访贝宁华人华侨协会会长孙益民先生.doc

1、访贝宁华人华侨协会会长孙益民先生10 月 24 日上午今天去之前我准备了访问提纲，故整个过程是我问他答。1、孙会长个人情况孙会长是上海人，原为上海闵行的一家外贸公司的代表，后自立单干，在贝宁已有十三个年头了。椐他讲他是第一家在贝宁注册的中国大陆的华人公司，这或许也是他担任会长的资历和基本条件吧。谈起当年的商机、当年的利润率和当年在贝宁得到的尊重，他流露出的是自豪和留恋的神情。他目前主要做塑料碗、盘的批发，同时做贝宁商品出口中国的业务，如腰果、棕榈油等，且不局限于贝宁，多哥等周边国家也做，我感觉他是什么赚钱做什么，因聊天期间他拿出“隹洁士”牙膏问有无此货，需要五十箱，我不知是五十个纸箱还是五十个

2、集装箱。2、贝宁华人华侨协会的性质、作用和意义协会是民间组织，2003 年成立。目的是团结中国商人，在异国他乡有个团体，有个联络的平台。协会的重要作用，帮助政府协调关系，帮助解决华商间的纠纷，资助走投无路的华人回国、回家，有来做生意失败的、有被蛇头骗来的，这种事情还不少，由协会出面募集资金。中国商人最大的问题就是不团结，看那个货好卖就跟着进，货物多了就压价销售，造成无序竞争，本来中国的百货、纺织品是第一的，但现在也越来越难赚钱。协会想在这方面起协调、调节的作用，但不明显。3、在贝华商的数量、最早的哪年、现在是呈增加还是减少趋势除当时的国有外贸公司在贝宁销售中国商品外，在这儿注册的是我最早即 1

3、993 年，目前有六十户左右，80为协会会员。总体是增加，贸易额也达到了 10 亿美元以上，但大的商户在离开，到周边国家去了，这儿仅仅作为根据地而已，因不管怎么说贝宁是稳定的，当然新人也在不断加入。4、华商经营涉及的范围纺织、布料、百货、文具、塑料等小而杂的都做，占米塞堡大市场商品份额的 80。药不多，汽车配件、电机零配件是台湾的。5、进货的方式和渠道各式各样，有自己进的、尼日利亚走私进的、也有从我这样批发商处进的。6、商品的利润率有多高批零差应在 4060，但有人 20 也买了，尤其是头顶商品在马路上游走的贝宁人，批发利润最低只有 5。7、在贝宁要获得经营资格手续麻烦吗很方便，与国内的注册资

4、本不一样，无需验资，存款仅仅为了银行开户。8、中国家用电器销售怎样不好，基本上没什么市场。因贝宁穷人占绝大多数，他们还没到买彩电、冰箱、冼衣机的消费水平，而有钱的人是真有钱，他认准名牌，如菲利浦、夏普等欧洲、日本的名牌，造成中国有企业就进行名牌贴牌，从尼日利亚走私进货。中国的康隹彩电好像有，以前还有上海的金星。富人的衬衫、服装、皮鞋也不会穿中国的，都是欧洲的。9、你们的货物报关、运输是委托代理公司还是自理呢委托代理公司。费用越来越高，提一个柜费用 6000000 朗，其中用于贿赂、小费的占30，而洛美仅需 3000000 朗，这也是商人逃走的主要原因。10、经营中的主要费税有哪些做百货费用 4

5、8.25%、电器 53%。11、中国的商品在当地有竞争力吗中国的商品在非洲市场应该有竞争力，价格便宜适合当地绝大多数老百姓的消费水平，其实，现在中低挡的百货日用品，也没有其他国家的商品在和中国商品竞争的，而是中国的商人在相互竞争。12、那天使馆开会，大使提到了中国商品的质量低劣有损国家形象，我记得你有个发言，称黑人买东西只关心价格而不关心质量，那我在想一味迎合黑人的消费心态总得有个底线吧是的，黑人买东西就是只考虑现在买的起，而不考虑质量，但实际上质量和价格是有因果关糸的，我那天以我销售的黑人常用的盘子作例子，你比如说，150 克的丢地上不会碎，而 105 克的就会碎，可 105 克的价格便宜呀

6、，那他就不买 150 克的，反正 105 克也不会马上就碎。因为他们太穷了，大多没有固定工作，靠“摩的” 、靠打临工挣点钱，孩子又多，所以只能追求最大的便宜，我想这也是一个过程，如同国内的农民工买处理品一样，当然了作为商人应有控制质量底线的职业规范，这也正是恶性竞争的反映。 13、贝宁比较非洲其他国家投资或经商的优势在哪主要就是社会稳定，安全系数比较高。我们出来是为了挣钱，但安全还是第一位的。14、贝宁投资或经商的困难是什么没有吸引外资的开放政策，各项费用增加成本提高，能源短缺不宜投资制造业和加工业，贪污贿赂严重。15、亚伊总统声称要致力于经济发展，人们也对他寄予希望，你觉得呢很难，就算亚伊有

7、这个想法也很难改变，传统文化、习惯势力、社会体制一时改变不了的，有所改观、进步就不错了。16、凡讲到贝宁的优势时，都会讲到地理位置优越，利用科托努港转口周边国家，又背靠尼日利亚这个大市场，事实是这样吗地理位置是不错，优势也曾显现过，但现在不行了。一是贝宁软环境不改变，因循守旧甚至关起门来打狗；二是多哥的洛美港优势发挥了、进步了，尼日利亚放开了，所以现在的局面是，货运到洛美港去再运回来，货物从尼日利亚转进来，幅射周边国家的功能日渐衰弱，就只能做贝宁市场，那这个市场就太小了。17、华商的房子和仓库怎么解决，有无公共的仓库没有，房子一般都是租用的，我就租了三处，这儿算办公室和店铺 20 平方米吧月租

8、160000 朗，后面是仓库大一点也是月租 160000 朗，还租了套宿舍三室一厅两卫月租150000 朗。18、华商的安全有保障吗，有被抢劫、偷盗的案件吗安全基本有保障，你说的案子也有，都是内外联手，尼日利亚人买通你的雇员内外勾结作的案。19、雇用黑人工人工资多少，贝宁的劳动法保护工人利益如何应对的我雇了四个，月薪 30000、负责的 45000。必须签订劳动合同，条款要明确、详细，劳动法尽管保护工人，我也尽管提我对工人的要求，没什么矛盾。20、你能对我们的经贸中心提点建议吗（1） 利用保税仓库的优势，发挥其作用，这是目前华商所没有的。（2） 做贝宁还没有人做的生意，不要和现有的华人抢百货类

9、生意，你也不见得抢得过，你一个大企业总得纳税进货吧，小商户可能走私，可能贿赂逃税，故成本不一样。（3） 可以考虑开创建材、装饰材料市场，目前没人做，市场非常大，做大了真能带动周边国家，包括尼日利亚，你看房子在加速的盖，装饰还没改变。（4） 做简单的、热门产品的半成品来料加工，又能免税又能发挥优势。（5） 非洲市场要占领，中国的市场更不能放弃，开展双边贸易，出口贝宁产品到国内，大有可为。（6） 汽车配件、钢材可以探索，市场很大。（7） 运作好写字间和客房吸引中国企业和商人进中心办公。（8） 边施工、边宣传要造声势，提前扩大影响力。（9） 虽是经援项目也要关注贝宁政府及政府官员的不稳定因素。（10） 一定要小心谨慎严防骗子，尤其是尼日利亚人，我现在就是用原始的交易办法，先付钱再发货，宁可不做，绝不相信信用。（11） 希望我们有合作的可能和机会。