结缘另一半企划案.doc

1、第 1 页，共 5 页大赢家国际教育集团策划专案双管齐下 2004 年 11 月 10 日悬赏12万，结缘另一半第 2 页，共 5 页大赢家国际教育集团专案活动“悬赏 12 万，结缘另一半”1. 创意主旨：为突现消费者新鲜感与品牌震撼度，本着突破北京影楼业的传统思路，让消费者避开对传统的一般策划案见惯不惊的意识，通过“好奇刺激”成为市场突破口，让本策划案的“新颖游戏” 转化成为新鲜、刺激的强大吸引力，摆脱同行平淡之势，另辟峭径打开消费之门。2. 引文:大赢家十周年大庆,特别推出“大气派大手笔大贺礼 ”。3. 主题：“ 悬赏 12 万，结缘另一半”其它参考副题：新婚大喜日，奇迹发生时！ 12 万

2、大礼做红娘！我要结婚啦！谁来嫁给我！ 现在就来结缘另一半吧！4. 目的：塑造公司大品牌、大手笔的印象 增加入客量 达成高成交量5. 计划推出时间：第一次 2007 年 11 月 10 日至 11 月 22 日， （12 天一次）第二次 2007 年 11 月 23 日至 12 月 5 日。 （每次只有 12 天。 ）6. 活动说明（何谓 12 万）：悬赏 12 万，意即在每次 12 天的活动中，每天预计有 10-15 对成交客户，每对成交客户，皆可参加“ 现金情侣卡结缘另一半”活动，其最高价值￥1000 元及完全免费等，最低则每对顾客可得至少价值￥200 元的欢乐今生“全家福套照” ，再除以每

3、日成交对数中奖均值，换算总合约值 12 万。7. 活动内容：一、 参加范围：凡在“大赢家”消费婚纱照者均有权参加。二、 活动内容：“结缘另一半”有奖“情侣卡配对”游戏。100%中奖！三、 具体操作方法：1. 自 行 模 仿 美 元 纸 钞 大 小 ， 设 计 印 制 成 二 面 精 美 的 “现 金 情 侣 卡 ”， 一 面 为 固 定 图 片 的 版 面（ 500 元 含 以 上 须 加 设 流 水 编 号 ） ， 另 一 面 分 别 设 计 为 100 元 卡 、 200 元 卡 、 300 元 卡 、 500 元 卡 、 800 元 卡 、 1000元卡及“完全免费卡”7 种，每张卡先对

4、分为 2 半，在成交后（至少收取订金 800 元） ，请男士及女士分别将卡置放二个“结缘箱”内，再摇动五下后，男、女在不同箱内各抽出一张来结缘。 （使之具有浪漫情调） 。2. 现金情侣卡数量配备：100 元 50 张，200 元 30 张，300 元 20 张，500 元 10 张，第 3 页，共 5 页800 元 5 张，1 000 元 3 张 ， 完全免费卡 2 张。共计：120 份全卡，即 240 张半卡。3. 准备二个礼箱，备顾客热选。每箱分别有 120 张半卡（每次抽出前，先分别拿出箱内的半卡，请男士、女士分别计算数量、面额，以兹公证。4. 凡在“大赢家”消费婚纱照者可享受“结缘另一

5、半”现金有奖情侣卡配对游戏 1 次（现场立付订金满 800 元可结缘一次，立付 1600 元以上可参加二次。满 3000 元以上套系且一次性付完全款时，可参加三次（最多就三次）每次配出金额可累加赠送（减免）给顾客。5. 顾客定单后（800 元以上预付款） ，可立即参加游戏一次，请新郎、新娘同时将卡置放在箱内后，先摇晃奖箱五下，再伸手在箱内任意搅拌，然 后 门 市 在 旁 大 声 倒 数 “10、 9、 83、 2、 1”， 数 到 “1”时 ， 男 、 女 同 时 拿 出 半 张卡 来 配 对 ， 配上了，代表“结缘成功”门市拍手鼓掌后，根据对奖规则确定中奖奖项。6. 没有拼凑成功者，均赠送价

6、值￥200 元“欢乐今生”全家福套照一套。 （请先行设计，彩印）7. 中奖规则：凡新娘、新郎所抽取的半卡面额能够完全吻合（300 元含以下的卡，只要金钱数字吻合即可，500 元含以上则须加上编号吻合后，才能计为中奖） 。例：新郎、新 娘 都 抽 取 了 1000 元 现 金 卡 的 一 半 ， 且 能 够 拼 凑 成 完 整 的 “现金 情 侣 卡 ”（ 流 水 编 号 须 完 全 相 同 ） ， 即 可 享 受 1000 元 优 惠 。 如未能抽取任何现金者，仍可获得“欢乐今生” 全家福一套。 （拍 10 张送 5 张 7 寸照片，提供一件晚礼服，但不含相册、化装、造型设计。 ）8. 注意事

7、项：一、 店内或秀场必须置放游戏规则的展板说明，在对顾客分析时，只须强调“7 种卡” 和结缘另一半的重大意义及价值即可， （如果一看客人抽出的是 500 元，就必须立刻说出：“ 快看编号、快看编号！”）否则将造成误会。二、 接单时必须先制作好游戏规则的说明彩印纸张，让客人更清淅。三、 工作人员必须做好抽奖登记与奖箱管理工作。四、 顾客所对中的结缘卡，现金部份采“减免”计算，于顾客尾款总金额中扣除。（如果顾客是已付清全款时，则在看样后退还，若是抽中并对中免费卡时，仍按此办理。 ）五、 拥有二次含以上抽奖者，只能得到一份“欢乐今生”全家福套照。9. 活动宣传：一、 门市推广：专案推广前一天晚上召开

8、门市推广会，通过对接单物品准备、接单技巧、接单注意事项、应对说辞及活动方法进行重点教育，并采取实战演练进行强化。二、 对外宣传：D M 传 单 的 设 计 ， 在 背 面 中 可 以 分 开 在 同 一 版 的 对 斜 上 、 下 角 以 副 标 题 ， 相 互 呼 应 、 以便让阅看者产生好奇。另展板或 POP 的制作，在中下方要注明游戏规则的说明。广告用语范围主标题：“悬赏 12 万结缘另一半”其它参考副题： 新婚大喜日，奇迹发生时！ 12 万大礼做红娘！我要结婚啦！谁来嫁给我！ 现在就来结缘另一半吧！ 10.活动费用预算：一、 广 告 费 ： （ 大 商 步 行 街 ， 大 型 舞 台

9、背 板 设 计 制 作 约 2000 元 ， 舞 台 四 边 横 柱 布 幅 约 1500 元 ， ）立 式 POP 展 架 制 作 8 个 ， 约 1000 元 ， DM 制 作 0.2 元 *10000 份 2000 元 （预算共约 6500 元） 。二 、 筹 办 费 ： 情 侣 卡 自 行 制 作 约 100 元 ； 二 个 奖 箱 自 己 制 作 。三 、 奖 品 费 （ 最 高 估 计 ） ： 全 家 福 套 照 500 份 （ 12 天 ） ， 每 份 成 本 约 30 元 ， 共 约 15000 元 。四 、 合 计：（ 不 含 全 家 福 ） 约 6700 元11.活动效果评

10、估：一、 按照数量预估：约 400 对成交（24 天） ，若每对客人平均订金 800 元，前期订金收入约为 320000 元。二、 预估完成率达到 70%即算成功，即订单收入为 224000 元（若再加上尾款及后期增加消费则更大） ，预计投入产出比为 1：40 以上。三、 活动宣传对本店品牌度及知名度、美誉度都将得到极大提升。门市推广说明一、活动原因：大赢家婚纱摄影十周年大庆二、活动主题：悬赏 12 万，结缘另一半四 、 活动时间：2 007 年 11 月 10 日 至 2007 年 12 月 5 日 ， 活 动 每 一 周 期 为 12 天 ， 至 少 推 动 2 期 ， 具 体 根 据 实

11、 际 情 况调 整 。四、活动内容：1.参加范围：凡在“大赢家”消费者婚纱照者均有权参加。2.游戏名称：“结缘另一半”情侣卡配对游戏。100% 中奖！3.将 精 美 现 金 情 侣 卡 （ 分 为 100 元 、 200 元 、 300 元 、 500 元 、 800 元 、 1000 元 及 完 全 免 费 卡 7 种 ）设计时分为 2 半，共有 240 张半卡，分为左半、右半 2 组，每组 120 张卡。4.将每组 120 张半卡当着顾客的面放入准备好的 2 个礼箱，备顾客抽取。5.凡在“大赢家”消费婚纱照者可享受“结缘另一半”有奖情侣卡配对游戏 1 次第 4 页，共 5 页（现场支付订金

12、达 800 元赠送一次，1600 元二次，3000 元以上套系一次性付完全款者，共可抽三次（最多三次） 。 ）每次配出金额可累加（但全家福只能送一套） 。6.顾客定单后（800 元以上预付款） ，可立即参加游戏，请新郎、新娘各在 2 个抽卡箱内任意抽取半卡一张，然后根据对奖规则确定中奖奖项。7.没有拼凑成功者，均赠送欢乐今生全家福套照一套。8.中奖规则：凡新娘、新郎所抽取的半卡面额能够完全吻合（500 元含以上奖项须，流水编号一致） ，即送其所抽取的现金减免。例：新 郎 、 新 娘 都 抽 取 了 1000 元 现 金 卡 的 一 半 ， 且 能 够 拼 凑 成 完 整 的 现 金 情 侣 卡

13、 ， 即 享 受1000 元 优 惠 。 如 未 能 抽 取 任 何现 金 者 ，可 获 得 “欢 乐 今 生 ”全 家 福 一 套 （ 拍 10 张 送 5 张 ， 提 供 一 套 晚 礼 服 ， 不 含 化 装 及 整 体 造 型 ） 现 场 颁 奖 ， 中 奖 率100%。五、 操作说明：1、 每次抽奖、颁奖均要全员鼓掌以示庆贺而带动现场气氛。2、 “欢乐今生”为全家福拍 10 送 7 寸 5 张及提供一套晚礼服，可说服其加礼服、整体美造型、化妆组合（全家福为多人组合，可按人头收取每位 100 元） 。3、 摸奖后领奖时须在结缘另一半领奖登记表上作登记签名，摸出价值 100 元以上奖品须

14、有主管以上干部及店长签名。4、 主管可在顾客消费额离本活动 800 元发放标准差额 50 元以内时，有发放权。5、 以前曾消费、定单的顾客如想要享受本次活动优惠，必须放弃以前之优惠。6、 对于较难接的单，经理有权放宽结缘另一半发放标准，多赠送 1 次摸奖机会。7、 对于同时定二单婚纱照以上的顾客，发放标准可降低至 700 元/次。8、 对 顾 客 说 明 ， 本 活 动 在 本 城 市 只 有 本 店 唯 一 一 家 推 出 ， 活 动 时 间 只 有 12 天 ， 请 顾 客 把 握 好 时 间 ！9、 如 顾 客 没 有 拼 对 到 奖 ， 可 赠 送 一 套 “欢 乐 今 生 ”全 家

15、福 一 套 。 拍 照 时 凭 开 具 免 费 单 使 用 ， 并 将 免 费 单 一 起 附 在 相 袋 上 。10、 悬赏 12 万只是对外引客的鱼饵，不可做现场重点宣传。 “结缘另一半有奖活动”才是以活动主轴，它是以新奇的活动形式及奖品的魅力将顾客的心门打开，从而促成顾客下定。11、 以前定 2000 元以上套系的顾客，可放弃以前的优惠和赠品，参加本次活动。12、 “对上流水号”的规则，须连同所有规则明定在展板或 POP 上，但不须在客人面前提起。 （中 300 元以下金额的，可以直接减免，500 元含以上须吻合流水号。 ）13、 顾客在后期消费时，可以单计，满 800 元以上可以再抽一

16、次，1600 元二次，依次类推。六、 活动优势：1、 本活动由大赢家组织，且本店自备免费券及全家福套系共同支持本活动，中奖率 100%。2、 本 次 活 动 消 费 底 限 非 常 低 ， 只 需 支 付 定 金 800 元 就 可 享 受 一 次 ， 3000 元 以 上 套 系 付 完 全 款 还可有三次机会，非常容易争取高单消费及提升后期消费。3、 本次活动形式新颖，奖品直接为减免现金，对顾客非常有吸引力。七、 门市应对说辞：1、 为什么举办这次活动，会不会不兑现喔？答：因为我们公司十周年大庆，希望能回馈支持我们的顾客，给我们带来更多口碑，我们怎么会亏本呢？而且奖品现场兑现，保证有奖，决

17、不会有假，假一赔十。2、 会不会真的是百分百有奖，奖的不会是作假吧？答：绝 对 千 分 之 千 有 奖 ， 我 们 的 展 板 规 则 上 说 得 非 常 清 楚 ， 鼓 励 奖 是 “欢 乐 今 生 ”一 套 ， 怎 么 会 是 作 假 呢 ？3、 配对成功的现金可以退还吗？答：我们的广告及抽奖说明都非常明白，配对成功的现金只能作为消费减免金额，两位反正都要消费，又何必拿进拿出这么麻烦呢！4、 要怎么样才能参加这次活动？答：只要您在本影楼预定结婚照，并支付 800 元以上的订金就可以参加“ 结缘另一半”的配对游戏了，付 定 800 元 一 次 ， 1600 元 2 次 ， 3000 元 以

18、上 三 次 ， 消 费 越 多 ， 大 奖 机 会 越 多 。5、 真的有 12 万现金奖励吗？是不是骗人？答：您们不用担心，我们大赢家，做的是口碑，承诺的肯定兑现，但这个游戏的 12 万奖金不是某一对新人获得，而是整个 12 天活动总的奖金金额。您参加了游戏获得大奖，我们也会现场颁奖，请放心！6、 结缘另一半是怎么回事？答：这 个 活 动 是 一 个 很 有 情 趣 的 有 奖 游 戏 ， 我 们 总 公 司 赞 助 现 金 12 万 元 来 筹 办 这 个 游 戏 ， 为 的 是 通 过 这 个 游 戏 回 馈支 持 我 们 的 新 人 。 新 人 可 以 通 过 这 个 游 戏 ， 获

19、得 最 高 的 所 定 套 系 完 全 免 费 或 1000 元 现 金 折 扣 ， 而 且 是 百 分 百有 奖 哦 ！ 非 常 新 奇 好 玩 ， 您 们 各 抽 取 一 张 情 侣 现 金 卡 ， 如 果 能 凑 成 完 整 的 一 张 ， 你 就 可 以 获 得 这 张 情 侣 卡上 所标 现 金 折 扣 ， 来 试 一 试 两 位 的 运 气 吧 ！7、 这个活动优惠可以保留多久？答：我们这个活动只办 12 天， “现在只剩 天了！”得到的优惠您可以当场折扣，也可以送人来消费（一年有效） 。8、 我前前后后消费了总共 3 千 2 百元，应该给我 4 次抽奖才对呀，怎么才给我一次抽奖？

20、第 5 页，共 5 页答：因为您是在后期消费了累计了 3200 元，第一次支付 800 元、第二次后期 2400 元，现金情侣卡抽出标准是一次性订金支付 800 元才赠送一次的。9、 我们放大、加框已消费了 1550 元，确实不能再消费了，能不能多送给我一次抽奖机会？答：这确实没到发放标准，不过您对我非常支持，那我到主管那里帮您争取一下。10、 我 们 定 这 种 1380 元 的 套 系 ， 可 身 上 就 只 带 了 600 元 钱 ， 能 否 现 在 交 了 定 金 就 让 我 们 抽 奖 ？答：对不起，我们有规定，必须实际消费了 800 元才能抽奖，所以，等您交足了 800 元以上定金

21、，才可以享受抽奖。明天来补足了是一样的抽嘛！11、 我们没有这么好运气中大奖，还是到其它店看看吧！答：我们除了保证百分百中奖之外，新婚大喜要的就是结缘，21 世纪刚开始，而且您们又是新婚，跨时代的手气真可以试试，说不定一不留神就完全免费了，昨天就有 2 对顾客抽到完全免费和 1000 元呢，真实天意成全！再说，其它店的优惠和我们别人出资您抽奖的活动性质可不一样，以本行业特性来说，价格上悬殊不会大，而其它优惠还不是羊毛出在羊身上。八、 专案电话接听说辞：1、 “您好， “大赢家” ，我是* ，能为您服务吗？2、 请问，您们现在搞的“悬赏 12 万，结缘另一半”的活动是什么意思？答：我们为公司十周

22、年大庆而特别推出的活动，是针对到我们店消费的顾客而推出的情趣结缘活动，机会难得呢！详情请亲自到店里咨询，好吗！等您过来！谢谢！再见！3、 请问， “结缘另一半”活动是不是来消费就可以参加。答：只 要 达 到 规 定 的 消 费 标 准 ， 就 可 参 加 ， 标 准 很 低 但 您 最 好 到 店 里 亲 自 了 解 ， 因 为 电 话 里 解 释 很 复 杂 ， 谢 谢 配 合 ， 再 见 ！4、 “我是在您们这里订了艺术照的，能否参加“结缘另一半”活动呢？答：那请问您定的哪个套系呢？喔，1280 元的，可以参加，但您必须放弃以前定单时的所有优惠，您考虑一下，再通知我们好吗？备注：尽量不在电话里解释，详情请其到店堂或秀场具体了解，只有人到后，才有机会留住顾客。大赢家国际教育集团2007 年 11 月 10 日