1、1企业借用外脑的个理由近几年来，很多企业纷纷将自己公司内部专业性较强的业务，或者是需要稀缺性人才来完成的业务，统统外包给相关的专业服务机构来打理。媒体把这种企业与策划公司、广告公司、管理顾问公司等智业机构的合作，通称为“借用外脑” 。 依我个人的从业经验，企业之所以愿意花大价钱借用外脑，把自己的问题委托策划人来解决，主要是源于 4 个理由。 第一，借用策划人的眼界和阅历 职业策划人一般都具有服务同一行业内多家企业的经历，所以行业经验极其丰富。由于对同一行业长期的关注、思考和研究，策划人就会对这一行业的现状、未来及困境有着更深刻、更本质的认识。同时，策划人往往也具有跨行业的服务经验。比如，一个专
2、做营销策划的策划师，他可能从事过保健品营销策划、家用电器营销策划和房地产营销策划等多个行业的项目运作。所以，策划人常常会把这跨行业的经验和方法移植、嫁接或改良到当前项目中来，从而产生更理想、更出人意料的效果，就如同袁隆平的杂交水稻一样。 在策划界已经有人用保健品的运作方法来运作日用品和电子产品，2并取得了巨大的成功。 第二，借用策划人的专业技能和系统知识 另外，眼界决定胆略，策划人服务的客户越多眼界也就越开阔，是企业愿意让策划人来帮助自己做决策的一个主要原因。 我就曾遇到过一些企业决策者，他们自己在给企业做决策的时候，总是举棋不定，下不了决心。总是要等到咨询了他信任的策划师之后，心理才觉得踏实
3、。 我们每个人在自己的生活模式中，都积淀了某种特有的、习惯性的见解、观念和行为。这就使得决策者们很难对企业问题做出多视角、全面系统的分析、研究和评价，并直接影响到企业决策的正确性。 职业策划人是凭借专业的工具和科学的流程来开展工作的，对企业的问题更容易做出深入地、全面地、系统的分析、研究、推理和论证。 企业运营也离不开方方面面系统的专业知识，仍以营销策划为例，它需要市场学、心理学、统计学、传播学、行为学、咨询学、项目管理、文学等众多学科知识的汇集。而企业的决策者，由于每天都有繁杂的业务等待处理，再加上还要经常出席一些社交场合及应酬活动，使他们根本没有时间，也无法静下心来系统的学习这些知识。当企
4、业的运营开始需要这些知识的时候，借用外脑常常是企业最明智的选择。 第三，借用策划人旁观者清的视角 3人是感情动物，人更多的是依赖情感而不是理智来对周围的事务做出判断。任何人在处理与自己有关的事情时，往往更多的使用情感而不是理性，企业决策者也不例外。他们也无法完全抛开自己的感情色彩和主观好恶来看待公司的人和事。 而组织外部的策划人，一般与企业中的任何人都没有任何的利益关系，由于策划人的职业性也不允许他们以自己的个人主观好恶来判断任何问题。所以，策划人一般都能比企业自己更客观、更公正的来认识问题和解决问题。 第四，借用策划人调动社会资源的能力 企业的发展需要对自有资源进行优化组合与有效利用。同时，
5、也离不开借力于外部资源。因为企业中有很多经营活动，都需要借助外界的力量，如：政府、社会团体、新闻媒体、上、下游厂商，甚至是竞争对象及其它行业中的企业等。企业不只是要在市场上生存，同时，它还要生存在这个社会环境中，任何一个企业，如果离开了对社会资源的利用，光靠自身的内部资源来发展，都将寸步难行，也是没有出路的。 企业调动社会资源的能力越强，手段越高，该企业的经营思路就越宽阔，其商业机会也就越多。 企业与策划人合作时，策划人不但可以利用自己的人脉关系，调动一些企业需要的社会资源参与到项目运作中表，而且最有价值的是策划4人能够自觉地去发现和挖掘那些于客户有益的社会资源，能发现社会资源中于客户项目最有价值的商业机会，这才是最重要的。 此外，由策划人出面以第三方的身份，同时代表客户来与社会资源方接洽，也将更有利于合作的达成，提高合作的质量。 前不久，我在接受一个机构的咨询时，我觉得他们的问题非常简单，很容易解决，而这个机构负责人却愁眉紧锁，认为自己遇到了很大的问题。现在我才想到，是因为我在考虑解决他们的问题时，是把这个机构的内部资源与社会资源一并考虑的，而这家机构的负责人，只是把目光盯在自己的内部资源上，而没有考虑到他们还可以借助于社会资源采解决问题。
