国铃车行 撑起厦门电动车市场团购的一片天.doc

1、国铃车行 撑起厦门电动车市场团购的一片天文 田心如今，电动车作为经济便捷、低碳环保的交通工具，已经成为人们出行代步的首选，这从我国 1.2 亿电动车保有量就足以说明国人“代步” 的巨大市场潜力。据了解，目前福建省厦门市电动车月销量达 5000 辆左右，并且需求不断呈上升趋势。2011 年 6 月 27 日下午 3 时，厦门市仙岳路群鑫路囗锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，引起不少市民驻足观看。一般来说，只有喜庆的日子才有如此大阵状。的确，今天是台铃厦门国铃车行与厦门“中国邮政” 、 “邮政 EMS” 进行交车的仪式。只见一排排代表当今中国科技含量最高的“台铃全自动邮政车” 交给厦门邮政有关单位使用。厦门是我

2、国东南沿海一座美丽的海滨城市, 与台湾、金门仅一水之隔, 是中国著名的侨乡和台湾同胞祖籍地。可以想像，今后在厦门97 个邮政综合支局、所里, 标有“台铃” 商标的邮政特种车驰骋在厦门市的大街小巷行使速递、函件、物流三大业务, 那将是一派何等壮观的画面, 自去年下半年以来，国铃车行先后给德高防水、海德信节能灯、思明市容巡查、中国邮政、邮政 EMS、治安巡逻车、高尔夫巡逻、公安边防车等单位和企业发放近千辆团购车，行业涉及环卫、邮政、保安、公安、边仿、涂料、照明等行业。可以毫不夸张的说，国铃车行撑起了厦门电动车市场一片天, 与其它品牌团购内容不同的是, 国铃车行团购的单位是政府有关部门和企业，这些团

3、购对象的大宗采购比的是实力, 国铃能中标展示的是平日经商的囗碑， 风景这边独好。目前, 互联网上风靡团购, 实际上是一种典型的市场制造需求的案例。当人们的购买欲望被“团购低价” 的概念勾起来之后, 所刺激的不仅是商家的销售额, 还有消费者手中握有的资金。但是, 人们对于新生事物的新鲜度总是与事物的增长速度形成反比。对于多数中国网民来说, 面对数百个团购网站, 如都是千篇一律地提供“低价精品” 的简单贩卖, 必然很快将陷入审美疲劳。一些电动车商家不惜以“低价” 来展开网购促销活动, 原因很简单，相对于精耕细作的等客入门买卖, 团购操作起来要省心省力得多, 正如很多老板所说:“只要把钱交给团购公司

4、, 让他们去组织网友就行了, 团购现场只不过是走走过场, 只要价格到位, 活动现场就一定能抓到很多单。 ”笔者非常喜欢老板用了 “抓单” 这个词, 其一副撒网捕鱼的态度, 令人为其不屑, 因为不论在任何地点给出的是何种交易条件, 如果对顾客总是一副漫不经心的态度, 那么成交势必会受到很大的挑战。如果在一场团购活动中, 你是同类产品独家参与品牌的话, 那么你还稍微占有一点优势, 如果有两家同类产品参与, 最终谁能成功抓到单, 却是属于“慢工出细活” 的事情。国铃车行在策划团购活动过程中, 没有随波逐流为了团购而“团购” 给台铃品牌抹灰, 而是扎扎实实做好基础工作, 最终打败竞争对手, 成为厦门团

5、购市场最大的赢家。成立于 2003 年的国铃车行, 其前身是摩托车专卖店, 在国际油价一路飙升而压缩摩托车经营空间的最初岁月里, 国铃车行毅然华丽转身, 与台铃电动车合作, 开辟另外一片新天地。如今 8 年过去了, 国铃车行由最初的一家铺面发展成为拥 有 28 家专卖店、营业面积为 3000 平方米、员工近百人的大型车行。可以这样说，国铃车行是厦门乃至福建电动车市场上的一张靓丽的名片。随着我国电动车市场的越来越规范，消费者日趋理性成熟，他们并不容易被“价廉” 冲昏了头脑，他们的低价位必然是要建立在“物美” 的基础之上，国铃车行团购成功之处也就是跳离了这个樊篱，将目标盯在购买力更旺盛的行政单位和

6、企业上，获取更大的团购订单，其深层次的意义证明国铃车行销售的台铃全自动电动车有下列过人之处：具有较高的品牌知名度。 “做中国最好的电动车” ，一直以来都是台铃电动车追求的目标。为了这个目标，台铃品牌矢志不渝地坚持科技创新的发展定位，在生产过程中，不是为了制造而“制造” ，而是加大科技投入而“智造” ， 从而达到了真正意义上的“创造”，产生了更高的产品附加值，走出了具有台铃特色的科技创新之路，引领了中国电动车行业科技发展的方向，品牌知名度一直在消费者心地位。 有较大的市场份额。20042005 年台铃第一代高性能电动车技术上市，在载重王细分市场遥遥领先。20062007 年台铃第二代高性能电动车

7、上市，将摩托化的电动车带向更安全、更耐用、更高档之路，并快速建立了在产品细分市场的综合竞争力。20082009 年台铃推出第一代全自动电动车技术，全自动系统正式上市，完成了台铃电动车产品的更安全、更便利、更高档进化，也由此开创了中国电动车全自动时代。2010 年台铃研发了更加成熟、更加先进的第二代全自动电动车技术，全面进入“台铃全自动，生活更轻松” 时代，并推出“3C” 为与新国标无缝对接做好准备。进入 2011 年, 台铃电动车又一次站在行业最顶端, 先驱性地研发出 ARS 全自动行驶故漳修复系统一键通、AES 全自动智能电池管理系统、ARL 全自动电磁防盗毂刹锁、TES 双程智能省力大撑等

8、业内顶尖技术, 无论是动力、防盗还是人性化水平都给用户带来了绝对智能超前的驾驶体验, 创造出了更具先进性、更富价值含量的产品技术支撑, 连续五年台铃品牌销量位居华南第一, 载重王细分市场全国销量第一。一般都曾经多次获得各类奖项。卓绝贡献的台铃终获深圳“高新技术企业” 的至高荣誉, 并连续几届荣获深圳创新记录奖银奖, 与华为、腾讯、深航等企业并驾齐驱, 雄厚稳定的实力, 令台铃轻松摘得广东第一电动车品牌的桂冠, 台铃荣获“深圳市知名品牌” ，央视网“值得消费者信赖的电动车品牌” 荣誉称号, 中国电动车“行业盛典创新品牌” 奖，并成为国家家电下乡政策首批中标电动车品牌。属于行业龙头或业内领先者。成

9、立于 2003 年 6 月 8 日的台铃电动车, 立足于高科技, 坚持“科技缔造完美的产品” 理念, 以独具的慧眼, 在电动车领域盛现崛起之势, 在研发、制造、销售和服务等方面全面发展，并于 2009 年发展成为拥有深圳、东莞、无锡、天津四大产业基地的集团化大型企业，书写“中国制造” 故事最多的企业之一。台铃电动车如今也成为中国电动车行业科技工业市场化程度最高、经济实力最强、自主创新能力行业第一、取得专利最多、综合实力位居行业领先地位、民族规模最佳的高科技车业集团。今天的台铃品牌, 是一家引领电动车行业方向的创新型企业。服务体系完善, 售后服务好。消费者到国铃车行买车, 除了车子的质量以外,

10、很大程度上取决于你的服务便捷程度。国铃车行秉承“服务创造价值” 的理念, 郑重地向厦门市民承诺 16 项免费服务: 免费施救电动车辆不能行驶、免费充气、免费调校、免费电焊、免费除锈和喷漆、免维修工时费、免费检测和维修电池、免费检测充电器、免费检测控制器、免费检测电机、免费换钢丝3 条内、免费换灯泡限普通灯泡、免费洗车限有洗车区、免费上油、免费充电、免费送货。消费者走进国铃车行, 就能享受帝王般的优质服务享受, 以此达到客户对台铃品牌的忠诚度。产品质量稳定, 经得起时间的检验。博学之 , 审问之, 慎思之, 明辨之, 思行合一, 以致远。作为国家高新技术企业、深圳高新技术企业, 台铃机动车研发中心现已拥有国际化水准的先进仪器设备, 强制性性能检测项目均达或高于国家标准, 并携手国家 863 计划电动车研发单位和香港理工大学, 共同开发混合动力两轮车等高端项目, 正式进入深港创新圈。惊涛骇浪中, 笑看云卷云疏, 排山倒海间, 静赏石破惊天， 出囗产品质量许可证 、ISO9000 质量管理体系、欧盟 CE 认证接踵而至, 台铃顺利成为少数几家荣获国家 3C 认证的电动车企业之一。