许玉提――光电行业的先行者.doc

1、1许玉提光电行业的先行者许玉提最近忙得不可开交。这是因为一款名为“日光魔盒”的太阳能多功能储电充电器所引发的。他所执掌的深圳市阳能科技有限公司，仅是凭借“日光魔盒”这一款产品，就在 2006 年岁末的两个月时间内实现了近千万元的销售额。许玉提说自己“现在一听到手机响就有点害怕” ，“那准是客户摧着我们出货的，我们现在的订单已经排到了 2008 年，目前是供不应求啊” 。在“日光魔盒”太阳能多功能储电充电器在市场空前火爆的反响的背后，谁又能想像得到：缔造了 2006 年中国手机配套市场上最令人惊讶的商业奇迹的阳能科技。竟是一家才成立一年多时间的新公司，一个刚刚入行的“新生儿” 。 2006 年

2、12 月 16 日，在深圳举行的中国首届手机渠道整合高峰论坛及第三届中国手机营销电子商务发展大会上，许玉提作为演讲嘉宾发表了“小小太阳能充电器，每年可为国家节约 16 亿度电”的主题演讲，在演讲中，许玉提列举了一组惊人的数据：以每台手机充电功耗 5W 计算，全国每年的手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、PDA 等各种移动数码电子产品的充电功耗将超过 16 亿度电，这一数据相当于东北三省全部电厂的发电光电转换率高达 17%，在全求同类产品中遥遥领先；上市不到两个月， “日光魔盒”就已经成功地打入到美国、德国、意大利、法国销售额将超过 4 亿元；2008 年将超过 10 亿元2在这次以手机

3、为主题的高峰论坛上，作为手机配套产品的“日光魔盒”却出人意料地成为了论坛上的“主角” 。来自全国各地的 600 多家手机厂商代表争相与许玉提商讨合作适宜， “日光魔盒”的火爆程度，甚至超过了许玉提的预想。他说道， “我对日光魔盒的技术优势和市场潜力充满自信，但我没想到阳能科技的好日子竟然来得如此之快。 ”对于许玉提 和阳能科技而言， 日光魔盒的大幕才刚刚拉开，好戏还在后头。 “日光魔盒”之缘起：洞察力就是竞争力 初识许玉提，他那深邃、敏锐的眼神给我们留下了极为深刻的印象。很大程度上，正是许玉提独特的商业眼光成就了“日光魔盒” 。 许玉提说：“一直以来，我很推崇我思故我在这句经典的誓言，如果把这

4、句话引申到商业活动中，我想还可以加上一句我创故我优 。”一种全新的商业思维。一味地模仿别人，最后的结果只能永远跟在别人后面。 “日光魔盒”之所以能在如此之短的时间内的到市场的热捧，我们赢就赢在一个“创”字上。 在创立阳能科技之前，许玉提与高科技行业几乎沾不上边。1982 年，18 岁的许玉提从广东茂名的一个小村庄来到广州，他的第一份工作是跑运输。1985 年，许玉提从广州来到深圳，干的仍然是老本行。1993 年，已经积累了一定资本的许玉提创立了他的第一家企业深圳市许记重型机械运输公司，主要从事土石运输和填海工程业务。就在他的经营业3绩日渐攀升的时候，一次意外的车祸事故使他失去了一切，一夜之间，

5、他从一名年轻老板变成了负债累累的“负翁” 。 许玉提说自己“在最穷困潦倒的时候，曾有过失望，但从未绝望过，”“公司倒下了并不可怕，可怕的是人的信念倒下了。 ”在这种信念的支撑下，许玉提很快又重新站了起来，开始转而从事工程机械业务。1998年，许玉提决定出国发展，继续从事工程机械出口贸易。 2004 年底，在国际贸易中掘到了真金白银的许玉提回到深圳寻找新的投资机会。虽然阔别深圳不过七、八年时间，但在许玉提看来，深圳的一切都是那么的陌生当年，他在皇岗口岸承担填海观测河南感的时候，满眼望去，周围尽是杂草丛生的荒滩，如今，那里早已经是高楼林立。 “变化越快的城市，商业机会也就越多，关键就是看自己的投资

6、眼光。 ”许玉提说。他马上着手进行了一系列的市场调研，最终把眼光锁定在高科技行业。 在这一过程中，一个小插曲让许玉提眼睛一亮。许玉提在国外生活的时候，西方国家已经非常流行“绿色、环保、节能”的生活理念。回国后，许玉提也在自己家里装上了太阳能热水器。太阳能热水器安装好不久，许玉提突发奇想：现在，国家正在大力倡导发展循环经济，太阳能产业迎来了一个前所未有的发展时期，无锡尚德就是凭借其太阳能技术的亮点一跃成为享誉全球的财富新贵，这说明太阳能行业必将成为一个大有可为的新兴产业。 投身商海二十多年，许玉提在项目投资方面逐渐形成了一整套独特的投资预测、评估体系。他认为：对于一个投资者而言，必须要“一只4眼

7、顶着市场，一只眼盯着政策” ，尤其是在中国，国家政策的主导性在很大程度上决定了行业发展的走势。而他之所以格外看好太阳能光电产业，一个极为关键的因素就是：自 2003 年以来，中国能源行业的全线告急，煤炭、石油、金属等原材料价格普遍上扬，2006 年，国家正式将“大力发展循环经济、优先发展环保节能产业和新能源开发应用”列入中国新一轮的宏观经济政策。2006 年 1 月 1 日， 可再生能源法正式付诸实施，深圳市人大亦于 2006 年 3 月顺利审议通过深圳经济特区循环经济促进条例 。这些影响到经济领域的宏观政策因素和新能源产业的市场前景，更加坚定了许玉提的投资决心。 通过进一步调研，许玉提发现，

8、国内的太阳能产业发展基本是围绕着热能利用而展开的，太阳能光电技术领域几乎是一片空白。许玉提说，“直觉告诉我，光电转换技术这一快，肯定有大文章可做。 ” 大的方向确定下来之后，许玉提有把眼光转到了具体的产品应用方案上。这一次，他想到了手机充电器。许玉提坦承自己“对于卖手机、做手机是外行，但用手机却是行家” ， “我的第一部手机是 1990 年买的，我还记得当时的手机号码是 9004291，就是叫大哥大的那种机型。2004年底我回到深圳时，我才发现，手机行业已经到了农民都可以做手机的程度。 ”许玉提说， “经过十几年的不断发展，手机从外形到功能都产生了翻天覆地的变化，但唯一的缺憾就是，手机充电器也

9、是一个牌子一个型号，通用性很低，还有，充电器必须依赖于交流电源，如果是在户外工作或活动的时候，手机没电了，即便手头有充电器也是白搭。 ” 许玉提说， “我当时就想，如果有一种充电器可以随时随地的充电那5该多好啊！”他敏锐地观察到这一设想潜在的无限商机，创造性地提出了研发便协式太阳能手机充电器的具体构想。 商机无处不在，伟大的商机往往就隐藏在日常生活中的一些司空见惯的细节里。谁拥有敏锐的洞察力和超前的眼光，谁就能率先捕捉到最有价值的商机。比尔盖茨在自家的车库里迈出了微软的第一步：Google 是出自于两个 20 多岁的美国小伙子之手：华人首富李嘉城的第一桶金也是来自于毫不起眼的塑胶花中国有 4

10、亿多人天天在用手机，全球手机用户更是数不胜数，也许每个人都曾经或者正在抱怨手机电池的续航时间太短，全球手机制造商和手机配件供应商也从未跳出过依赖交流电为手机充电的行业思维。作为提出研发便携式太阳能手机充电器的第一人，许玉提注定将成为手机乃至数码电子行业中的标志性人物。 “日光魔盒”之崛起：起步，即在行业之巅 太阳能充电器的原理其实很简单，也就是普通的光电转换，在阳光照射下，通过控制电路将太阳能面板吸收的能量转换成电能。在许玉提创立阳能科技并专注于太阳能充电器的研发之前，国外市场已经出现了类似的产品，但这些产品基本处于概念阶段，产品本身存在着许多缺陷：比如：体积大、份量重、光电转换率低、性能不稳定，造价过高等。这些缺陷在很大程度上阻碍了太阳能光电产品的市场化进程。 6