网络广告将进入效果营销时代.doc

1、1网络广告将进入效果营销时代“互联网泡沫 2.0”的两种可能结果 日前，互联网广告企业 MediaV聚胜万合公司宣布完成了第三轮融资，融资金额 5000万美金，这也是中国互联网广告领域的最大单笔融资。MediaV成立仅短短两年时间，先后引入光速创投（LightSpeed Venture Partners）和纪源资本(GGV Capital)、Soros 索罗斯共三次大规模融资，不得不说这是资本市场对于中国互联网广告企业的青睐。 对于“互联网泡沫 2.0”的说法，MediaV 的创始人兼 CEO杨炯纬说，泡沫肯定是有的，量化宽松的情况下，投资人手里的资金多，稍微有机会的项目，就会有资本注入。泡沫

2、的结果会有两种，一种是会破灭的，另一种是会被吸收的。比如电子商务就有泡沫，消费模式的升级对电子商务来说一定会是个大机会，所以未来发展会相对好一些，如果能坚持下来，五年以后再回过头来看，这个泡沫应该是被慢慢吸收掉的。 作为 Soros索罗斯注资的首家亚太地区未上市公司，MediaV 吸引了行业以及媒体的大量关注，很多人猜测这轮融资会不会是 MediaV上市之前的准备。众所周知，Soros 索罗斯是一个对冲基金，但是杨炯纬透露这次第三轮融资不是用对冲基金的方式，一般对冲都是短线的，他在确定这次融资之前特意飞到香港，考察并且询问资本方是否对其公司上市有时间表要求，因为“我可能要做很久，希望 Medi

3、aV未来变成一个 Great 2Group，想要做扎实一点，发展过程中甚至可能会有波折，不会急于套现”，资本方是否有耐心、能够承受风险并且相信创始人和管理团队的能力和愿景。投资人认为 MediaV在技术上钻得比较深，重视技术、重视产品，并且主要服务的是电商客户，买的是大门户的广告位，收入按 cps结算，这笔钱不好赚。而且在过去一段时间中，它的销售收入、毛利是慢慢往上走的趋势，未来发展潜力较大，只要是在不断成长的，就是他们希望看到的。 资本推动下的“中国故事” 5 月 4日，人人网以“中国的 Facebook+Groupon”概念在纽交所上市交易，融资 7.4亿美元创中国互联网企业赴美 IPO募

4、资新高。曾任谷歌中国总裁，现任“创新工场”董事长兼首席执行官的李开复在媒体早前的一个采访中表示美国机构投资者目前对于中国概念股的热情依旧，甚至会比以前更好：“在美国人眼里，中国的互联网规模不断扩大：用户数量在成长，用户的人均消费在成长，这两者的效应又是可以相乘的。”对于美国资本市场来说，能讲好的故事，有很大的用户群，或者有很好的现金流，都是吸引资本的关键。 “优酷有中国概念+讲故事+和美国同类产品对比 ，而 360很可能是因为其用户的规模和初期的利润不少，像京东就是真金白银的，当然它现在还没有上市。 ” 李开复说。 虽然同意讲“中国故事”的模式能让美国资本市场简单直接地知道自己是做什么的，但是

5、遗憾的是，杨炯纬说， “MediaV到底跟美国的哪家3像，我自己也看不清楚，只能慢慢摸索。 ”不过他表示马上就很清楚也不是一件好事，因为他不着急，不想马上上市。对于目前 MediaV在互联网领域处在什么地位这个问题，杨炯纬说， “我们还很小，中国互联网的销售额一年至少要增加 50亿，我们一年收入才几个亿，中国互联网每年的增量就可以养活几个我们这样的公司，我要对我的股东负责，包括我自己、我的合伙人与投资人负责，赚钱不是目的而是结果，目的一定是跟价值观，跟企业愿景相关的，目的是如何让互联网广告更有效，如何帮助更多电子商务企业和中小企业通过网络广告提高销量、传播品牌、获得发展。 ” 那么融到的钱会花

6、在哪些方面？杨炯纬说，一方面，技术研发上的投入会继续加大，包括购置服务器，在上海跟复旦和华师大成立实验室，下个月在北京成立研发中心，或许明年在北京再跟高校建立联合实验室，在国内和海外聘请顶尖的工程师。另一方面，收购行业里跟 MediaV有互补性的产品、技术、团队，收购进来可能会融入到原有的产品线里，完善现有的核心技术、海量计算、用户行为挖掘、高负载的架构等，也可能是单独发展，例如后端计算能力比较弱的公司可以成为数据供应商，或者帮助 MediaV进入无线、SNS 等领域。 比尔盖茨有句名言， “把我们顶尖的 20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。 ”中国网络广告技术三年内逼

7、近国外，因为互联网这种生产力具有轻资产，主要表现为无形的本事与头脑；盈利不靠固定资产或净资产，而靠智力资产的特点，所以不难理解微软为什么长期一直都是只雇佣 5%最顶尖的人才。 4杨炯纬曾在微博上说“未来的三年将是中国互联网广告技术和业态迅速逼近国外的时代” ，中国跟国外的互联网技术差距很大，但正是这样我们就可以实现跳跃式发展，可以跳过国外走过的弯路。这些技术在国外开发的，如云计算、竞价、定向匹配的技术，我们完全可以“拿来主义” ，使国内的技术有一个飞跃。这两年越来越多紧跟国外脚步的新技术应用到中国的互联网广告领域，但在此之前，整个中国网络广告已经沉闷好多年了，互联网广告公司的工作就是为广告主做

8、代理和服务的，跟传统广告差别不大，广告一直是按天卖，技术可有可无。但是现在一个技术的升级可以带来利润明显的上升，在保证效果的情况下可以做各种尝试。 “可以充分发挥想象力，发挥技术的能力去做试验，让我们慢慢探究到网络广告还有那么多价值可挖， ”杨炯纬兴奋地谈道。 在资本和技术的共同推动下，互联网广告发展趋势一定是上升的，只是现在的探索挖得很浅，还在皮毛阶段，接下来还有很长的路要走。就拿兴趣定向举例来说，网民的兴趣点本身是不断变化的，机器要探测到并迅速捕捉到新的兴趣点的发生，但知道了兴趣点不代表这个网民有兴趣，必须在更大范围收集更多的用户行为，这就需要有足够多的用户数据。国外有专门做 data p

9、rovider的公司，他们的数据谁都可以来买，但是在中国现在还没有真正第三方意义上的 data provider，涉及数据是怎么来的和是否侵犯消费者隐私的问题，整个行业还没有一个完善的规则。 最近出现了 SoLoMo这个词，即 Social+Location+Mobile，代表了互联网的三个趋势：社会化、本地化、移动化。越来越多人使用手机随时5随地上网，但本质上移动互联网跟 PC互联网一样，是一台电脑。只不过它的特征是移动的，可能通过 LBS功能获得位置信息，而且每个页面只有一个广告，广告面积更小。最大的问题是手机页面上的广告点出去了就回不来，不像电脑打开一个新页面关掉之后还是原本的页面，这就要看移动手机的应用商和媒体是否愿意接受移动互联网将付出的更高代价。但是核心理念是一样的，探测每个人不同的特性、选择什么样的手机终端、地理位置在哪里，然后决定要给他看什么广告。互联网广告如何把广告做得更加 ralevant，更好的珍惜每页只有的一个广告，更好地利用这么小的面积，这将是像 MediaV聚胜万合这样的互联网广告公司需要思考的问题。