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1、IESC 国 际 企 业 推 广 服 务 平 台冲 破 中 小 企 业 开 拓 国 际 市 场 瓶 颈 的 解 决 方 案,2007年3月27日北京清华科技园,目录,中小企业开拓国际市场面对的挑战企业最常用的海外营销方式IESC简介IESC专业团队与合作伙伴IESC国际市场开拓服务介绍联系我们,中小企业开拓国际市场面对的挑战,了解外贸出口的相关策略和知识; 了解目标地域的经贸环境和相关产品情况; 获得产品国际认证和知识产权保护; 到目标地域进行商务考察; 参加目标地域的国际展览会; 在目标地域设立办事处或分公司; 与目标地域的行业协会或商会建立联系; 在目标地域主动推销自己的产品; 从网上网下

2、各种渠道获取外商需求.,瓶颈,资金! 人才!, 30,000 20,000 20,000 15,000 200,000 500,000 100,000 200,000 1,085,000,拥有外贸知识,熟悉当地情况,通晓多国语言的高素质人才,企业最常用的海外营销方式,1 网络推广2 请贸易公司销售产品3 通过购买各种名录获得采购商资源,成本 10万元人民币左右优点 信息量大缺点 准确性低 成本 总销售额的40%优点 前期风险小缺点 利润较低 不可控因素较多成本 2万元左右优点 成本相对较低缺点 有效性差 资料筛查耗费大 量人力物力,中国中小企业海外拓展的现有模式,新加坡总部14 Arumuga

3、m Road, #08-02 Teck Chiang Realty BuildingSingapore 409959Tel:+65-63535400Fax:+65-64554200,新加坡国际企业家联合会,1996年成立于新加坡多元种族企业家联合会跨国公司及本土企业会员近500家超过2000名人会员商业协会商业网络遍布东盟各国,IESC国际企业推广服务中心简介,隶属于新加坡国际企业家联合会的专业企业推广服务机构立足新加坡，长期专注于帮助新加坡及东盟地区企业寻找全球商机及合作伙伴 已成功服务于上百家国际企业（包括中国企业）2004年经新加坡政府批准成立,IESC的主要服务内容,中小企业东盟代表处

4、服务海外市场营销外包服务贸易配对服务资本对接国际融资信贷海外上市服务国际企业家培训与咨询服务国际商务社交平台服务等,IESC简介,在德国、意大利、英国、加拿大、美国、中国设有分支机构与百余家协会、商会、政府机构建立起了长期紧密的联系,新加坡出入口商公会新加坡商会新加坡电器承包商工会新加坡装修商公会新加坡玩具糖果商公会新加坡鞋业商会新加坡钟表业公会新加坡卫生材料出入口商会新加坡建筑材料商公会新加坡玻璃公会新加坡瓷商公会新加坡纸商公会新加坡漆业批发与零售商会新加坡印刷与媒体同业公会新加坡树胶装配商公会新加坡家具工业理事会,东盟秘书处投资与企业司菲律宾工商联合会 菲律宾电器商联总会 菲律宾中华总商会

5、菲律宾贸公部 马来西亚中国经济贸易总商会马中友好协会马来西亚中华工商联合会马来商会马来西亚国际工商会马中商业理事会缅甸工商总会 缅甸工业部工业规划司,印度尼西亚共和国外交部贸易司印尼工商会印尼中华总商会印度尼西亚现代经济与战略研究所老挝外交部东盟司老挝国家工商会老挝企业发展顾问公司越南工商会柬埔寨工商矿业能源部小工业及手工业司柬埔寨经济研究所泰国中华总商会泰华进出口商会泰国华商联谊会泰国电力和机械承包商协会泰中促进投资贸易商会,专业管理团队,韩彬先生IESC董事长传播学博士、新加坡亚洲经济研究院执行院长 新加坡国际企业家联合会会长 中国新加坡商会理事拥有近二十年的国际贸易经验以及与东盟政府间合

6、作的经验。长期从事全球化经济领域课题研究，具有丰富的跨国企业经营与管理经验。曾策划组织多个跨国企业间合作、文化交流项目，是国际知名的经济学者和企业发展顾问。刘发兴先生IESC董事总经理 原新加坡经济发展局中国部主任。早年在新加坡经济发展局从事吸引欧洲资本投资新加坡业务，在担任中国部主任后从事新中贸易、对华投资促进工作近30年。与中国中央政府及各地政府保持良好的合作关系，长期致力于推动中国企业与东盟企业间的合作。郑光荣先生 IESC执行董事 原新加坡企业发展局科技企业司司长。在新加坡政府从事科技型企业的项目投融资，引进和推广高新技术等工作。曾先后担任新加坡贸易发展局驻伦敦、洛杉机办事处主任，具备

7、丰富的企业推广服务经验，与欧洲及北美的商界政府具有深厚的关系。陈海蒂女士IESC董事 资深投资银行家联营国际资本有限公司执行董事长期致力于高科技企业创业投资金管理、企业资产评估、企业融资海外上市等工作。钟庭辉先生IESC董事 资深律师 新中友协秘书长、新加坡九龙会会长 港新商会理事负责新中友协日常运行工作，为新中商务文化交流与发展做出了巨大的贡献。长期从事国际经济法、贸易法等专业工作，拥有自己的律师事务所，担任多家企业的法律顾问。苏志成先生IESC董事 国际贸易融资 风险管理专家 拥有新马两地银行和外资银行贸易融资业务服务经验超过二十五年。曾任新加坡华联银行副总裁，现任新加坡银行公会贸易融资技

8、术顾问、美国国际银行法律与实务学院副董事，国际标准银行实务（ISBP）工作小组成员以及国际信用证惯例（UCP）修改组九名成员中唯一的亚洲代表。刘宣东先生IESC董事 国际贸易专家拥有15年以上的国际贸易经验，具有丰富的贸易信贷经验，涉及行业包括木材、纺织、石油化工等。Assad AbdullahbauntoIESC东盟董事菲律宾亚洲贸易咨询顾问公司总裁 菲律宾大学经济学院副教授英国牛津大学经济学硕士，菲律宾大学国际贸易学士。多年从事菲律宾与亚洲各国的经济与贸易咨询，具有丰富的亚洲商务网络、营销渠道以及高级的政务关系。Scott Newton IESC 欧洲董事意大利国际商务管理中心 (CIMB

9、A) 主任 欧洲中小型企业联合会理事近二十年来一直从事中小型企业的经营与管理工作，曾担任过数家企业的总经理与多类国际项目主管。Newton先生经常穿梭于亚欧大陆之间，为企业家与建立起国际交流的平台。,中国 北京市 海淀区 清华大学 创业大厦 406Room 406 ,Chuang Ye Plaza Tsinghua Univers-ity,Beijing,China 100084Tel:010-51260060Fax:010-51260061,IESC中国办事处座落于北京最大的知本园区,IESC 中国分支机构,南宁,企业国际市场开拓服务平台网络,战略合作伙伴 （部分，排名不分先后）,世界经济与

10、管理学会 International Society of Economics and Management新加坡亚洲经济研究院 Asia Economics Research Institute美国供应链管理专业协会 Council of Supply Chain Management Professionals北京大学中国企业家联合会中华人民共和国商务部中国对外贸易经济合作企业协会信用评估部中国太平洋经济合作全国委员会中小型企业专业委员会 PECC中国东盟青年工业园中国新加坡商会中国远洋运输集团 (COSCO)中外运-敦豪国际航空快递有限公司 (DHL),UPS中国 UPS China环球

11、空运 (新加坡) 有限公司 Global Air Express Services通用能源国际 (新加坡) 有限公司 General Energy International (Singapore) Pte Ltd赢市亚洲有限公司 Asia Listing Ltd华盛国际咨询集团（新加坡）Vision International Associates (Singapore)联营资本有限公司 Richkey Capitial Pte Ltd亚商国际商务网络平台科技有限公司 电商(中国)网络技术有限公司 www.aisaBT.com慧聪网 销售与管理杂志 ,中国区总代理及会员服务单位华盛智源国际咨

12、询（北京）有限公司,中小企业国际市场开拓服务平台,优势与特色渠道 组办定期行业内企业面对面商洽会与参加或观摩海外专业展会，突 破渠道瓶颈，直接与海外客户建立商贸联系，掌握市场动态！人才 提供通晓多国语言的国际化贸易专员，每天代您接洽国际询价和来 电！在初试海外业务时，您不必高薪聘请外贸人员，为您解决人才 匮乏难题！网络 利用商会成熟的商脉网络和社会资源，为您的企业在海外建立稳固 的基础！形象 享有自己的海外实名办事处，代您接洽国际业务，提升企业国际化 形象！为期一年的海外营销配套以及低成本的后续服务协助您的企 业建立自己的国际业务！资金 只是区区一个普通员工的薪金，就可享有完善的海外市场开拓业

13、务 外包！,还可以获得更多。,IESC的企业海外市场开拓服务 有效集成了境外商业对接等服务、境外贸易洽谈会、境外参展、境外营销、境外办事处、境外调研、境外认证、辅以企业国际化培训与咨询服务以及境外商务考察服务，以一个整体方案，真正帮助中小企业解决走出国门时遇到的知识、资金、人才和商务网络方面的各种困难，真正帮助中国企业打造属于自己的海外市场。,中小企业海外市场开拓服务配套内容,服务期限：12个月服务内容：同行业每年举办二次商业对接服务，我们为您提供海外采购商信息及与采购商直接面对面商洽业务活动，直接了解国际市场行情（包含每年一次活动费用）； 5天4晚新加坡商务考察活动（包含每年1人一次活动费用

14、）；每年出席新加坡豪华游艇商务晚宴活动（包含每年1人一次活动费用）海外专业行业展会发放资料。客户可指定新加坡当地国际级展会，由我公司在现场发放资料。会后可附赠参会企业名录（每年两次）。境外实名办事处服务，可以拥有在新加坡的真实办公地址、统一电话，竖立企业国际化新形象；海外营销专员服务，接洽业务电话记录、传真、邮件接收并及时汇报总部；在线三方通话口译服务，协助企业突破外贸语言障碍,联络我们,Singapore14 Arumugam Road, #08-02 Teck Chiang Realty Building, Singapore 409959Tel: +65-63535400 Fax: +65-64554200Email: singaporeiesc-Website：www.iesc-China中国北京海淀区清华大学科技园创业大厦707A室，邮编100084 Room 707A, Chuang Ye Building, Tsinghua University, Beijing, P R of China 100084Tel: +86-10-51260060 Fax: +86-10-51260061Email: beijingiesc-,让我们一起努力。谢谢！,