直饮机 评价 泉露家用净水器“甘露”纯水机.doc

1、直饮机 评价 泉露家用净水器“甘露”纯水机泉露家用净水器“甘露”纯水机：不二选择。水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存的基础，水是人类生存的三大要素之一，没有水就没有生命。人体中 70%左右是水份，人类的文明一直与水息息相关。水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自海洋生物的进化。所以，水是生命之源。李时珍在本草纲目中就把水置于全书药物的首卷，并指出“水去则卫亡“ 的道理，说明早在明代，国人就注意到水与健康的密切关系了。目前，我国的自来水还在沿用 20 年前较低的水质标准（GB5749-85） ，即使是达标水，因为送水管网的老化，水质也会被“二次污染“ ，饮用水还远未

2、达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准。随着生活水平的提高，人们对用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相一致的，也为直饮纯水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础。泉露家用净水器是国内最早研发家用纯水机的生产厂家，凭借多年来对国内净水器市场发展的了解，率先行业进军纯水机市场，先后研发了“甘露”系列纯水机，是国内目前最好的纯水机之一。市场特点：泉露“甘露”系列纯水机根据我国国民经济发展的水平和质量来看， “甘露”纯水机呈现以下鲜明的特征：

3、首先，消费基础不断扩大。随着收入提高，越来越多的人具有购 买泉露直饮纯水机的消费能力和消费倾向，同时消费群呈现高收入、高层次、高学历的发展趋势，消费者的广泛需求就是经营者的致富财源。第二，由于资讯传播越来越发达，人们能从更多的渠道了解到水污染的现状。这促使消费者迫切需要改变当前的饮水习惯，寻求健康饮用水的解决方案。第三、团购活跃也是该行业的一个重要特点。考虑到水质、成本和方便性等显着优势，很多企事业单位、机关、学校愿意批量购买直饮纯水机，解决公共饮水问题。第四、人们对水需求的多元化，促使了直饮纯水机进入各个领域，包括美容、医疗、食品加工等。泉露“甘露”纯水机独特的优势反过来能带动其它相关产业的

4、发展。第五、国家对环保产业的持续投入和政策倾斜，也为泉露“甘露”纯水机市场的发展营造了一个良好的外部环境。泉露净水器“甘露”系列纯水机给您带来商机无限 ：然而，直饮纯水机行业发展的状况并不理想，人们对直饮纯水机的销售渠道、市场形态还有许多模糊的认识。空白市场，先入为主，尤其是区域市场更是亟待开发。商机一：随着污染越来越严重，人们越来越关注饮水安全问题，由于传统国营供水企业发展滞后，财力不足，很难在短时间内解决城镇居民饮水污染问题。年 6 月，建设部颁布了新的城市供水水质标准 （-） ，但由于地方财政困难，除了少数地方外，大多数地区很难得到全面落实，最后只能留于形式，变成一纸空文。如此庞大的系统

5、改造工程，仅靠国家投资是远远不够的，必须吸纳大量的民间资本，才能最终解决问题。由此决定了水处理市场的行业前景非常广阔。商机二：经过多年的直饮纯水机市场培育，市场发育趋于成熟，产品质量稳定，生产成本进一步降低，消费者对分质供水、直饮水认知度越来越高。这使直饮纯水机进入千家万户成为可能。商机三：从产品市场生命周期来看，过早切入市场会出现高利润高风险，前期及中期切入市场会出现高利润低风险，后期切入市场会出现低利润高风险。直饮纯水机市场还属于前期市场阶段，各地企业发展参差不齐，价格透明度低，行业垄断品牌很难产生。同类企业屈指可数，行业竞争相对较小，利润空间相对较大。商机四：目前净水市场需求巨大，净水器

6、的更新换代迫在眉睫。直饮纯水机作为桶装水的换代产品时机已经成熟。根据国外分质供水及直饮纯水机的发展经验，目前是切入市场的最佳时机，高利润回报的黄金时期差至少有 3 到 5 年。商机五：泉露净水器“甘露”系列纯水机，专注于水市场多年，建立了一套完善的市场营销模式，同时创建了有力的后继支持体系。这使得加盟代理商无须摸着石头过河，在没有水市场经验、投资较小的条件下，一样可以获得成功。因此，从目前国内净水处理市场来看，直饮纯水机行业还处在前期高速发展阶段，行业运营状态处于低层次、低竞争，粗放式状态。投资此行业必然大有可为，而泉露净水器“甘露”纯水机系列给您带来最佳创业机会。家用净水器：需要设身处地的为

7、消费者着想。地球上之所以有生命，有文化，都是因为有水，水是人类赖以生存和发展的重要元素之一，水是生命之源，健康之本，人体每日需要引用大量的水才能保证身体健康运作。但是水污染事件频频触动国人神经，饮用水安全问题令人忧心。据相关数据显示，我国因为喝不干净的水而导致的各类疾病，占百分之五十以上。在我国，自来水还不能达到直饮要求，家用净水器肩负起保障国人用水安全的重任，这一现状必然引发净水器市场的快速发展。在很多国家，家庭终端净水设备已经成为家庭生活用品的一部分。欧美、日本等发达国家几乎有百分之七十以上的家庭安装终端净水设备及家用净水器，而在我国只有不到百分之二的家庭安装家用净水器，中国净水器市场的需

8、求空间蕴含着巨大商机。在巨大商机下，国内净水器市场吸引了世界品牌如菲欧特、爱惠浦等品牌，国内自主品牌也有泉露、净之泉、安吉尔、沁园等；近年跨行业的美的、海尔、九阳的进入，净水器市场火热程度可想而知。厨房净水器在中国已经发展了近 10 年，目前从事的厂家有 1000 多家，总体市场还在增长。在过去的 2011 年净水器行业的产值已经超过了 500 亿元，但净水器市场还处于发展阶段，增长潜力较大，据业内专家预测我国净水行业未来三年将保持百分之五十的增长速度。笔者在走访多家卖场，发现目前国内深受消费者喜爱的厨房净水器有泉露“山泉”系列；净之泉厨神、厨宝系列；菲欧特“净泉”厨饮系列等，这些品牌基本上都

9、是出自于家用净水器十大品牌旗下主要产品，在技术和工艺上都有着各自的特色。就来泉露净水器旗下的“山泉”系列来说，这款产品是深圳沃泰克科技根据我国各地水质的不同设计针对于每个地方的适应的机型，在融入融入了“Q-SPRING”和“Q-TDOTD”两大核心技术，还有在走访了全国近 5000 个终端消费家庭，根据每个家庭的用水需求不同，设计出满足任意家庭的机型，这种设身处地的为消费者着想，也使得“山泉”系列净水器深受消费者喜爱。 在刚刚结束的第五届 AQUATECHChina 上海国际水展上，我们发现，以往最常见的桶装水在本届展会中销声匿迹，取而代之的直饮机产品，一跃成为家庭净水产品的首选。相对于早已耳

10、熟能详的老品牌，展会上一些年轻品牌的出现给中国净水市场注入了新的活力，虽然正处于成长阶段，但他们的科技成果同样不容小觑。尽管国内净水器市场潜力巨大，但品牌竞争依然激烈。随着生活水平的不断提高，人们的消费观念趋于理性，单一的功能诉求已经不能成为消费者购买产品的关键因素。越来越多的企业注意到，要保持和扩大市场占有率，增强竞争力，树立良好的企业形象，必须将改善和提高售后服务作为产品整体营销的一个重要组成部分，甚至售后服务已经成为消费者做出购买决策的重要因素。企业必须为用户提供优质、等值的服务，并不断完善售后服务，才能使用户满意，建立客户忠诚度。如果只是凭借低价格优势，而不重视服务，特别是售后服务，那么价格战带来的业绩增长也只能是昙花一现。家用净水器：需要设身处地的为消费者着想。