1、课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：80.0 分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业想要识别有价值的 KA，需要了解的内容不包括： A 竞争格局B 经营状况C 经济水平D 潜规则正确答案： C2. 决定企业在 KA 卖场合作中地位的最主要因素是： A 谈判技巧B 市场表现C 宣传形式D 市场份额正确答案： B3. KA 卖场促销策略的创新方式不包括： A 促销主题B 促销形式C 促销实施D 促销环境正确答案： D4. 区域市场来自大卖场的销量超过（），通常会赔钱。 A 50%B 40%C 30%D 20%正确答案： A5. 企业想要做好终端管理，需要掌握
2、的要点不包括： A 业务指导B 落实促销C 信息反馈D 执行监督正确答案： D6. 终端进行铺货的方式不包括： A 重点门店地毯式的铺货B 大品牌铺货C 拔钉子户D 铺毛细小店正确答案： B7. 区域市场小店的特点不包括： A 管理不规范B 边际利润高C 目的性购买D 抗风险能力差正确答案： C8. 终端的管理体系的“四定管理”是指： A 定点、定时、定线、定人B 定岗、定编、定员、定事C 定编、定员、定事、定点D 定位、定限、定量、定时正确答案： A9. 企业想要做好终端小店，需要采取的措施不包括： A 优化渠道结构B 合理规划铺货策略和激励策略C 加强市场推广和区域造势D 积极响应小店的要
3、求正确答案： D判断题10. 单店盈亏不平衡，即使能拉动整个商圈达到盈亏平衡，也不能做 KA。此种说法： 正确错误正确答案： 错误11. 在与卖场合作时，国际大品牌通常会处于主动谈判地位。此种说法： 正确错误正确答案： 正确12. 对企业而言，做大店边际利润较高的原因是其费用较高。此种说法： 正确错误正确答案： 错误13. 发展二批商或街批商，有助于解决附近街区毛细小店的配送问题。此种说法： 正确错误正确答案： 正确14. 终端的信息反馈能够决定店里的动销情况。此种说法： 正确错误正确答案： 错误15. 对小店来说，产品组合上要以主流跑量的产品为主，以阶段性、季节性的产品为辅。此种说法： 正确错误正确答案： 正确
