虽然难听，但顾振胜一言不发地走了，那青年的话提醒他犯了一个天大的错误当初他一心想着票价低去了，却没想到这是 8 月，天气炎热，而且是无空调的普快！ 果然，那一趟顾振胜算是白跑

6、了，到达山西大同后一个枕头都没有卖出去！ 绝对首创！另辟蹊径卖挂枕生意红火 他和表弟在大同只停留了一个白天，然后吸取教训，仔细掐算时间，最终买了两张从包头出发开往广州的 K598 次列车硬座票，但由于他买的只是大同到北京西这段路程，所以总共也才 96 元，比来时每人只多了 2元，不过这趟车是空调快速！晚上 11 点多钟，他在大同火车站上车前就反复地叮嘱表弟：“一定要抓紧时间啊！这趟火车速度很快，明天早上6 点就到北京西站了，也就是说，我们一定要在这 6 个小时内把这些枕头卖完，否则咱们这次就要亏本啦！” 4顾振胜和表弟上车后，立即分头行动，趁着人们还闹哄哄地未坐稳，他们就大声地嚷起来：“卖枕头

7、！卖枕头！去广州的朋友快买啦，还有34 个小时啊！旅途漫漫，买一个好睡觉啊！”一个 20 多岁打扮得像个白领的女孩子，可能是从包头上车，经过几个小时的颠簸已经昏昏欲睡了，但脑袋总是在那里歪来歪去，她听了顾振胜的叫卖后瞥了一眼说：“这什么枕头啊？管用吗？”顾振胜也不知道自己这玩意该叫啥枕头，情急之下他嘿嘿一笑说：“这，这叫做挂枕，就是挂在脖子上的枕头，你瞧，就这样，多舒服呀，保证你能睡个安稳觉！”他边说还边示范，那女孩拿了一个戴上试了试后，感觉还真不错，便说：“买一个吧，不然到广州后脖子都要断了！”那女孩掏钱买一个后，她对面的一个男旅客也爽快地买了一个！ 就这样，顾振胜和表弟不到一个小时就卖出去

8、 40 多个枕头！后来，由于夜已深，人们都在打瞌睡，他为了不影响别人休息，不再大声叫卖，而是改为低声“诱惑” 。他看见一对父子坐在厕所旁边的过道里，眼睛一会儿眯一下一会儿又睁开，便凑过去坐下轻声说：“大伯，看样子，你是送你儿子去广州读大学的吧？真是有福气啊！不过还远着呢，小弟肯定是第一次出远门吧？你看他都困成这样了，买个枕头给他安心睡个觉吧，去大学报到要精神爽呀！”那位大伯有点动心地说：“你这东西也太贵点了吧？顶两碗方便面呢！” “要不这样，你父子一人买一个，18 元钱，怎样？”顾振胜能说会道：“其实你老人家更应买一个，人生在世身体要紧啊！”那位小兄弟听了后，也劝父亲：“爸，就买两个吧，你有颈

9、椎病，戴上这个打瞌睡安全些”磨蹭 20 多分钟后，那对父子终5于买了两个。 功夫不负有心人。当 K598 次列车早上 6 点到达北京西站后，顾振胜和表弟带去的 80 个枕头顺利地全卖完了！两天时间他获得了 800 元毛收入，除去来回车费以及枕头的成本钱，纯赚了约 400 元，他高兴地拍着表弟的肩膀说：“早知道这样，去的时候就坐空调车，那 120 个都能卖完哈！” 这次尝试成功，他还总结了几点经验：一，在天热的季节卖挂枕，一定要去那些有空调的火车，这样旅客使用起来才舒服；二，卖挂枕最好在晚上，因为白天旅客都睡不着，只有晚上困得实在难受时，旅客才会深刻感受到挂枕的好处；三，最好选择那些长途列车，里

10、程越远的越好，也就是说旅客被折腾得越腰酸背痛，就越有利于推销挂枕意识到这点后，他和表弟南征北战，两年下来，生意十分红火！ 为了保证货源充足，2006 年 12 月底，顾振胜回村里跟田大妈签订了长期合作协议，要求田大妈负责裁缝枕头套和装好填充物。由于从大兴县到北京市区只需要 40 分钟，所以每次他只需要打个电话给老家的一个小面包车司机，货物很快就可以送到他的出租屋里来。这样解决了货源问题后，他和表弟便可以安心销售了。 2007 年 1 月 3 日，顾振胜买了两张 1363 次（由北京西开往成都）在郑州下车的普通空调车，票价总共为 142 元。晚上 10 点多钟，他们带着80 多个枕头上车后，没想到购买者十分踊跃，有个小伙子开心地说：“真是想得周到！这小玩意下车后还可以当围巾使用，天寒地冻的，戴着它不仅能睡觉，还能挡风寒！” 6