1、渠道战术之长期洗脑买东西找超市你能随口说出的超市是哪个？ 吃快餐你第一时间想到去哪儿？ 当你听到 “灯，等灯等灯” 会想起什么企业？世界上每天每时每刻充斥着各种洗脑的行为，那么我们做渠道业务有没有办法给别人洗脑？实际上，长期洗脑，目的是为了在对方心里建立新的光辉的专业专家顾问形象 , 养成对方对你的依赖感和好感。企业品牌洗脑通常是通过企业 LOGO、代言人物形象甚至企业核心灵魂人物来传递企业的形象和价值观。如果个人想在业务工作中，应用长期洗脑的手法，则需要从下面两个核心要点入手： 建立好的形象，形成对方依赖感。怎样建立好的形象？一、明确定位要想做好长期洗脑， “专家大师”的定位至少要在三个方向
2、上有自己的特点： “事业” 、 “娱乐” 、 “爱好” 。事业上的专家定位会让对方感受到你能带来的 “价值 ” ， “娱乐”上的专家定位让人体会到你 “内涵” ，而 “爱好”上的专家定位让人觉得你有 “品味” 。长期洗脑的关键要点在于策略性塑造一个人物形象上的定位和层次感。人类有个习惯是对自己的智力很有信心，当我们觉得是自己用 “思考”和 “观察” 发现潜藏的信息的时候，自豪感就会油然而生， 基本会认为 “是我主动观察到的， 肯定是真的” 。二、包装神秘感想要人为制造神秘感，可以从几方面入手：1. 把自己的 “兴趣爱好”与 “事业”形成鲜明对比。这种对比越鲜明越跨界，越会让人对你有更深入的神秘
3、感和好感，会让人更想了解你。比如一个 IT 厂商的渠道经理，同时又是一个高尔夫球教练，自然会让人觉得很高深莫测。2. 刻意包装一些个人的神秘故事。我身边一个交往颇深的大师，历经 “大企业任职” ， “独立创业飞速发展” ， “合作伙伴撕逼分手” ，最终 “二次创业成功把自己公司高点卖给国外名企套现巨资” ， 成为 “行业中的神级专家导师” 有高点， 有低谷，活脱脱一个现实版励志故事。3. “偶像、梦想、现实、桥梁”的系统方法。举个例子，在实际渠道洗脑应用过程中，我最常用的聊天体系就是： 首先， “理想的业务模式” 、 “成功渠道赚钱案例” ； 第二步， “渠道困局现状” 、 “痛点和问题 ”
4、； 第三步： “渠道发展的方向” 。怎样养成依赖感？这里简单推荐两个方法，一个是独家细节资讯，另一个是持续小幅耍流氓。所谓独家细节资讯，是指通过提供各种特有信息，让对方有独特、正向的情绪体验，并愿意一再回到你这里来继续享受。形成依赖，一定不是对方有求必应。既让对方感受到你的价值，同时又要半推半就，让对方如痴如醉，欲罢不能。如果你在短时间内没有任何条件下，就抛出了一堆独家秘笈，估计你也就丧失了做专家的资格。一些让人崇拜的 “大师 ”都会有一个习惯 就是 “卖关子” 。如果你想养成别人依赖你的习惯，首先自己要做到几个特有的 “专家”习惯：1. 要有独家资讯。要求我们不仅仅对信息有了解，更要有冷门资
5、讯，细节资讯。比如大家说起某领导，都一起吃过饭，如果你不经意透露， “这位领导最喜欢喝的酒不是五粮液，而是琅琊台” ，大家会认为你对这位领导更了解。2. 抛资讯的时机不能被预测出来，正所谓”神秘莫测” 。此外，别人请你发表意见时，有时只是一个假动作。如果马上用 “我才是专业权威建议”的态度来回复，一定会让对方有种不爽的赶脚。所以，就算你有好的意见和建议，你也要沉思发言，也可以表示以后再去探讨细节，让人觉得你非常认真。所谓的 “专家”一定是天机泄露者，所以你必须深入研究某些内容尤其是细节内容。冷门信息可以让听众觉得你在泄漏天机，而大部份的人都认为掌握天机的人才是 “专家大师” 。一位大师告诉过我
6、，北京最好吃的涮羊肉既不是东来顺，也不是鼎鼎香，而是南二环边上的一个胡同里面的洪运轩。还说真正的涮羊肉放在盘子里是粘盘掉不下来的，真正吃涮羊肉的蘸料方法是先蘸麻酱，再用手在肉上撒点香菜，这样才有味道的层次感。这些细节让我对他的敬仰一下提升到神的级别！所谓持续小幅耍流氓，是指在长期洗脑过程中有意识的持续小幅传递压力， 并让对方养成习惯。比如请求帮助， 请求配合。哪怕要个打火机，要一支烟等等。随着时间推移，请求帮助的内容应该逐渐增加深度， 比如咨询一些问题， 要一些特有资料等。再往后，可以提出一些更深层次更大难度的要求。对方对你给予帮忙也会慢慢养成习惯，随着你的要求逐步扩大，对方也会慢慢跟随你的脚步。限于文章篇幅原因，这里不再列举案例了 。应该说，洗脑是一个绝对的系统工程，在实际培训和应用过程中要有很多手法和技巧。还有一点更重要的说明，洗脑最后比拼的还是实力和气场，比拼的持续学习持续研究的能力。渠道洗脑一定是以自己核心竞争力为中心的价值体系来打造的。包装只是一种增值营销的手段。如果没有点墨水在肚子里，恐怕不久就会穿帮露馅了 。
