1、商品企划之产品线矩阵品牌是通过产品来连接消费者的，产品是通过店铺来展示给消费者的，零售商也是通过店铺来了解消费者的需求信息，品牌商是通过零售过程将产品传递给消费者的。你的预算投给谁？产品、店铺还是品牌广告？当然前两者是基础，纯品牌广告投入你收获的仅仅是无限的虚荣心。产品是由什么决定的？你有再好的设计创意，如无法变成真实的产品又有何用？而你有了美好的产品，又无法在价格上适应消费者的需求最终只会变成库存！最后当你有了合适的价格，可在版型上无法适应消费者的需求却只能发出无奈的叹息！你永远都在为了适应消费者的需求而原地打转。其实当顾客挑选了产品进如试衣间时，她至少对款式、价格已经有 80%的把握了，但
2、试穿后又不买了，特别是试了三次以上还没有成交，最大的问题就是版型。这些技术因素阻碍了成交，丧失了机会，这是零售商最大的失败！我们大多数的产品企划现状就是重设计而忽视了店铺该怎么卖！传统品牌公司负责企划产品的不负责怎么卖，而负责店铺销售的又不负责采购所需要的产品，离消费者最近的店员又是公司最低层的员工，这样的重设计而不重视零售，重创意而不重视店铺里发生的消费需求，永远都找不到顾客的真正需求在哪里！你的产品企划的产品结构从何而来？你的品类数量以及销售计划数量又是从何而来？你的产品销售周期从何而来？你的产品定价以及毛利贡献率从何来?这所有的一切皆来自于店铺进店消费者的消费数据分析得到的参考依据！那么
3、你的产品有产品线矩阵吗？比如从风格线区分为三至四种产品风格，从价格线区分为四种价格（超低价格的产品、低价位的产品、中价位的产品与高价位的产品） 。作为大众化品牌，超低价一般倍率 2 一 2.5 倍，需大规模采购；低价相比较竞争品牌同品类产品价格低 30%以下则倍率为 2.5 一 3 倍；中价产品是你已经获得竞争优势的产品，倍率为 3一 4 倍；高价产品一般为个性产品和你独一无二的产品，倍率为 4 倍以上。假如某概念个性款，陈列在橱窗的某些款式，你也按照常规款的码数配比吗？答案肯定是错了，这样的产品有二三个码就可以了。传统的产品企划过程里，只有一次定价的方式，假如滞销，就打折，七折不行就打五折，
4、再不行就三折。产品定价是否科学，要在店铺试销后才知道，试销过程中可以通过再定价进行测试，一般下降 20%左右，还有竞争者相同产品的价格竞争，产品企划一般有三次定价的企划过程。我们往往在定位产品风格时，每年多在变化，今年是这样的主题故事，明年又换了一种完全不相关的主题。一旦我们对某个产品类别的印象开始模糊，消费态度就会倾向于整体产品类别，而不是产品类别内的某个品牌，此时，我们就会只见森林，不见树木。产品风格线是根据消费者的需求来定位的，你研究宜家家居、优衣库、zara、星巴克等都没有很大变化。单品驱动的目的就是要突破产品类别模糊化，通过单品极致化而形成消费者对类别认识的品牌化！产品企划波段的快速推出，你将收获到得只是更多的库存！ZARA 的快时尚营销故事，所谓 15 天推出一波段，从设计到店铺上架只需 15 天。事实是这样吗？其实这部分的产品销售只占整个销售的 10%不到，但 ZARA 的店铺销售非常快（流转快） ，故可以达到良性流转。国内大部分店铺销售很慢，而波段快，库存就来了。从产品风格线到价格线到面料线，固定每样不会超过五种类别来组合，若太多就会形成无序的排列和工作。
