【陈家峥】0-8亿--炫舞梦工厂-新.ppt

1、,自我介绍,道上给面子的弟兄都喊我导演，我感觉自己应该去拍小电影。,你认识陈家峥吗？请做如下判断题,1、陈家峥真的是导演，拍过在电影院上映的电影；2、导演曾经穿热裙黑丝跳钢管舞；3、导演去过南美洲支教；4、曾经一周去5天Gay Bar；5、导演曾是话剧控，创立洛杉矶第一华人话剧社;6、导演和奥巴马一起上过厕所;7、导演跳过伞;8、在CCTV上多次抛头露面;,个人经历2013 至今在腾讯互动娱乐运营经理；2012年于美国洛杉矶，担纲导演兼制片2010年 南加州大学 计算机硕士,0-8亿 - 炫舞梦工厂,导演 2016.9月,直播浪潮中夹缝生存之道,内容,三张PPT看懂直播市场,直播产品,感谢fr

2、ankyaoTencent,直播产业链,上游： 公会/联赛/俱乐部/网综/直播综艺版权方等；提供批量管理、培训生产KOL提供泛娱乐/竞技赛事内容,下游： 用户打赏，广告赞助平台通过用户充值打赏获利通过冠名、植入等形式广告赞助,直播市场规模,15年前PGC传统秀场的份额已达百亿，16年预计市场份额在160190亿，而17年将达220亿；,感谢jetchengTencent,在各大巨头涌入直播，且内容同质化严重的情况下，我们依然发现了机会点,复盘炫舞梦工厂,QQ炫舞,2008年推出，在劲舞团风靡之时杀出一条血路，迅速达到200W同时在线,2013年老树开新花开启了炫舞梦工厂,2010年推出光效套装

3、开启了商业化井喷时代,2016年，目前唯一一款活跃和收入都在上涨的端游；并打造了炫舞节和“炫舞老张”的IP,用户需求分析,目标用户：QQ炫舞活跃用户 【性别】男女比例约为4：6【年龄】集中在16-24岁。其中16-18岁占30%，19-22岁占43%。【职业】学生占65%（初中生28%高中生18%大学生16%小学生3%），上班族占22%，其他职业占13%。【爱好】爱好音乐、唱歌、舞蹈 ，追求时尚个性，喜欢社群交友,KTV模式奠定视频秀基础【玩家】KTV模式能够唱歌，但极少能够引起付费冲动；【话题】在看脸的时代，唯帅不破，虚拟和现实的交叉，满足玩家多维度的需求；【活跃】上线初期预估覆盖月活跃用户

4、30%+，能够促活，提高留存；【收入】打赏模式已有参考，炫舞IP泛娱乐化重要布局；,目标：建一个属于QQ炫舞的直播体系,目标拆解：,直播主体：直播生态怎么运营（主播从何而来）,直播受众：目标用户定位清晰（用户从何而来）,公会-主播,炫舞女性玩家,感谢GinnyliTencent,直播载体：视频直播形式搭建（产品如何设计）,游戏新系统,产品如何设计,运营资源梳理,后台系统搭建,商业模式设计,炫舞玩家调研视频竞品学习公会主播反馈,运营资源开发资源规则梳理主播公会管理系统,公会主播签约运营后台审核结算数据展示监控数据搭建权限系统接入,上线一个月，游戏内认知达到90%,公会主播用主播端直播；用户用游戏

5、端观看；主播管理系统，后台管理系统（权限、资源、结算）,付费礼物爵位系统排行榜,产品需求挖掘,主播从何而来,分成比例高,平台有潜力,属于行业内非常高的水平,炫舞IP 用户优质,规则透明，无黑幕,首批：600主播，40公会 目前：稳定超过100家公会,Q2：运营人力有限，采用公会形式引入主播，三方分成,主播和公会赖以生存的命脉,规则透明,发钱靠谱,招募核心关注点,平台潜力,平台潜力 = 2.6亿注册用户 + 女性用户市场 +高ARPU值游戏用户,用户从何而来,日登陆任务与周末任务付费热度宝箱道具产出用户触达多样化,精品化主播路线官方运营活动不间断强资源驱动公会产出内容,炫舞游戏直播/炫联赛与游戏

6、系统深度结合游戏元素特权外显炫耀,自制草根原创内容高端精品内容引入高端定制专属内容,Activation&Retention 提高活跃和留存率,Q3：如何把玩家拉进来并留下来,游戏专属定制内容,品牌口碑打造,引流方案规划,内容驱动留存,拉收及分享,Web/手机版上线,开放注册新角色，非游戏用户进入对外接入更加便利多端数值打通,Acquisition获得用户,Revenue&Refer 盈利并传播,炫舞梦工厂成绩,首月:,如今： 2年多以来，超过8亿的流水。,炫舞梦工厂的未来,坚持女性向直播内容的特色，持续扩大受众用户群体；拓展泛娱乐内容的IP建设，提高品牌影响力。,产品运营方法论应用,产品运营

7、方法论应用,目标（SMART）,SSpecific这里指的是目标一定要明确的（ specific ) 不能够模糊。,MMeasurable目标的可度量性。 制定的目标一定是可以度量的。,AAttainable目标的可实现性。一个目标必须是可以实现的，或者说经过努力是可以实现的。,RResult-based目标必须是结果导向的。 即一切努力都是为了一个结果，而不是为了行动。,TTime-based目标必须具有明确的截止期限。 即一个目标只有在一定的时间内达成才有意。,拆解目标（6W3H）,1、明确了解工作进行的目的和理由（Why）,2、确定要做什么事情（What）,3、明确责任者及协助者，谁来做

8、（Who）,4、何时完成（When）,5、在什么地方完成（Where）,6、确定工作优先级，找出解决问题的重点对策（Which）,7、明确各项行动如何进行及进行的顺序步骤（How）,8、工作数量是多少（How many）,9、预算费用是多少（How much）,Specific,Attainable,Time-based,Result-based,Measurable,战略,战术,作战,请回忆自己项目过程中是如何拆解的,运营,目标：拉新思考：用户属性：谁是工具的目标用户？用户需求：为什么用这个产品？用户触达：哪里可以找到这些用户？用户获取：如何吸引他们的注意？用户活跃：如何提高他们使用产品的频

9、次、时常？,目标：留存思考：不同类型的用户其需求是什么？现阶段我们的主要任务是什么？如何在让用户第一眼能对你的内容感兴趣？如何建立自己的产品感知度，即我们说的产品的调性？如何形成内容生产-消费闭环？如何引导社区氛围？如何组织内容模块？,目标：促活思考：我们的用户为什么不活跃了？这个活动对我们的目标用户有意义吗？预期的活动ROI是多少？活动的流程够简单、直接、易传播吗？活动的参与机制合理吗？,参考-人人都是产品经理,数据监控（1）,收入,PCU&ACU,付费体验,付费意愿,商业化水平,付费渗透率,用户规模,新进用户,留存用户,回流用户,新增用户数,新增有效率,在线&游戏时长,流失率,流失用户数,回流率,付费用户数,ARPU值,游戏内容,商业化水平,举例：游戏/产品收入数据,数据监控（2）,月录取主播个数,单位时长收入,活跃,新进主播数,留存主播数,流失主播数,优质主播比例,开播率,优秀主播（40h）,边缘主播（小于10h）,流失率,流失主播分级,举例：直播公会活跃数据,留存率,直播时长,单位时长收入,活跃主播（40hx10h）,注册累积月份,累积粉丝,聊聊,用啥运营,THANKS FORWACTHING !,2016 PROPOSAL,