多层销讲词 2014.8.2终.doc

1、 销讲词（多层建筑的优势）随着城市的发展、房价的高涨、消费者居住理念的不断成熟，相信越来越多的人对得房率较高、公摊面积相对较少、人居环境更加舒适的多层住宅越来越青睐，那么多层住宅的优势究竟有哪些，下面就让我们一一列举！一、公摊面积小，得房率高相信大家都知道多层住宅“公摊小，得房率高” ，但相比较高层，具体多在哪里，多了多少？下面就为大家具体说一下，高层住宅由于大堂、电梯间、走道等公建部分较多，因此需要分摊的公用面积就比多层住宅多很多，实际得房率也就相对较低。按常规比例计算，多层住宅的公摊面积一般为总面积的 8%-10%，而高 层 住宅却达到了 25%之高。这样比较下来，多 层就比高层多了 10

2、 多平方的面积，对于 100 个平方的房子来说，多 层的套内面积能达到 90 平，而高层一般只有 80 个平左右。一样的房子足足少了 10 个平方，也就是说买高层多花了 10%的钱在公摊上。二、户型结构优，通风采光好现在市场上的高层都说通风好、采光好，其实多层的采光通风更好，因为多层住宅一般为板式建筑，从房型构造格局上看，通风采光优于高层住宅。同时由于构造结构上的原因，一般多层住宅都是坐北朝南，室内使用面积多，房型合理，南北通透，大开间容易隔开，而高层住宅一般采用框架剪力墙结构，南北通透的户型较少，基本室内墙为主，结构无法改变，给装修带来了很大的难度！另外多层住宅多为一梯二户，空气穿透性自然好

3、于一梯多户的高层住宅。三、多层配电梯，方便快捷同时有利于身体健康金牛国际城多层住宅配备电梯，方便业主的生活，同时由于楼层较低，上下楼梯轻松便捷，每天仅百步的上下楼梯对身体也是很好的锻炼。而高层住宅电梯烦恼比较多、如突然停电、久候不来等都让人烦恼不堪，多层则没有此类麻烦。四、更自由、更安全由于电梯的存在，而住在多层，上下楼很便捷，即使电梯不方便使用的时候，这些烦恼也是可以避免的。五、更经济、更实惠多层的公共维修资金是（面积 x550x0.05），而高层是（面积 x700x0.05）,以120住宅为例，多层维修基金是 3300 元，高层是 4200 元，同样面积下多层费用更少，更经济实惠。六、容积

4、率更低，环境更好从容积率来看，金牛 5 期容积率在 1.3 左右，而高层住宅普遍超过2.5，建业壹号城邦在 288 亩土地上建造 47 万平米的住宅，容积率高达 5.0，后期入住后人口密度大，小区人均占有资源很少，如此相比之下，金牛多层住宅的业主比高层住宅的业主可以享受到更多的社区资源、绿地、健身设施、会所资源等。同时，多 层住宅的环境更清幽、更宁静，居住舒适度更高！7、超宽楼间距，空间更舒适楼间距窄会影响通风和采光，尤其是低楼层的居民，可能会导致低楼层居民采不到光，严重影响居民的居住体验和心情。金牛国际城23-24米超宽楼间距，栋距比达到1:1，采光效果好，不会影响到低楼层采光，有效地保证了

5、业主的私密性、空间感、阳光感和通透感，视野更开阔，居住起来更舒适健康！八、十月交房 即将入住购买现房可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住，并且还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出；购买现房品质有保证，买得踏实，对于房子的优劣势一目了然；而购买期房，由于房子尚未建好，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，很容易受骗；另外购买期房，可能还会出现与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。金牛国际城工程进度已完工，只有部分园林未建好，很可能会提前交房，即将入住，品质看得见！九、车位充足 停车便捷目前，有车一族越来越

6、多，随之而来对小区车位车库建设的要求也越来越高。金牛国际城，珍稀纯多层设计，同等面积，居住人口更少，超高的停车位配比，完全符合国家标准，空间大，停车舒适快捷，生活高枕无忧！高层建筑的劣势一、公摊多 实用面积少从面积和实际使用率看，多层要高于高层住宅。众所周知，购房时的计算面积为销售面积，其中包括了对公共部分，如电梯间、楼梯间等面积的分摊。高层住宅由于有电梯等待间、地下室等，需分摊的公用面积较多层要多，故而实际得房率低。所以，有些客户为争取到更多的实际面积，往往选择多层住宅。二、户型局促 不易装修从房型格局看，目前多数新建多层住宅的户型设计都有长足的进步。另外，由于构造上的原因，多层住宅往往南北

7、通风、室内无效面积少，室内动线 合理，隔墙易于敲打，有利于装修。而高层住宅往往采用框架剪力墙结构，室内户型往往较局促，不易装修，装修费用较高。三、收费额 度高从物业管理收费看，高层住宅由于多设有电梯，楼层居民也多，一般物业管理费要高于多层住宅。另一方面，由于高层建筑楼层高，水流到达高层会比较弱，同时也会增加二次供水供电的费用。四、市场产品众多 升值空间小由于目前土地资源逐渐稀缺，建筑均向高容积率发展，多层建筑因居住舒适度较高等其他优势受其影响也同样成为逐渐稀缺的建筑类型，在价格上涨方面受土地升值影响较高层大，升值潜力占优势。物以稀为贵，目前市场上高层建筑繁多，相对于多层来说，高层建筑升值潜力较

8、小。五、安全性较差据消防部门资料，现有的消防水罐车喷水灭火能够达到的高度是8层左右，城市配备的举高最高的消防车基本上也仅仅能够到15层左右的高度。对于那些15层以上的高楼大厦来说，现有的消防设备仍然还是“鞭长莫及”。高 层建筑的火灾隐患成为消防的最痛，出现大的灾难如地震，高层的逃生难度较大，而多层由于楼层较低，易于逃出楼体！六、停电时带来的困扰高层建筑由于楼层高，居民众多，电梯容易损坏，乘坐到楼层中间比较危险；而对于高层居住的居民来说，尤其是老人和孩子爬楼梯也会很困难。而多层建筑，就算是停电，爬楼梯也会很轻松自然，而且还有利于身体健康。七、空气质量较差，不利于健康从空气质量角度来说，高层的空气并不像人们想象的那么新鲜，高度在 30 米以上的，空气质量反而更差。一般来说，楼房的排风口都设在高层，所以 对高层的住户有一定影响。此外，钢筋混凝土结构会迫使来自电器设备的电波沿着楼房循环，相当一部分是往上走，直至顶层，所以，高层居民更容易出 现头疼症状。 八、容易产生压抑感和身体不适楼层过高也会对人的健康造成影响。身居高层的人容易产生一种“根基不稳定” 的感觉， 经常会感到内心压抑。在高楼林立的小区中行走，人也会产生压抑感。另外高层空气相对稀薄，患有某些疾病的人容易产生不适症状，尤其是慢性支气管炎、心脏病、心绞痛、心脑血管疾病患者，选择高层楼房时更要谨慎。