圣鹿板材衣柜销售体系.doc

1、1整体衣柜销售技术手册6第一部分 整体衣柜一、衣柜的概念特点：整体衣柜是可以根据自己的指定位置，去进行合理设计，空间使用率达到 100%；并且依每个客户的需求不同，而量身打造的产品。之所以受人们青睐，是因为它可以工业化生产，量身定作、环保、时尚、专业化、个性化。在以前的家庭装修中，人们选择衣柜的方式无非两种：一是找木工师傅在新居中现场制作，二是到家具市场购买成品衣柜。但是，这两个方式各有优缺点, 木工师傅制作衣柜，可以根据墙面宽度和高度、闲置空间的大小量身定做，但工期非常长，做工不够精细，施工环境以及所用的材料也很糟糕，售后服务根本没有保障。而市场里购买的成品衣柜虽然外观时尚，做工也较为精细，

2、但并不适合每种户型的新居， 往往造成空间利用率不高。而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同的尺寸与空间。再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。 整体衣柜还有一大好处，就是节省空间。可以按照你的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，再通过衣柜推拉门色调的选择，实现和整个居室的装修浑然一体。如果你的卧室足够大的话，还可以用整体衣柜设计一个步入式衣帽间，外面设置一个颇具风格的推拉门，一个私有空间就这样制造完毕。整体衣柜在时下的流行，不仅因为它非常实用，而且因为合理运用空间，在经济上也有不少优势。 二、整体衣柜的发展趋势：

3、整体衣柜自 2002 年开始从主流的传统式家具逐步的完善而来。从早期的木制家具至今。人们对家具的要求水准也越来越高，一般都会从“实用”“价格”“空间”“款式”“环保”“品牌”“服务”等多方面去考虑。而整体衣柜是多年以来家具业不断完善的最终产品。它的下一步发展路线必定是淘汰一切作坊式厂商，淘汰家装自制产品，继续从“品牌”“服务”“环保”三方面完善发展。当我们已经决定选择整体衣柜的时，我们必须将价格问题放在其次，首先将“品牌”2“服务”“环保”放在首位，只有一个真正的大的品牌才会将消费者的利益放在第一位，才能保证货样同品，才能有一个完善的售后服务体系。因此我们在选择过程中万万不可贪图廉价而去受一些

4、小厂小商的蒙骗。三、整体衣柜市场环境：据了解，目前市场上整体衣柜按照品牌的特点可归为三类：知名品牌，进入市场的时间长，质量服务都不错，价格相对适中；中等品牌多是国内产品，质量有一定保证，价格上也有相当的优惠；第三类就是一些做低端产品的商家，价格确实便宜，不过质量款式只能屈就了。四、衣柜的定义：用于摆放衣服、摆放饰品、贮放生活用品等多功能的柜体。五、衣柜的组合形式：衣柜的标准组合形式有：“一”字型、“L”型、“U”型，其它非标准是标准组合形式的延伸。我们可以根据客户不同的要求，量身订造，合理利用收纳空间，灵活组合，功能齐全。根据室内不同的装修效果而配不同组合款式的柜子和颜色。给你一个惬意的空间，

5、一个温馨的家。1、“一”字型：一般适合相对面积较小的家庭，并且给人一种简洁明快的感觉；2、“L”型：适合面积小且比较方正的空间，使得空间安排紧凑有序；3、“U”型：适合较为宽大的空间，衣柜的 U 型设计增加了空间的深度和广度，衣柜中的服饰一目了然，随手可取，达到审美与空间结合的效果；六、衣柜的分类：衣柜可分为两大类：板式结构衣柜，框架结构衣柜。板式结构衣柜是由不同规格尺寸的双饰面板材组合而成。主要由面板、背板、侧板、脚线、门板构成。其中柜体内包含各种特色小部件有：拉蓝、L 架、裤架、推拉镜、格子架、层板。框架结构衣柜是由立柱与板材组合而成。立柱主要是由铝锭压铸而成。其铝成份纯度高、硬度强，不但

6、保证整个框架稳固不摇晃，更能保证永不变形。表面采用阳极氧化技术，保证氧化层不脱层，光滑无砂粒、无凸点。框架衣柜采用欧洲流行的菱形方式卡位连接。不但给人有钢木结合的新潮感，而且整体稳定性强。可自由调节高低和随意改动层板，滑3槽不留丝毫痕迹，适合不同季节因服装变化因致所需要的收纳空间的变化。各种不同功能的配件设计，增加了分类的灵活性，便于衣物的归类，使整个放置井井有条。七、整体衣柜的构成1、主要组成：柜体 + 门板柜体有：主体柜、顶柜、独立抽屉柜、吊抽柜、推柜。门板主要有：趟门、平开门门板、（木框+百叶、玻璃、9mm 板等组合形式的门板）2、五金配件：包括门铰、拉手、抽屉导轨及其它结构配件和辅料等

7、；3、功能配件：有格子架、裤架、拉板、升降衣架、推拉镜、储物篮、木制衣架、鞋架、西裤架、领带架、毛巾架、多功能储物篮组合等；八、衣柜五金配件及相关部件的特点：挂衣杆：材质采用铝合金材料，硬度强，承重力大，表面经过阳极氧化处理，耐磨损、耐割花。圆形表面增加了几条工艺线不但有装饰效果更起到防滑作用。导 轨：抽屉采用重型三节路轨，推拉顺畅无声，承重力大，可反复推拉 10 万以上。拉板用于放毛巾等小物品，采用普通托底路轨。 拉 篮：采用冷轧钢加表面电镀，效果闪亮光滑。表面无聚流、凸点、无发黄，不会脱层，不会生锈，保质时间长。层板扣：嵌入式层板扣可防止层板不小心滑落。裤 架：用于折挂裤子，使裤子笔挺无皱

8、痕。格子架：用于摆放毛巾、围巾、帽子等小的生活物品。层 板：用于摆放饰品、化妆品等生活用品。穿衣镜：内藏式推拉镜是更衣时不可缺少的物品。4九、整体衣柜柜体结构及单元部件：（1）侧板 （2）顶、底板 （3）层板 （4）转角柜立撑 （5）脚线 （6）背板 （7）格子架 （8）裤架 （9）独立抽屉柜 （10）穿衣镜 （11）拉篮 （12）顶柜十、框架衣柜柜体结构图及单元部件名称：（1）立柱、 （2）立柱底座、（3）立柱转角 连接件、 （4）立柱固墙连接件、 （5）立柱固定片、 （6）立柱 挂片（子母件） 、（7）木层板、 （8）玻璃层板 、 （9）木层板 托、 （10）玻璃层板夹、 （11）吊抽柜。

9、圆 弧 柜 层 板圆 弧 柜 脚 线圆 弧 柜 背 板 面 板 挂 衣 杆 脚 线底 板裤 架 格 子 架 穿 衣 镜 独 立 抽 屉 吊 柜 背 板 侧 板层 板5十一、公司衣柜的生产流程：开料 封边 排钻 检验 包装。十二、课后试题：1衣柜的标准组合形式有哪几种？2衣柜可分为哪两大类？3板式结构衣柜由什么组成？4柜体内包含的特色小部件有哪些？5框架结构衣柜由什么组合而成？6请说明一下衣柜的各种配件有什么特点？6第二部分 衣柜材料名称与类型一、板材材料的认识:1、板材的种类及编号：白橡（218#）、黑橡（2526#）、红樱桃（2515#）、松木（3291#）、鸡翅木（2513#）、新增了三款

10、苹果木（2812#）、水橡（124#）、琥珀红(288#)。板材颜色见整体衣柜销售技术手册 2007第 21 页。2、板材的厚度及应用范围：1）18mm/25mm 的 E1 级刨花板：主要用于制作书柜、衣柜柜体，18mm 刨花板还用于制作衣柜顶柜、平开门门板。2）5mm 的 E1 级中纤板：主要用于衣柜、书柜柜体的背板，抽屉的底板；3）9mm 的 E1 级中纤板：主要用于衣柜超宽柜体与 YL3902 拼接用的背板；趟门门板；书柜木框门板；4)12mm 的 E1 级中纤板：主要用于抽屉、格子架的侧板、尾板；3、板材的主要特点：欧派整体衣柜所采用的板均为进口或国内知名品牌的板材，其防潮性能达到国际

11、标准（吸水膨胀率8%），环保等级达到国际 E1 级标准（甲醛释放量小于 1mg/L）；表面饰以浮雕木纹三聚氰胺纸，板材经过高温、高压压制而成，具有耐刮花、耐酸碱、耐磨擦、易清洁等优点。4、板材封边：为了您的健康，让您的住房空间保持绿色环保，我们用德国进口高性能的封边机，给板材做 PVC 的全封边处理；柜体基材正面封 1.5mm 厚封边条，同色木纹7浮雕效果，上面压有公司英文标志“OPTIMA”,不可见边封 0.6mm 厚封边条。封边胶采用进口热熔胶，粘胶力强，杜绝封边脱胶及起泡等缺陷。修边圆润光滑、不刺手，整体立体感觉强烈。二、木质门板材料:1、衣柜趟门门板材料:趟门的门板主要是浮雕木纹饰面板

12、，厚度为 9mm 。颜色包括彩云板（2388#）、虹条板（2382#）、白橡百叶板（218#）、黑橡百叶板（2526#）、枫木百叶板；百叶板的规格是 2440L*130W*9mmH 采用企口连接方式。另外趟门门板还有一种是防火板材料（威盛亚厂生产）厚度为 10mm，主要颜色有：橙黄、铃蓝青、银蓝、粉紫、錾银初妆、竹叶弄影、银粉拉丝。另一种卡通烤漆门板材料，厚度为 9mm。主要应用在“童真年代”这款门板上面.板材颜色分别见整体衣柜销售技术手册 2007第 20 页,22 页和26 页。2、衣柜、书柜平开门门板材料:平开门的门板都是浮雕木纹饰面板,厚度分 18mm和 25mm 两种.颜色包括白橡（

13、218#）、黑橡（2526#）、红樱桃（2515#）、松木（3291#）、鸡翅木（2513#）、新增了三款苹果木（2812#）、水橡（124#）、琥珀红(288#)。上面几种板材颜色既是平开门门板材料，也是柜身板的材料。板材颜色见整体衣柜销售技术手册 2007第 21 页。3、衣柜、书柜平开门门板种类:平开门的门板种类分为，全木质门板、折叠门板、全木质趟门、铝框趟门、木框全白玻门、木框全百叶门、木框白玻/百叶门、木框白玻/平开门。三、衣柜趟门门板材料:1、玻璃门板材料: 有 4mm 白玻、银镜线喷油、喷油蒙砂、工艺喷油蒙砂、喷油、水纹玻璃、聚珠彩玻璃、聚晶玻璃、艺术玻璃等；玻璃门板材料为 5m

14、m，用于趟门门板。玻璃颜色及工艺见整体衣柜销售技术手册 2007第 23 至 25 页。材料名称 玻璃厚度 工艺代码 常用门板类型 备 注银镜线喷油 5mmB-04，B-06，B-07，B-10丽水金沙丽水金沙是一整块玻璃。8喷油蒙砂 5mmB-04，B-05，B-06彩云追月，咖啡伴侣Day & night Show room门板类型请看整体衣柜销售技术手册喷 油 5mm B-04，B-10 星愿心语，城市丽人水纹玻璃 5mm 在水一方聚晶玻璃 5mm 星愿心语中间部分（可以互换艺术玻璃 5mm 欢乐彩纹，雪梅风竹玻璃的特点：采用特殊的加工工艺，不老化、不褪色；花色、颜色多样，和谐组合，合理

15、的色彩搭配，给人拥有一种时尚舒适的感觉，而且具有防污、防尘、防辐射、绿色环保，清洁简单等优点，使您的生活更方便；2、夹层材料:分为布料夹层，丝质夹层，藤质夹层三类。门板工艺都是夹于双层4mm 白玻中间。布料夹层颜色见整体衣柜销售技术手册 2007第 27 页至 31 页。1）布料夹层：门板类型 常用丝质夹层 丝质夹层厚度 备 注春夏秋冬 春、夏、秋、冬系列06mm刀耕火种 刀耕火种 06mm烟花三月 清明上河图 06mm惊 喜 惊 喜 06mm布料尺寸大小相似可以互换。2）丝质夹层：门板类型 常用丝质夹层 丝质夹层厚度 备 注一米阳光 金叶，韩国料 2 号 01mm夜色霓裳 酒红米字星点 01

16、mm曼秀雷敦 紫花瓣或黄花瓣 01mm蝶舞天涯 紫蝴蝶 01mm玫瑰之约 大红玫瑰 01mm清秋絮语 金皮枫叶 01mm丝料尺寸大小相似可以互换。9刀耕火种 韩国料 2 号 01mm（新）水木清华 LA-0029 01mm隔断门 LA-0019 01mm3）藤质夹层：门板类型 常用丝质夹层 丝质夹层厚度 备 注春夏秋冬 PD-903 02mm茶马古道 PD-903 02mm蝶舞天涯 PD-829 02mm清秋絮语 PD-829 02mm藤料尺寸大小相似可以互换。夹层的特点：是采用进口原木桨纤维编织而成，属于天然纤维，在欧美、东南亚深受欢迎。它无毒、无味、环保产品，耐磨擦不起毛、拉力、防水性强、

17、抗紫外线。复古风味、人文气息、具亲和力。四、衣柜趟门铝型材材料:1、趟门材料种类及颜色：1) 趟门铝型材（竖框）：分为 YL320、YL340、YL360、YL620、YL640 五种,竖框长度为 4.8 米,框壁厚 1.2mm。正常情况下这几种竖框都是可以互换的，只有 YL640竖框正面受力面比较小。太高承受力不够。彩图请见整体衣柜销售技术手册2007第 32 页至 33 页。几种竖框材料请看示意图:截面图 立体图YL32010新款门板只有“童真年代”用 L320 的竖框。截面图 立体图新款门板有“刀耕火种”，“透明隔断门”，“夹腰线隔断门”，“Show room”四款用 L340 的竖框。下面为 YL360 竖框的示意图，新款门板有“惊喜”，Day & night 用 L360 的竖框。截面图 立体图新款门板用 YL620 竖框，表格及竖框示意图：YL340YL360