危机中显优势　ＵＧＡ视频营销模式“才露尖尖角”.doc

1、1危机中显优势 视频营销模式“才露尖尖角”在全球经济危机不断蔓延的情况下，众多厂商已悄然把广告的投放目光由巨额成本的电视媒体转移到了性价比更高的网络媒体。早前国内著名的调研机构易观国际的研究数据显示，网络视频广告的市场份额在逐年增加，仅 2008 年，中国网络视频广告的营销收入就达到了 12.5 亿，较 2007 年增长了 117%，这其中除了广告主越来越认可新媒体营销形式以外，网络视频营销的创意也是至关重要的。 As the global economic crisis continuously spreading, many manufacturers have quietly shift

2、ed ads from high-cost television media to a higher cost-effective network media. According to earlier well-known research institutions Analysis Internationals research data, Internet video advertising market share at year-on-year increase in 2008 alone, Chinas network marketing video advertisement i

3、ncome reached 1.25 billion, representing a growth of 117%, compared with 2007. Apart from the growing recognition of new media marketing ways, the creativity of network video marketing is also essential. 当品牌效应与新媒体创意营销的方式强强联手时，我们不难想象，这种打破传统广告形式的创新将带来新一轮的营销理念。视频广告凭借2其内容丰富性、广告主与用户交互性，以及投放精确性等优点，日益成为网络广

4、告市场的主流，甚至是整个广告行业未来的主力军。 作为视频网站中的代表，酷 6 网在成立之初就提出了 UGA 营销理念，即用户产生广告。这一全新的营销理念是通过视频创意将广告主的产品主动传播给用户，视频在展示的过程中将把产品的诉求生动形象的表达给用户。通过长期以来不断的探索创新，酷 6 网获得了全球众多知名厂商的青睐，其独特创新的营销模式不仅开辟了网络营销的先河，也奠定了视频领域营销始祖的地位。 索爱网络视频营销：展 UGA 风采 Sony Ericsson 是由 Sony Corporation 及 Telefonaktiebolaget LM Ericsson 于 2001 年 10 月共同

5、组建的合资公司，公司一直致力于将 Sony Ericsson 建立成手机界最具吸引力和最具创新精神的全球品牌。最近，一段网上盛传的视频更是将其品牌推向大众，深入人心。 近期，在新浪、搜狐、优酷、土豆、酷 6 等各大门户和视频网站流传一则名为惊现地铁甩手男的视频。该视频中，一身穿橙色衣服的男子，在乘坐地铁时一直不断做着打保龄球的姿势，由于动作幅度过大，致使其在地铁门即将关闭时，意外将手机甩出地铁。虽然这段视频仅有35 秒钟的时间，但却引起了网友的热议，视频中的男子被网友称为“甩手男” ，该男子手中的手机也引起网友的注意。 3随即，各大广告公司和杂志媒体也开始纷纷对该视频进行分析。经调查发现，该段

6、视频是酷 6 网为索爱即将上市的 F305c 手机量身订制的UGA 视频。据酷 6 网相关负责人介绍说，此次视频的拍摄手法，打破了以往强行将品牌植入的方式，从侧面的“游戏动作”突出这一新款手机的优势所在，展现新品的游戏娱乐性。 据悉，此次网络营销是通过结合其产品卖点的视频作为推广的切入点，视频上线的一个星期，播放量 65 万，一个月内，播放量就达到了350 万之多，搜狐、网易等网站均对此做了相关的专题报道，在百度上搜索“甩手男” ，相关视频 12 万；谷歌上的相关视频更是多达 86 万，产品的传播效果远远超出想象。 酷 6 网的创新之处，就是把产品所具备的优势，以人们乐于接受、参与和传播的方式

7、来呈现，事实上，索爱在互联网营销上一直不断创新，而此次以拍客的手法，不仅是其创新的延续，更融入了许多新的内容，可谓抓住了网络营销的精髓。 比起电视广告，网络视频广告，我们不难发现，UGA 定制类的广告优势更加明显：在制作审核上，网络视频广告的时间更短，范围更宽；推广周期上，网络视频不受约束，时间持久；在制作成本和推广费用上，网络视频广告更是价格低廉；传播范围和受众群体则会更加广泛；而传播模式上，视频广告更是模式多样，易于转载流传。 这种 UGA 营销模式的定制和成功运用完全符合了网友对于视频短片的观看需求和喜好，充分利用了网络传播效应和合作商的品牌效应，达到了一加一大于二的完美效果。 4微软新

8、品在线发布会：创行业先河 2008 年 9 月 17 日，微软硬件 2009 财年新产品发布会以全球同步的形式揭幕。作为硬件领域的“玩”家，每个微软硬件新财年的新产品发布总能让人看到一些消费市场的新风向。仅这次发布形式就不同于以往任何传统 IT 新品发布会，它由微软公司和视频网站酷 6 网共同推出。微软利用酷 6 网的视频平台进行一场别开生面的在线新品发布会。 酷 6 网充分发挥视频优势，首次推出全球性在线新闻发布会，借用UGA 来拓展产品的功能，在用户群体产生强力记忆，从而加强对发布会的认知。在发布会上，微软硬件公布了最新产品，包括折叠鼠标、可拆卸键盘、具有变形功能的摄像头等，同时，启动以微

9、软蓝影鼠标为创作题材的视频征集大赛。 发布会的全过程都采用了在线视频直播方式，这不仅是微软首次采用在线形式发布新品，也是整个 IT 业首次完全利用互联网平台推出新产品和新技术，发布会的受众人群也从以往的在场参与人数扩大到微软全球用户和微软硬件爱好者、全国的合作伙伴和经销商。 发布会官网提供了详细的微软硬件新产品资料供嘉宾与网友下载使用；在线发布会由央视著名主持人张斌现场主持，专门开设在线讨论区，网友可通过讨论专区进行沟通；同时，在各大门户网站、IT 网站进行新闻推广，在酷 6 网首页设立视频作品征集专区，在首页广告位宣传微软5产品。视频大赛征集到的作品有 612 部，网友投票数达到 12944

10、31，评论数达 107521 条，视频展示数多达 14079483 次。 此次在线发布会较传统形式上的发布会具有明显的优势：在参与人数上，传统发布会大约 200 人左右，而在线发布会人数达 20 余万；互动人数上，传统发布会的人数只限于现场而在线发布会的参与人数达到3000 多人；在参会媒体的数量上，在线发布会达到 200 多家，这一数字远远高于传统发布会；从媒体报道和后续传播上，在线发布会的优势更加明显。 视频时代的到来让微软与酷 6 网跨领域联手革新了新品发布的模式，进行了一场真正的网络盛宴。同时，在线发布会使新品的推广具有一定的延续性，视频大赛的征集扩大了微软产品在人们心中的认知度。在线

11、发布会的模式在互联网自身领域首次实践，打破了以往新闻发布会必须到场参加的传统。为 IT 行业乃至所有行业提供范本，具有划时代的意义。这一形式所具有的高效、便捷、范围广等特点，无不体现了现代社会快速发展的节奏。 我们从上面两个代表性的营销案例发现，尽管网络视频营销的诞生时间不长，但从自身发展的优势来看，性价比、精准度、创新性和互动性都是网络视频营销的利器。其未来的营销之路必将是一片坦途，特别是在遭遇金融危机的今天。 从 2006 年的伊利酷 6 网微视频创意大赛，到 2007 年的完美时空视频创意大赛，再到微软硬件 2009 财年新产品在线发布会等，酷 6 网凭借UGA 模式和视频网站自身的创新、凝聚力，恰如其分地为其提供了一种市6场推广的全新手段，彻底打破了以往受众群体被动式接受的传统营销模式。 经过两年多的发展，酷 6 网 UGA 营销理念已逐渐成熟并得到完善，而这种创新的营销理念也获得了行业和广告主的肯定。相信在今后竞争更为激烈的营销之路上，酷 6 网将不断展示出其 UGA 模式更加成熟的优势，让我们拭目以待。 责任编辑：简红明