深圳酒博会.ppt

1、中国（深圳）酒业酒文化博览会,策 划 案,China ( Shenzhen) Wine & Wine Culture EXPO,华巨臣的优势,我们致力于为企业搭建高品质的商务交流展示平台，以加强行业信息流通与促进区域经济合作为己任，为深圳地区会展行业的发展坚持努力,成立于2003年几近10年组织和承办大型专业展览经验100多个展览会成功案例，在会展业屡创佳绩完善的市场运营体系与资深的展业人才队伍深厚的会展行业背景和丰富的运作经验资源囊括政府机关、银行机构、各行业代表、众媒体领袖、高端品牌企业,往届品牌展会回顾,华巨臣凭借深厚的会展行业背景、丰富的展览运作经验、完善的市场运营体系和资深的会展专业

2、人才，成功举办过多个品牌展会，创下行业展览会的新高，赢得了参展企业的高度评价，在展览界获得了良好的口碑。,A,B,C,D,E,中国酒业市场发展现状与前景（一）,中国是东方文明古国，也是酒的故乡。在五千年历史长河中，酒和酒类文化一直占据着重要地位，几乎渗透到了社会生活中的各个领域。,入世以来，盘点中国酒业的发展，我们可以洞悉中国酒业市场发生了翻天覆地 的可喜变化。,酿酒行业实现由总产量2869.04万千升、销售收入1092.3亿元、利润62亿元，跃升至2010年的6499.83万千升、5111.4亿元、530亿元。青啤、中粮等走出国门，在海外建厂或收购酒庄。约40家酒企在境内外上市，酒类特别是白

3、酒板块在A股市场上风光无限。,我国的啤酒年产量连续9年居世界第一位。2010年中国企业500强榜单中，有15家是酒类生产或流通的企业。,1,入世引来了激烈的市场竞争，而市场竞争在很大程度上也极大地开阔了中国酒业的视野，更新了中国酒业的思维。,2,洋酒大量涌入国内，与中国酒业进行搏击，并在沿海地区取得了明显业绩。面对来势凶猛的洋酒和外资，中国酒业在摸索与竞争中，走出了一条冷静、理性的开放之路。,3,中国酒业在确保产品质量的前提下，开始把新品的研发、技术的升级、品牌的再造、文化的发掘、营销的创新作为主攻方向。酒业经营理念、营销思路的创新带动了市场的开拓，推动了产业的升级。,中国酒业市场发展现状与前

4、景（二）,（中国酒业市场）,（中国酒业市场）,近年来，由于国家名酒计划取消和价格放开，酒类市场呈现快速、健康、持续的发展势态，消费品种结构也随之改变； 批发业务由10年前的糖烟酒公司独家经营，发展到现有200多家企业享有批发经营权；酒类零售企业1000多家，酒类生产企业20多家； 每年的白酒消费量约20万箱，啤酒消费量约20万吨，红酒销量约18万箱。洋酒销量约10万箱；,商业经济发达，消费水平高，全市酒类市场总体容量约125亿元； 白酒、葡萄酒、进口酒（含进口烈酒、进口葡萄酒）等整体态势处于上升周期。,中国第一个经济特区，内地首个人均GDP过万（美元）城市； 地处珠三角经济圈，靠近香港特区，餐

5、饮、娱乐、商超业发达； 餐饮网点4万多个，酒店近800家（五星级酒店12家），商超门店数量超过2000家；,深圳酒业市场发展现状与前景（一）,根据深圳市的发展计划，深圳未来五年拟投资2847亿元，致力将深圳建设成全球性物流枢纽、具有国际水准的公交都市以及国家综合交通枢纽城市。届时，深圳区域优势与经济优势将更加突显，也为深圳的酒业酒文化发展奠定了良好的基础。,广东的酒类消费每年按30%的速度递增，并在2011年酒类饮品的销售额排名位居榜首，销售额估计是450亿-500亿元，而深圳则占据了广东省份额的四分之一，即约为125亿元； 整个华南酒类市场的风向标，也是酒业品牌拓展国内外市场的桥头堡！,开放

6、度高的移民城市，市民对外来产品少有排外思想，对有质量保证的新品牌接受程度比较高； 华南区域市场的制高点和商品集散地，商品可以直接辐射到广东、广西、海南三省，能够更大程度地扩大商品的销售区域与品牌影响力；,深圳酒业市场发展现状与前景（二）,葡萄酒29亿元,白酒53亿元,洋酒25亿元,（深圳酒业市场总体容量分布）,保健酒10亿元,黄酒9亿元,地理优势,交通便利,酒店服务,展会成效,会展中心周边酒店林立，在5-15分钟步行距离内聚集了近十多家星级酒店；毗邻数家大型商业广场，可享受购物、休闲与美食的乐趣,会展中心地处深圳市中央商务区（CBD），距火车站15分钟车程，距深圳机场30分钟车程，距福田、皇岗

7、两座口岸仅5分钟车程,会展中心地铁站为1、4号地铁线接驳站，通过地下市政通道可直达展馆的中央部位，地面距离约150米；通过地铁可到达华强北商业圈、世界之窗等旅游景点，近30条公交线路经达会展中心,自2004年开馆以来，已成功举办近300场展览，1350多场会议，共接待观众达2,000多万人次,展馆介绍,调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。,调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成。,低成本接触合作客户,工作量少，质量高，签单率高,在几天的时间里，参展商接触到的

8、潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。,通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。,节省时间-事半功倍,竞争力优势-展示想象和实力,展会十大优势,结识大量潜在客户,研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。,客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存

9、客户的关系的好地方。,企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。,融洽客户关系,手把手教客户试用产品或感受服务,展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。,大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。,产品和服务市场调查,扩大企业影响,展会十大优势,竞争分析,展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方

10、面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。,展会基本信息（一）主题：中国（深圳）酒业酒文化博览会时间：2012年8月23日-2012年8月26日地点：深圳会展中心规模：7500平方米主办单位：中国国际贸易促进委员会深圳市委员会 、香港联合国际展览有限公司指导单位：中国酒类流通协会、深圳市酒类专卖管理办公室承办单位：深圳市华巨臣实业有限公司协办单位：遵义市人民政府、宜宾市人民政府、深圳市酒类行业协会、深圳市零售商业行业协会 支持单位：中国银行、各媒体单位推广单位：深圳市励为文化传播有限公司,展会基本信息（二）产品品类：1、 酒类品牌展示国产酒展区：白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒、香槟酒、果露酒、养生酒

11、及奶酒；进口酒展区：葡萄酒、白兰地、威士忌、伏特加、香槟酒、朗姆酒、杜松子酒、清酒、龙舌兰酒等；2、 优秀营销商展示全国26省及港澳台商会、法国、德国、意大利、俄罗斯、美国等国家的酒类制造商和经销商、代理商，大型超市，酒吧等；3、 制酒装备及酒用品展示制酒机械、灌装设备、酒基原料、酒瓶酒盖、包装设计及防伪技术等酒架、酒柜、酒杯、酒窖、网站、文化、礼品、物流及技术等。4、主题展区（4个）中国酒文化展区、国际酒文化展区、各地风情酒吧、品酒区,展会基本信息（三）,开幕式,2012WWCE国际酒王赛评选活动,2012中华酒文化知识讲座,国内外品牌推介会（新品）,助力活动,2012国内外葡萄酒品鉴会,展

12、会愿景,充分挖掘华南地区在酒类市场的发展潜力，扩大华南地区在全国酒类市场的占有份额,实现企业、经销商和消费者三者之间的信息互动与合作，搭建高效便捷、品质保证、购销两旺、互利共赢的商业平台,弘扬具有中国传统特色的酒文化,促进国、内外酒文化的交流与学习,展会亮点,每年的八、九月份，经销商、分销商和代理商都在寻找资源，并且他们都希望亲自体验产品后再下订单。而深圳酒博会能够提供一个最好的平台，让买家和供应商面对面交流，做到真正的营销推广，实现买卖双方的互利互赢。,对于采购商而言，深圳酒博会是采购商与参展商的直接沟通，保障了价格的竞争力。而对于参展商而言，直接与消费者面对面，不但降低销售与渠道成本，还能

13、使参展商更好地把握消费者需求的变化趋势，了解消费者对产品的消费感受，更好地调整企业的产品策略。,盛情邀请,政府：遵义市政府代表、全国产酒大省代表（四川省、贵州省等）；商家、专业人士：国内酒商（特邀体现岭南文化的广东米酒及黄酒商） 、酒类进口商、酒类贸易商、酒类经销商、酒类代理商、酒类流通商、酒类收藏人士、品酒爱好者等；娱乐、餐饮、商超：酒吧、超市、中高档餐饮机构、咖啡厅、酒店、宾馆、会所、渡假村等；业内机构、媒体：商会、协会、科研机构、国营企业、国际公司、媒体等。,宣传媒体,报刊、电视电台类：中国食品报、华夏酒报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、深圳都市报（地铁早八点）、南方都市报、糖烟酒周刊

14、、深圳电视台、广播电台等；网站类：中国酒网、新食品、酒世界、酒海导航、华夏酒韵、东方酒业等；其他：地铁广告、楼宇梯牌广告、公交车辆广告、500万条手机短信等。,参展商推广,组委会为所有参展商提供的配套推广项目包括：观众参展指南、会刊、酒博会官网、展会总结光碟等。另外，为迎合参展商不同的推广需求，组委会还将为参展商提供以下全方位的宣传推广机会：1、展会总冠名/单项活动冠名企业冠名赞助将通过媒体实时报道、现场物料广告、印刷品广告等形式进行宣传，能有效嫁接酒博会二百多万的媒介宣传效果，通过活动平台向受众传递品牌理念，促进企业品牌快速成长。2、大会指定用品展会现场指示系统、会刊、参观指南、网站、部分门

15、票、各项酒文化活动背景、邀请函内等均有该指定产品的宣传。3、品牌推介会名品、名企、酒城、区域品牌、特色产品或新品等可配合赠品、抽奖、现场试饮、花式酒表演、大型品酒会等活动进行推广。4、名企媒体采访特邀媒体对企业领导进行采访报道5、酒博会官方网站宣传通过网站广告、专题报道、软文等形式对品牌进行宣传推广。,1、布展时间：特装：2012年8月21日（12:3018:00）- 22日（9:0022:00）,收费标准,注意事项：标准展区（1）楣板核对截止到8月15日，修改楣板需另行支付费用。（2）如参展商使用超过500瓦，需提前向组委会提前申请用电，并填写用电申请表。因基本配置电源仅用于500瓦以内的电

16、磁炉使用，超过此限额将会出现跳闸现象。（3）参展商需要加装射灯需提前申请，并填写射灯加装申请表。2、特装企业（光地） 特装企业施工用电、展期用电、特装管理费需在布展现场另行向会展中心缴纳，参展商租用光地，不论是否有装修搭建，均需缴纳上述费用。,日程安排：,2、展示时间：2012年8月23日-26日（10:0019:00）,标准：2012年8月22日（9:0022:00）,3、撤展时间：2012年8月26日（18:0024:00）,为使您的产品能在芸芸产品中脱颖而出，令您获得更有成效的参展效果，组委会准备了展场广告、六面体广告及会刊、环保袋等广告宣传方式以迎合您的特别需求。,会展广告,Thank You !,地 址：深圳市宝安区宝安体育中心游泳馆二楼电 话：0755-82222201、82300832 转酒博会组委会,传 真：0755-82361717,