1、1杀价高手 购物在巴厘选定花色后,开始杀价课程她说两条布 8 万元,男友照旅游书从 30%杀起的指示,下巴一抹,两条布 3 万元 蓝的红的黄的白的,张牙舞爪的花色,挂在一匹匹布上招摇 短短 5 天的巴厘岛之旅,我和男友对杀价这桩不可避免之当地乐趣,从不惯到喜欢,从笨拙到熟练意想不到,杀价的故事却成为此行最精彩的回忆之一 头一天到印尼最古老的古迹 Gunung Kawi 巨大石窟,寺门外路旁两边一家挨一家都是沙笼店,蓝的红的黄的白的,张牙舞爪的花色,挂在一匹匹布上招摇 我们骑着摩托车左右张望,还不知严重性地指指点点,马上成为店家的标靶肤色黝黑笑着露出白色牙齿的太太们,肩上手上挂满了沙笼,纷纷从阴
2、凉的店内,来到亮晃晃的阳光下,一边高举着手,喊着:“Ten thousand!ten thousand!”一条布 1 万,不要吓到,1 万印尼盾,以当时的汇率,相当于新台币 50 元不到 芳心大悦之下,下了车,大家立刻围上一个笑容甜美的女孩子拉着男友,另一个眼神桃花的太太拉着我许多娘子军包围我们,像橄榄球赛中球员对顶包围可怜的球每个人口中都说:“Moreinside, just looking.”好不容易选定一家进攻,这时候 1 万元2的布原来只有最短最俗的那几条“可是其它店还是继续喊着 1万元呀!”我不解地说,老板娘很好心的样子说:“Kidding, they just kidding.”价
3、钱原来可以开玩笑 选定花色后,开始杀价课程她说两条布 8 万元,男友照旅游书从 30%杀起的指示,下巴一抹,两条布 3 万元,她简直是噗嗤一 笑,露出“我的天呀!”的表情,立刻说:“班鲁古!班鲁古!more, more.”荷兰籍的男友已经自顾自地摇头哈哈一笑表示不相信,我还楞在那里想“班鲁古”是什么意思用中文问他,他讶异我听不懂:“就是 bankrupt,破产呀,但是是以荷兰话的拼音法来发音”这是印尼被荷兰殖民多年留下的痕迹 拉锯战就此展开她意思意思降一点,我客气客气升一点,最后到了两条布 5 万元的价格,她开始搬出最后通牒用语:“Last price!”还没有学会掉头而去这一招的我,心里打着
4、计算器,盘算也不过台币两百多一点,迟疑地说了:“Yes.”这时候到别的店探听的男友才来回报敌情,说有一条布两万的底价喔我懊悔之情立刻油然而生,布已经叠好放在我手上,我还试探着问老板娘:“45,000 for two?”她半撒娇半委屈地说:“You said 50,000.”面对她哀怨的脸,我能说什么呢? 但是晚上回到旅店,还是拿出心理学经济学以及人道精神等各种分身,自己嘟嚷了好一阵子,搞不清楚到底是谁占谁的便宜,又为自己能被当作冤大头不甘心心情复杂,但结论简单:明天起,杀价要更有专业精神 经过几次战役,我们已经熟门熟路,程序标准化店家开价后,3不必按计算器,也不必先盘算底价,反正先说:“Too
5、 much.”对方也不浪费时间,立刻会接着问:“Whats your price?”或者更常听到的是:“I give you discount.”还有一种是:“哈麻”麻字的音要拖得特别长,不用特别请教谁,经过亲身体验,你就会知道这个字的意思是:“请杀价”轮到你开价,务必从你愿意接受的底价再低一两成开起,即使这个价钱叫你不好意思到从脖子红到额头也没关系,反正你自己看不见因为你总是要涨一点,而一旦对方接受你开的价钱,你就没有回头的机会了他们相信你杀价的诚意,你自然也要有愿打服输的爽快 如何知道你已经杀到会被店家咬着牙赞扬是高手的价钱?看他的脸有多臭就知道了 要离开的最后一天早上,以巴厘岛的物价标准
6、来看,我们还是大财主,于是起了大早,出征到大市场去文化重镇乌布镇的居民,不知是配合观光客的作息,还是赤道的阳光让人太悠闲,早上 9 点钟,店门开得零零落落,店主人大半还揉着惺忪睡眼,或在长廊上吃着早餐聊天我们有备而来,无所畏惧地对所有“just looking, more inside.”的邀请都慨然接受 我在一家店发现不少猎物:画着两只圆胖大壁虎的褐色沙笼太阳星星月亮一起挂着笑容的红色沙笼以及温柔的男主人帮我细心围上后好看得不得了的深绿色长裙,外加男友为纪念当地好喝又便宜的印尼啤酒,要买来炫耀的 T 恤 猎物已定,我脑海中开始出现挽袖子绑头带赶赴战4场的画面男友知我可以独当一面,当下另辟战场
7、,跟隔壁店家两个人蹲在地上研究着手工木刻的西洋棋温柔的男主人按着计算器,有点慢有点胡涂地算着总价钱,计算器出现的价钱是 12 万,我开出的底价是 7 万,男主人不知是怯战,还是没有完全清醒,没有多少次来回,就已经快接受了,这时候从他身后窜出了身材高大的女主人,我差点倒退一步,因为恍惚间好像看到国家地理频道里草丛中隐现的老虎她声调比男主人昂扬许多,一连好几声:“No, no, 班鲁古”害我有点无法集中精神这时候,男友从隔壁过来,把我拉到一旁没想到,这一拉,促成了两桩生意 这厢声势迫人的女主人以为我们要走,随即弃守,高声说:“OK, OK, morning price, good luck for
8、 you, good luck for me.”为好运而妥协,对他们而言是很认真的他们如果说了这句话,接过钱以后,一定会把钱在自己的商品上到处碰一碰,希望带来更多生意不过仔细观察老板的神情,哎,确实满臭的,虽然由此肯定我已经得到最佳价钱,但更忍不住担心温柔的男主人会因为这桩生意而被骂一整天 这时,那厢亲手刻棋个子矮小面容憨厚的艺术家老板也以为男友不满价钱,急忙追过来说:“OK, OK, 100,000, special discount for you.”却不知男友本来就打算付 125,000,只是过来找我拿钱,此时既然老板削价割爱,岂有不收之理 就这样,当我们背着塞得不能再塞的行囊,扛着一捆气质动人的棉被,从飞机上俯瞰绿色的巴厘岛,我记起了每位店家的声音笑容因为讲价过程是那么费尽苦心,每样东西都是那样得来不易,所以我记得旅程5中买每一样物品的场景,每一个我都可以讲个故事给你听当时的阳光,当时的温度,当时的气味与色彩,都像附在它们身上的灵魂,永远不会散去(原载台湾皇冠)
